共享价值供应商大会

1、200807,共享价值,讨论要点,1,2,3,面对市场的新的商业模式,我们该如何思考？,我们能够做什么？,4,谁是领先者？,如何看待今天的经营环境,市场容量有限增长，新兴经济市场继续放量； 价格战仍将延续，只有行业利润奇低时，势均力敌的领导品牌才能坐在一起讨论寡头垄断； 文明程度与经济状态决定需求； 生产商、经销商经营风险加剧，产品结构、市场结构、经营模式的调整已成为必然； 只有研发能力更强，产销成本更低，产业链相对健全的品牌才能最后生存；,电子商务,虚拟组织,数字化集成,知识经济,.正在改变整个商业世界,合并与收购,全球化,迅速的,逐步的,改进 流程再造：6 新的管理工具,重组 合并、分立

2、战略联盟,重新定位 全面成本领先 品牌战略,变革 价值链整合 企业文化重塑,速度,战术上的,战略上的,程度,外部环境发展趋势,转变动力,全球化的过程，让竞争的规模愈来愈大、而且愈来愈复杂 波特 产业恶化的速度超过企业改善的速度； 科技发展的速度超过科技应用的速度。 施振荣,变化态势,未来我们将面临更多的复杂性,未来我们付出的学习成本将越来越高,很多行业的先驱者将面临越来越高的领先风险,我们该如何思考？,我们需要,回归企业经营本质的基本元素 做最基本的项目 让顾客价值成为企业团体的力量,政策: 从积极的财政政策到稳健的财政政策 新型厂商关系：由命令与控制转入协调与培养 托马斯.w.马隆,关于效益

3、,恐龙时代产物的启发 鳄鱼：（低能耗） 海龟：多产（子）产量 老鼠：快速繁殖,借鉴,我们能做什么？,全球经济正在变化,新的竞争版图,人力， 物资， 服务和 思想 自由地跨边界流动,全球多个市场正在浮现新的机会,市场和 工业变得更加国际化,全球经济正在变化,新的竞争版图,传统的竞争优势的来源已经不能保证今后的成功,人力， 物资， 服务和 思想 自由地跨边界流动,全球多个市场正在浮现新的机会,市场和 工业变得更加国际化,全球经济正在变化,新的竞争版图,新的成功因素包括,弹性,创新,整合,速度,人力， 物资， 服务和 思想 自由地跨边界流动,全球多个市场正在浮现新的机会,市场和 工业变得更加国际化,

4、全球经济正在变化,新的竞争版图,传统的竞争优势的来源已经不能保证今后的成功,利益共同体：共享价值,缘由：今天的竞争已经不再是产品与产品 、企业与企业 而是价值链与价值链之间的竞争,沃尔玛效应,物流域信息系统的高效率引发更低廉的价格 由需求驱动零售与供应商的新型关系 信息系统驱动分销 促使生产厂家更加努力高效消费者回（ECR）,供应链管理（SCM）,指厂家管理/协调与供应商或者客户的 重点是要将避免系统重复建设引发的成本 在制造行业中，供应链管理又被叫做： 高效消费者回应（或者） 共同计划、预测和补给,供应链管理的显著特征,长远观点 加强沟通 内部 外部,供应链管理特性,承认依存性和领导地位 基

5、于反馈的战略 全面的解决方法 核心竞争力专门化 共享的文化,快速反应：源自渠道驱动与利益共同体,快速反应：源自顾客所需价值与利益共同体,改变以产品为导向的模式，转为真正的以客户需求和客户服务为导向的模式 随着最终客户业务需求的不断变化和技术的不断进步，任何一家供应商都难以提供客户需要的所有产品，并将其做到最好的程度。 如何形成基于顾客价值的快速反应 电子商务的实施：有效的信息获取方式 精益制造满足个性化需求 供应链整合 提高对市场的快速反应能力，更直接的结果就是提升客户的满意度。,谁是领先者？,无论你的组织有多优秀,也不管你的产品与服务多么出色,持续改善与追求卓越是组织永恒的主题.前进的步伐绝不允许有片刻停歇,更不容