互联网推广产品.ppt

1、A,1,互联网营销分享与 中小企业市场营销探讨,在这个时代，商品信息泛滥、产品市场饱和、广告的有效性在下降、顾客忠诚度在降低，品牌忠诚度在弱化。 而消费者获取品牌信息的渠道，也在悄然发生着改变。,这是一个信息大爆炸的时代,互联网影响深度,SEO：搜索引擎优化 LBS：基于位置的服务 CRM：客户关系管理 BUG：本意是臭虫，现指未被发现的产品漏洞 BAT：中国目前的三大互联网巨头，百度阿里巴巴腾讯 B2B：电子商务商业模式，Business to Business 的营销关系 B2C：电子商务商业模式，Business to Consumer的营销关系 C2C：电子商务商业模式，Custome

2、r to Customer的营销关系 O2O：电子商务商业模式，Online to Offline 指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。,互联网基本名词,企业网络营销分类,中小企业：以产品销售为导向的网络营销,大型企业：以品牌宣传为导向的网络营销,首先，我们做个假设，当我们需要买一件商品的时候。 C类产品的模式通常是这样的：,B类的客户群体,STEP1:关键词搜索,STEP2：咨询,STEP3：对比,S

3、TEP4：选择,STEP5：成交,Ps：一般而言，有价格竞争优势，且能展示公司实力的企业，被选为供应商的概率极高！。,电子商务定义,电子商务,电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动交易过程。,我的定义：买家，卖家不见面完成交易的过程。 电子商务优势：跨越时间和地域,电子商务流程,电子商务,寻找,筛选对比,在线咨询,下单,付款,收货,评价,发布,推广,转化,收款,发货,售后维护,购买几百元衣服可以在线付款，购买几百万的机器怎么办？,网络营销流程,网络营销,寻找,筛选对比,在线咨询或电话咨询,下单,付款,收货,评价,发布,推广,在线转化

4、,收款,发货,售后维护,转为线下跟踪,A,12,中小企业网络营销推广渠道,A,13,中小企业网络营销手法,网站推广-搜索引擎-竞价类：,代表产品：百度竞价 预存款，按点击收费。预存金额6000起，服务费600元起。 百度网盟 百度品牌推广,特点： 预存款制； 按点击收费； 出价高低决定排位； 搜索结果页顶部和右侧展示（约8-16个位置不等）,优点： 按点击收费，精准度高 缺点： 鱼蚌相争，广告费贵 恶意点击多,A,14,中小企业网络营销手法,网站推广-搜索引擎-快照类（SEO）：,搜索引擎左侧展示，每页10个。 根据网站更新度，网站反向链接决定排位。 一般由专业网络公司实现,优点： 网络推广中

5、，投入回报率最好； 缺点： 各家公司技术水平良莠不齐，很多客户交了钱做不上去。,A,15,竞价百度推广（力求前三） 掏钱获得高转化率关键词的排名 网站优化 建立具有营销意义的网站，提升关键词排名 其他补充 B2B网站开店阿里巴巴 分类信息平台58同城，列表 发表软文获得品牌宣传,A,16,谁动了我的客户？,第一页,后面的N多页（浏览量大幅下降,A,17,购物搜索习惯浏览,A,18,1，地基（网站系统-开发一套能够符合要求的程序） 2，盖房子（规划网站结构，制作符合SEO规范的 网站页面） 3，规划家具摆设（栏目分类 二级栏目） 4，装修（关键词布局） 5，添家具（添加网站基础内容） 6，乔迁之

6、喜，宾朋满座（提交网站地址引蜘蛛） 7，搞好左邻右舍的关系等等（坚持更新内容，外链建设） 8，添丁进口数钱吧！,A,19,如何选择关键词？,提升关键词自然排名,什么是关键词？,A,20,关键词之所以关键的原因,关键词是互联网推广的核心力量,A,21,如何选择和分析有效的关键词,关键词顾名思义就是很关键的词，表现出它在网络营销中的重要性，关键词一定要精确定位，否则整个营销计划会全盘皆输。错误的关键词，即使排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说，正确的关键词比排名更重要。 在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那些关键

7、词决不是您正确的关键词。如果你的回答是明确的，随之而来的另一个问题是，您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误，这便是您该选择的关键词。,选对关键词比排名更重要,A,22,A,23,A,24,关键词分类,热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇，比如北京网站优化公司电话； 长短分类 1、短尾关键词：一般是两个字和四个字组成的，比如设备； 2、长尾关键词：一般是四个字以上的，比如机械设备公司； 主副分类 1、主要关键词：一般是一个网站比较难优

8、化的关键词，这类一般都比较热； 2、辅助关键词：一般是一个网站易于优化上去的关键词，这类词一般不太热；,A,25,中小企业网络营销手法,站群推广：电商平台行业网站,全国约有5000家行业网站，其中阿里巴巴为代表 收费模式： 年费会员（代表ali诚信通） 固定排位广告位 按点击收费,A,26,是Google搜索引擎采用的核心技术， Google所有网络搜素工具的基础。 级别分为1级到10级，10级为满分。 PR值越高，该网页在搜索排名中的地位越重要。,在其他条件相同的情况下，PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权。,网站PR值,A,27,首页PR的高低,首页是推广的核心页面，所以网站首页PR高低对内页各PR也产生直接影响。 一个网站各页面的PR值呈现以下走向:首页一级页面二级页面三级页面每深入一级，PR降低1-2个档次。,A,28,排名靠前的优先权和谈判优势，使得高PR网站往往最终确实产生高排名。 PR = SEO PR值不高的网站同样有可能获得好的排名，而PR高的不见得有理想的排名。 人们往往片面追求链接效应，忽略了SEO对于内容、结构、关键词等方面的分析和改进，而后者才是用户和搜索引擎长期关注的焦点。,A,29,中小企业网络营销手法,站群推广-批量注册，商机群发软件,A,30,中小企业网络营销手法,新媒体推广-朋友圈，A