珠宝销售顾问及奖励提成方案(草案)

1、。 20142014 年珠宝销售顾问及奖励提成方案（草案）年珠宝销售顾问及奖励提成方案（草案） 一、珠宝店长及导购薪资标准一、珠宝店长及导购薪资标准 地区职位级别基本工资职位津贴出勤补贴其它补贴餐补合计（26 天）备注 试用期 销售员 A 无锡转正后 销售员 B C D 店助 店长 14802102 1600 1700 1800 1900 300 500 10 元/天50 元/月12 元/天 2222 2322 2422 2522 2522 3222 初级珠宝顾问 中级珠宝顾问 高级珠宝顾问 资深珠宝顾问 1600 2100 注： 1 1、销售员转正定级后每季度考核一次，销售员转正定级后每季度

2、考核一次，每年进行年终考核一次，每年进行年终考核一次，考核成绩将作为员工晋级依据。考核成绩将作为员工晋级依据。连连 续三个月个人销售不达基础指标，予以降级处理。续三个月个人销售不达基础指标，予以降级处理。 2 2、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级，且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上（含两年）、资深珠宝顾问由高级珠宝顾问晋级，且须在公司或者同行业从事珠宝顾问两年以上（含两年） 。 2 2、餐补按实际出勤班次计算，早、中、晚班每班为一餐，全班为两餐。、餐补按实际出勤班次计算，早、中、晚班每班为一餐，全班为两餐。 3 3、出勤津贴：员工月度请事假超过、出勤津贴：员工月度请事假超过1 1 天、迟到

3、、早退合计天、迟到、早退合计2 2 次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全次、无故旷工，扣发当月出勤津贴（全 部）部） ， 病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月病假须提供区级人民医院疾病诊断证明方可享有当月 1 1 日有薪病假即日有薪病假即 1 1 日基本工资，日基本工资， 当月中途当月中途 入职入职/ /离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。离职者，按实际出勤天数计算出勤津贴。 二、佣金提成方案二、佣金提成方案 。1 。 是否达是否达 级别级别 标标 未达标未达标 销销 售售 员员 达标达标 个人基础指标个人基础指标 个人销售额个人销售额个人基础指个人基础指 标标 50%50% 达到个人

4、基础指标达到个人基础指标 超越个人基础指标超越个人基础指标 20%20% 超越个人基础指标超越个人基础指标 50%50% 个人达到挑战指标个人达到挑战指标 店铺基础指标店铺基础指标 店铺销售额店铺销售额店铺基础指店铺基础指 未达标未达标 标标 50%50% 店店 长长 达标达标 超越店铺基础指标超越店铺基础指标 50%50% 店铺达到挑战指标店铺达到挑战指标 当月店铺销售额当月店铺销售额 1.5%1.5% 当月店铺销售额当月店铺销售额 2%2% 达到店铺基础指标达到店铺基础指标 超越店铺基础指标超越店铺基础指标 20%20% 当月店铺销售额当月店铺销售额 0.5%0.5% 当月店铺销售额当月店

5、铺销售额 1%1% 以计提金额为基数提成以计提金额为基数提成 2%2% 以计提金额为基数提成以计提金额为基数提成 3%3% 以计提金额为基数提成以计提金额为基数提成 4%4% 以计提金额为基数提成以计提金额为基数提成 5%5% 当月店铺销售额当月店铺销售额 0.25%0.25% 个人销售额个人销售额 1%1% 项目项目提成比率提成比率 注：注： 1 1、个人指标、个人指标= =分店指标分店指标/ /分店营业员人数（根据公司店铺人员定额进行平均分配）分店营业员人数（根据公司店铺人员定额进行平均分配） 。个人指标不随店。个人指标不随店 内人员数量变化而变化。当月人员进出和个人指标无关。内人员数量变

6、化而变化。当月人员进出和个人指标无关。 2 2、个人销售统计以个人销售统计以 ERPERP 系统开单人为准。系统开单人为准。店助长参与指标分配，店助长参与指标分配，店长不参与指标分配，店长不参与指标分配，店长只对分店长只对分 店总销售抽佣。计算每月提成时，店长销售平均到分店营业员。店总销售抽佣。计算每月提成时，店长销售平均到分店营业员。 3 3、导购提成计算方式：个人达标后对应提成点、导购提成计算方式：个人达标后对应提成点 x x 个人当月实际销售及店长均分销售。个人当月实际销售及店长均分销售。 4 4、大型活动（、大型活动（6 6 折以下，含折以下，含 6 6 折）的销售按折）的销售按 1

7、1分店平均计提。分店平均计提。 5 5、如员工调动，如员工调动，调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提，调动当月如有在某一店有达标按某一店的达标对应的点计提， 如未达标按两个店的如未达标按两个店的 销售额销售额 2%2%提成。提成。 6 6、新店开业设立、新店开业设立 3 3 个月的保护期，制定参考指标，店长保底工资为个月的保护期，制定参考指标，店长保底工资为 38003800，不计门店业绩提成及其，不计门店业绩提成及其 他福利；他福利； 店长助理保底工资为店长助理保底工资为 2800.2800.不计入各人提成及其他福利；不计入各人提成及其他福利； 导购保底工资为导购保底工资为

8、2600.2600.不计入各人不计入各人 提成及其他福利。提成及其他福利。 7 7、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标、新人入职即分配指标并计算佣金。新人超标 50%50%或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。或连续两个月完成个人指标可申请提前转正。 8 8、在职员工生日可获公司礼金、在职员工生日可获公司礼金 5050 元或等值礼品一份。元或等值礼品一份。 9 9、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加、工龄工资：一线员工连续在职第二年起每年增加 5050 元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员元工龄工资。本规定颁布之日起按现在职员 工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资

9、最高为工公司连续在职年限计算现在职员工工龄工资。工龄工资最高为 200200 元元 。2 。 三、奖励方案三、奖励方案 具体内容具体内容 奖项奖项 获奖要求获奖要求 店铺整体达到基础指店铺整体达到基础指 标标 销售顾销售顾 问月度问月度 （月度）（月度） 店铺整体超过基础指店铺整体超过基础指 每人每人 150150 元元 标标 20%20% 店铺整体超过基础指店铺整体超过基础指 标标 50%50% 店铺整体达到挑战指店铺整体达到挑战指 标标 店铺整体达到基础指店铺整体达到基础指 标标 店长月店长月 度超标度超标 奖（月奖（月 度）度） 标标 20%20% 店铺整体超过基础指店铺整体超过基础指

10、标标 50%50% 店铺整体达到挑战指店铺整体达到挑战指 标标 季度个季度个 人销售人销售 达标率达标率 全胜奖全胜奖 个人完成季度指标参个人完成季度指标参 与评选，全国所有销与评选，全国所有销 售员选取达标率冠亚售员选取达标率冠亚 季军进行奖励。季军进行奖励。 。 统计店铺统计店铺 20142014 全年销全年销 售，根据店铺达标率售，根据店铺达标率 年度店年度店 铺奖铺奖 最高者，在完成全年最高者，在完成全年 指标任务前提下，取指标任务前提下，取 前两名店铺按冠亚军前两名店铺按冠亚军 进行奖励进行奖励 根据销售能力，管理根据销售能力，管理 年度最年度最 佳佳店店 长奖长奖 能力，业务能力三

11、方能力，业务能力三方 面对各店店长进行考面对各店店长进行考 核，评分最高店长获核，评分最高店长获 得得 备注备注 奖励标准奖励标准 每人每人 100100 元元 该该项项目目不不包包括括 店长；店长； 到店不到到店不到 一个月员工按：一个月员工按： 超超标标奖奖额额度度 x x 当月工作天数当月工作天数/ / 当月全勤天数，当月全勤天数， 每人每人 200200 元元 每人每人 300300 元元 奖金奖金 150150 元元 到到店店不不到到一一个个 月店长按：月店长按： 超标超标 奖金奖金 200200 元元 奖额度奖额度 x x 当月当月 工作天数工作天数/ /当月当月 全勤天数，全勤天

12、数， 计算计算 奖金奖金 300300 元元 奖金奖金 500500 元元 由营运统计，由营运统计， 财财 冠军奖金冠军奖金 300300 元，亚军奖金元，亚军奖金 200200 元，季军奖金元，季军奖金 100100 元元 ，按，按 个人系统个人系统 6 6 折以上（不含）实际销售业绩核算折以上（不含）实际销售业绩核算. . 务部复核、务部复核、 人力人力 发展部备案。发展部备案。 每每 个个季季度度公公布布并并 发放发放 由营运统计，由营运统计， 财财 冠军奖金冠军奖金 50005000 元、亚军奖金元、亚军奖金 30003000 元（或等值奖品）元（或等值奖品） ，由总，由总 经理发布嘉

13、奖信表扬（完成指标的前提）经理发布嘉奖信表扬（完成指标的前提） 务部复核、务部复核、 人力人力 发展部备案。发展部备案。 必必 须是须是 20142014 年年 月既有店铺月既有店铺 由营运部牵头，由营运部牵头， 各各配配合合部部门门及及 奖金奖金 20002000 元（或等值奖品）元（或等值奖品） ，由总裁发布嘉奖信表扬，并，由总裁发布嘉奖信表扬，并 安排香港学习参观。安排香港学习参观。 各各办办事事处处经经理理 共共同同对对所所有有店店 长进行考核。长进行考核。 入入 职职 6 6 个月以上个月以上 店长参与考核。店长参与考核。 奖金奖金 计算奖金计算奖金 超标奖超标奖 店铺整体超过基础指

14、店铺整体超过基础指 。3 。 四、一辈子孤单并不可怕，如果我们可以从中提炼出自由，那我们就是幸福的。许多长久的关系都以为忘记了当初所坚持与拥有的，最后又开始羡慕起孤单的人。 。4 。 五、恋爱，在感情上，当你想征服对方的时候，实际上已经在一定程度上被对方征服了。首先是对方对你的吸引，然后才是你征服对方的欲望。 六、没有心如刀割，不再依依不舍，只有，沉默相隔 七、和你在一起只是我不想给任何人机会。 八、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本是费尽心机想要忘记的事情真的就那么忘记了。 九、无论我们爱过还是就这样错过，我都会感谢你。因为遇见你，我才知道

15、思念一个人的滋味；因为遇见你，我才知道感情真的不能勉强；因为遇见你，我才知道我的心不是真的死了；因为遇见你，我才 知道我也能拥有美丽的记忆。所以，无论你怎么对待我，我都会用心去宽恕你的狠，用心去铭记你的好。 十、爱情需要的是彼此互相的照顾，当我们心爱的人累了，我们不是坐在一边不理，而是多陪对方谈谈心，对方需要什么的时候，自己尽量的满足对方的需求，至少可以让对方知道，在自己身边的感觉是 如此的温暖。 十一、自从你出现後，我才知道原来有人爱是那麽的美好 十二、有的人与人之间的相遇就像是流星，瞬间迸发出令人羡慕的火花，却注定只是匆匆而过。 十三、有一些人，这一辈子都不会在一起，但是有一种感觉却可以藏

16、在心里守一辈子。 十四、不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债！ 十五、不管你是多么的爱对方，但千万不可当第三者。细想，默然。因为知道，这样的故事一开始便注定了结局，一开始就注定在这个故事里，很多人会受伤。离开的总是要离开，挽留不住，就像彼岸花， 穷其一生，花叶仍是生生相错。 十六、什么叫快乐？就是掩饰自己的悲伤对每个人微笑。 十七、爱情与视力无关，任你看得再怎么清楚，在爱里只有模糊。因为太聪明太理智就没有办法恋爱，爱情根本是盲目的。 十八、恋爱就像剪头发，这种事情不到最后是不知道结果的，结果能否令每个人皆大欢喜，无人保障，但是一切都是自己的选择。 十九、因为爱过，所以慈悲：因为懂得，所以宽容。

17、 二十、那些随风散落的微笑眼神，仿似落寞诗人的爱情诗句，一段一段，错落成行。孤独的钟鸣彻夜悲鸣，那些如花容颜，终不敌过时间切割的颓败，我们忧伤的仰望阳光，看流年未亡，年华尽耗。 二十一、一个人一生可以爱上很多的人，等你获得真正属于你的幸福之后，你就会明白一起的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。 二十二、爱一个人，由天由人却由不得自己。不由自主只因刻骨铭心，不离不弃只因无法代替。总是心有期待，才有灯火阑珊处的望眼等待；总是情怀善待，才有心甘情愿地付出所有，习惯的依赖。也许 你的世界一无所有，但在爱你人的心里，你就是全世界。珍惜一个深爱你的人，更要珍藏一颗为你融入生命的心。 二十三、就在我以为一切都没有改变只要我高兴就可以重新扎入你的怀抱一辈子不出来的时候，其实一切都已经沧海桑田了，我像是一躲在壳里长眠的鹦鹉螺，等我探出头来打量这个世界的时候，我原先 居住的大海已经成为高不可攀的山脉，而我，是一块僵死在山崖上的化石 二十四、幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。 。5 。 二十五、有时，爱也是种伤害。残忍的人，选择伤害别人，善良的人，选择伤害自己。 二十六、如果，不幸福，如果，不快乐，那就放手吧；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。 二十七、这个世