六一儿童节专题

1、如何开拓儿童市场,在您的生命中， 最宝贵、最值得骄傲的是 您的孩子,您所珍惜的孩子有权力 在最佳的生活条件下健全地成长,如果我们有妙方来保障 您孩子的前途 您是否乐意马上采取行动?,对您的孩子来说 人寿保险是一项珍贵的礼物， 它包括：教育 储蓄 保障 爱心。,古人说：养儿不教，父母之过,但是教育费用 是非常昂贵的！,当您的孩子准备接受高等教育时，您是否已具备足够的资金？,最佳礼物之一：教育,调查显示：我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭的人口仅为3.44人， 独生子女家庭数量越来越多。 家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资。 有数据表明，儿

2、童消费占家庭收入的三成以上。,教育，别让孩子输在起跑线上,关于教育费用，针对北京、上海、广州、成都、武汉、西 安六大都市居民进行的入户访问，有如下结论 ： 81%的父母同意，再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育 68%的父母肯定在子女教育中不同程度存在着盲目支出现象 60%的父母表示如果需要，会为子女的教育负债 29%的父母表示相当担心自己的经济能力能否一直满足子女教育需求,孩子教育费用支出巨大,养育一个孩子到大学毕业要花多少？,中国父母的传统观念： 尽量为孩子提供一生一世的保障 让孩子在“温室”中成长 现代父母应有的观念： 尽量保证孩子拥有接受高等教育的机会 培养孩子自我发展的能力 养育孩子到他成

3、人自立。,培养孩子独立自主的能力才是现代父母应尽的责任!,社会发展：父母价值观也在变化,保障您的孩子在事业上有个美好的开始,最佳礼物之二：储蓄,高等教育 结婚 投资 创业 都要用到钱！,现在就开始为孩子们储蓄 让他们有个良好的开始， 确保他们有个美好的将来！,钱虽然不是万能， 可是没有钱却万万不能！,轮椅并不是只为成人而设的,请保障您孩子的生命价值,最佳礼物之三：保障,残酷的现实 心灵的震撼,残酷的现实 心灵的震撼,残酷的现实 心灵的震撼,亲情用生命为生命服务,据中华儿童保健学会一项专项研究结果显示：目前，车祸、溺水、中毒等意外伤害事故已经取代儿童肺炎、传染病等，成为1-14岁儿童死亡的第一杀

4、手。,据中华儿童保健学会提供的资料显示：每年我国约有27000名左右的儿童患癌症，其中，白血病要占到癌症发病率的37%。脑瘤要占到癌症发病率的15%。,意外伤害,重大疾病,威胁儿童安全的两大杀手,安全 需求,好奇,活泼好动,用眼无度,嘴巴馋,喜欢爬高,自我保护意识差,少儿天生需要被保护,一个不可回避的现实：我国中小学生每年非正常死亡 人数接近2万人，相当于每天有一个班的学生在消失！,不同地区儿童意外伤害死亡原因调查,孩子的“健康之路”，,铺好了吗？,孩子的“教育之路”，,铺好了吗？,为孩子购买商业保险的16个理由,理由之一：爱的必然选择； 理由之二：言传不如身教； 理由之三：小孩子的风险并不少

5、； 理由之四：越早买越合算； 理由之五：被拒保的机会很小，也不会被加费；,为孩子购买商业保险的16个理由,理由之六：帮助孩子树立正确的消费观念； 理由之七：保险赔付的定向性保证了孩子是唯一的受 益人； 理由之八：既然要为孩子的未来存钱，越早存就越有 利，越有计划就越轻松；,为孩子购买商业保险的16个理由,理由之九：先给孩子打个基础，好让他（她）将来负担小一些； 理由之十：独生子女倾注了父母更多的关注和投入，因 此也须提高生命价值； 理由十一：教育产业化让更多的孩子拥有接受良好教育 的机会，问题是费用也大幅上升了。 理由十二：税种的健全使购买儿童险成为节税 的有效方法；,为孩子购买商业保险的16

6、个理由,理由十三：医疗体制改革使子女的医疗康复等费用更多地 转移给家庭； 理由十四：保障家庭财产就是保障孩子能继续幸 福成长； 理由十五：培养孩子的家庭责任感； 理由十六：让孩子永远牢记父母之恩。,为孩子购买商业保险的16个理由,少儿险，保费豁免很重要,孩子有了教育金、意外伤害、医疗保障、身故理赔就万无一失了吗？ 如果作为投保人的家长发生重大问题，无法支付保费怎么办？ 孩子的少儿险的保单将无法继续，所有保障将在瞬间化为一纸空文！ 少儿险保费豁免保险问世如果家长不幸发生意外伤害事故或疾病，导致身故或一、二、三级残疾或罹患重疾，保险公司将豁免以后的各期保费，保险合同继续有效。,如何销售少儿险,问题

7、一：孩子太小，等过两年再说。,这样考虑也对，不过现在不保，随着孩子年龄的增加，费用也会上升，如果生过大病就未必保得了了。,如何销售少儿险,问题二：现在家里没有这个预算！,花什么钱家长都舍得，唯一操心的就是孩子生病。现在医院的医疗费用昂贵，如果得病了，家长请假陪床是小事，要是一时经济紧张，哪能一下拿出这么多钱呐？,如何销售少儿险,问题三：等他长大了自己买吧。,现在孩子还小，正是需要家长培养和照顾的时候，您的孩子身体这么棒，还不是得益于您的悉心照顾。他长大后要能给自己和家里人买保险，没有您现在的培养能行吗？ 不要让孩子输在起跑线上哦！,如何销售少儿险,问题四：我早就开始存钱了，专门给孩子用。,您肯

8、定已经存了很久了，那您多就去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵地补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况。如果是购买保险，保险公司会定期派人来提醒要交保费了，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法。,如何销售少儿险,问题五：学校已经给孩子买了保险。,学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年. 在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险,在还没有征得孩子们的同意之下， 他们便被带到这个竞争激烈的社会 所以不论发生任何变故 我们都应做最好的准备 确保他们将来有更好的表现和更高的成就 您同意吗？,这份计划不需要