2016五一活动策划

1、体育运营部,五一活动策划方案,酒店试营业已近半年，在没有更多活动的刺激下，销售不瘟不火，而且也使我们逐渐认识到酒店各种不足。随着酒店设施和服务的不断完善，定位逐渐清晰，我们应该加强酒店营销，并为以后的爱邦体育平台搭建基础。 五一小长假即将到来，通过对市场的分析和经营情况，拟定了五一活动方案，以期实现爱邦经济效益的最新突破，进而提高品牌的知名度。,一、活动主题： 来的高兴，送的任性 运动、美食、国乒基地，爱邦大礼任性给您。 二、活动时间： 2016年4月29日至2016年5月31日,三、活动目的： 1、宣传爱邦酒店及爱邦体育品牌。 2、促进产品销售 3、促进羽毛球场销售 4、促进客户转化会员 5

2、、逐步建设大健康平台,四、活动内容 1、对酒店区域进行环境包装，营造热烈的气氛。 2、完善酒店文化特色。 3、建立会员系统。 4、统一合作模式。 5、开展一系列营销活动。 活动主要由：自助餐促销、羽毛球馆体验、团队健康小长假活动、住宿送券、会员充值送券等组成。引导客户进行会员充值。,五、促销内容,1、自助餐 建议在调整自助餐后，围绕自助餐的运动特色、最美自助餐、奔放桑巴的主题。争取打造“黄石最美自助餐”微信事件。 优惠活动： （1）满150，送1小时羽毛球场体验券。 4月29日起，在自助餐消费达到150元，即可赠送一张5月31日前有效的羽毛球体验券。 （2）极限挑战。用勺子反面颠球10个，即可

3、免费吃自助餐。 本活动长期有效，定期更换。如：钢尺挑球、人工球悬浮等。在自助餐晚餐期间，餐厅服务员视情况组织挑战活动，由客人自主报名，如果挑战成功，即可获得奖品，甚至是免费自助餐券。 （3）美团周二、周三特价。信用卡周四特价。 周二、周三比正常价低10-20元，和信用卡合作，以我们的自助优惠，换取银行特权。,2、羽毛球场 羽毛球场刚刚开业，大部份时间处于空闲，所以短期内可以做为体验项目，免费开放。也可以做为借口，和各大企事业单位进行更多沟通。 优惠活动： （1）办会员卡送自助餐。 活动期间上门体验球场客户，必须留下联系方式，然后由市场部统一整理客户资料，逐个联系推荐本酒店会员卡，并额外附送自助

4、餐券。 （2）5月1日当天，黄石顶尖高手设擂接受挑战。战胜擂主有奖品。 联系羽毛球权威人士，邀请2-3位顶尖高手，在羽毛球场设擂打接受挑战，三局两胜，如果战胜高手，送羽毛球券一张。在管理员处，登记资料并领挑战券后，即可挑战，每人限挑战一次。高手酬劳可按包干价、胜局价来算。 （3）4月29日至5月3日，免费开放。 对企事业、羽毛球协会、羽毛球权威人士等，告诉他们黄石最好的羽毛球馆开业了，五一期间免费开放，欢迎体验。免费开放期间只接受预订。,3、团体客户 针对企事业协议单位，以上门送羽毛球体验券为由，上门拜访。积极推荐本酒店的会员卡和五一健康养生小长假活动。 优惠活动 （1）办会员卡送羽毛球、自助

5、餐。 销售人员拜访企事业和大客户，并为他们准备量身打造的会员福利，如：包间特权、自助特权、住宿特权、运动特权等，并为充值会员赠送大量优惠券。 （2）团队两天一夜健康之旅活动（内容待定）。,4、客房 本酒店客房在网络平台价格较低，恢复原价，多送服务。 优惠活动： （1）原价住店送自助午餐或晚餐、送游泳券。 活动期间，以原价住宿的客户，送一张自助餐券、游泳券，优惠券有效期设建议半年以上，甚至不用实体券，记下客户资料，即可记名使用。 （2）网络平台客户，好评打折。 如果通过网络平台前来的客户，结账时可让客户给予酒店20字以上好评，房款可以打折，前台见证并记下客户ID。 （3）上网络平台首页，每个平台

6、每天3间房秒杀。 （4）外地客户送康之泉足疗。 （5）送专车软件充值券。 与专车软件合作，推出住宿送现金充值券，尽量不花钱，或者只花少量宣传费。住宿客户按床可以获得一张充值券。,六、活动准备,1、酒店公共区域软装 （1）大厅主题雕塑 用乒乓球或其它运动元素，在空中、墙面做一个主题雕塑。彩色尽量丰满、设计语言尽量国际化。成本控制在5000元10000元。 （2）彩色沙发和家俱 把大堂和大堂吧的全部沙发和部分家具换成形式动感，颜色丰富饱满的款式。大概30个沙发、6个茶几。 （3）大堂吧体育展示台 在大堂吧区域设置一个体育展示区，展示乒乓、羽毛球、足球、篮球等展品。另外，找合作商家布置一个运动器材专

7、卖区，一个体育休闲游戏区。总费用尽量控制23万元 （4）增加乒乓风格导视 在公共区域增加、替换导视牌，客房区和电梯间也增加展示柜，每层展示不同的运动文化。 （5）客房走廊展览框 在走廊墙面设置运动主题展览，每层不同主题，烘托运动气氛。,2、自助餐厅调整及包装 （1）餐厅运动氛围营造 在天花板、地面、柱子增加运动题材包装，入门处设置一个展示、互动相结合的区域，服务员也应该穿着合适的服装。巴西烤肉按热门体育赛事不同，进行相应包装，如今年以欧州杯和奥运会为主。 （2）菜式和价格调整 确定自助餐的主题，选择合适的菜式，摆盘设计精致，增加菜的种类，建议自助餐有100个，巴西烤肉50个。打造出“黄石最美自

8、助餐”、“最具休闲气氛的夜宵”。 （3）挑战游戏设计 针对热门事件或热门赛事，设计有一定难度的小游戏。闯关成功后，可获可奖品。如勺子颠球、可三个足球重叠不倒、室内高尔夫、踢键子等。 （4）演艺团队（视情况而定）,3、羽毛球场开放 （1）场地硬件准备 （2）球场管理及合作招商 收银、保洁、现场维护、零售、运动器材销售 （3）场地包装 广告招商,4、周边环境包装 （1）路边刀旗设计 酒店周边道路放置7米高刀旗，大概10米一面，大概需要15面左右。成本控制在8000以内。 （2）墙体海报设计 设计系列运动海报，张贴酒店区域墙体，营造运动氛围。 （3）跨街条幅 视情况在道路上安装跨街条幅，宣传酒店活动

9、。,5、会员制度设计 （1）会员卡命名（全明星俱乐部卡） 为会员卡起个体现运动、顶级、尊贵的名字，为以后体育平台建立基础。 （2）会员等级福利 全平台会员制度统一，达到一张卡就能通行爱邦。确定各等级会员的享受的优惠和使用范围。做好会员维护和专属服务。 （3）会员充值奖励 确认各等级充值礼品。,6、外部合作模式制定 （1）合作模式 针对合作伙伴，应该制定一个统一的合作模式、统一的会员制度、统一的结算制度、统一的预订制度等。 （2）会员卡互通制度 针对不愿加入平台的合作伙伴，制定统一的会员互通制度。 （3）会员推荐奖励制度 让企事业主、意见领袖、运动教练等帮助推会员卡，并给予一定提成。,7、入口广

10、告牌或导视 在体育馆正门、体委武汉路入口设置明显广告或导视，如果可能，公司自己新建广告牌。,8、公司网站、微信、美团、携程等网络平台，应该有专人维护 定期和客户互动、发布消息，并收集客户意见和投诉，跟踪客户。,9、各网络平台促销洽谈 （1）优步、滴滴等充值券合作洽谈。 （2）美团、携程、去哪儿等，上首页洽谈。,10、活动物料制作 （1）活动文案 网络广告、户外广告、海报、传单的宣传文案。 （2）展板设计及制作 放置在羽毛球馆、合作伙伴大厅、本酒店大厅的展架画面。主要内容是活动介绍和送券。数量视情况而定。 （3）海报设计及制作 放置在酒店区域墙面，内容以体育意境加公司LOGO为主。采用硬质可更换

11、画面的画框制作。大概3个系列，12组画面。 （4）刀旗设计及制作 7米高刀旗，放置酒店区域道路边，画面以五个系列颜色加公司LOGO为主。大概15个。,（5）羽毛球体验券、自助餐券、健身券、挑战券、游泳券、代金券、专车软件充值券设计及制作 带公司LOGO的优惠券，以颜色区分。各券使用时间限一个月，由销售部填写时限并备案上报。制作数量视情况而定。 （6）会员卡设计及制作 带客户名字的全明星俱乐部会员卡，用高档材料，做工精美。 （7）酒店导视设计及制作 设计酒店内部导视系统，包含：房号牌、垂直墙体指示牌、安全通道指示标识等。 （8）羽毛球比赛奖品 （9）活动单页设计制作 介绍本次活动的宣传单页，用在合作伙伴场地、人流密集区域发放。按每天1000张印刷。,七、宣传方式 1、美团、携程等网络平台。上本地区首页，如果平台人气较高，可以拿一两件产品做秒杀。 2、体委入口户外广告投放。