




已阅读5页,还剩5页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
销售拜访后的回顾与评估,销售拜访后的回顾与评估,本课受益 了解销售拜访后回顾与评估工作的意义 掌握回顾工作的三个步骤 掌握回顾工作的基本方法和技能,第一节 拜访后的回顾,步骤1、评估拜访目标及战略 步骤2、建立拜访档案 步骤3、按行动计划采取后续行动,第二节 拜访后的评估,一 评估拜访 拜访目标和计划是否完成? 达成的结果是什么? 没达成目标的原因是什么? 是否出现新的目标?,二 评估自己 拜访中哪些技巧表现得好,哪些技巧有不足? 拜访中哪些专业知识效果好,哪些自己还欠缺? 拜访中自己的态度是否积极热情,有无让客户不满的地方?,三 评估客户 潜力 接近度 价值观 发展目标,第三节 建立拜访档案 撰写拜访报告,拜访报告,拜访报告,第四节 按计划采取后续行动,真正的推销是在产品卖出之后,而不是售出之前。 -乔伊吉拉德,后续行动包括: 检查清单看发货是否及时 客户是否收到正确的产品 产品是否毫无损坏地抵达了 接下去是产品的调试 客户的配套设备是否合适 是否停过机 产出是否满意。,
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025咨询服务合同范本模板
- 2025南京市汽车买卖中介合同范本
- 2025建筑工程设计合同(2)工程文档范本
- 海南省儋州市洋浦中学2025-2026学年高二上学期10月月考语文试题(含答案)
- 浮力实验题考试题及答案
- 反思会议考试题目及答案
- 对外汉语考试题及答案
- 东汉医圣考试题及答案
- 2025合同范本:广告位租赁合同样本
- 2025年中国煤制气项目商业计划书
- 2025年下半年四川省泸州市人力资源和社会保障局信息中心招聘3人重点基础提升(共500题)附带答案详解
- 新版苏教版四年级上册科学(全册教案及教学计划及进度表)
- R语言与数据可视化PPT完整全套教学课件
- HYSYS中文操作手册目录
- 产品质量分析报告
- 课件西安课件
- 大学生应征入伍学费补偿申请表-原
- GB/T 25179-2010生活垃圾填埋场稳定化场地利用技术要求
- GA 1016-2012枪支(弹药)库室风险等级划分与安全防范要求
- 海南省建筑工程竣工验收资料
- 脑干听觉诱发电位课件
评论
0/150
提交评论