提炼产品卖点.ppt

1、一、1、提炼产品的卖点，李爽一、2、每日记录，1。卖点及其四个特点，2。如何挖掘产品的核心卖点？成功品牌的卖点分析。四个成功的卖点规则，a，3，1。卖点及其四个特点，1。卖点是什么？顾名思义，就是销售的理念。20世纪50年代，罗素里维斯提出了美国药典的概念。被解读为独特的销售主张。a、4、2和卖点的四个特点，给顾客带来好处，与竞争对手有独特的差异，有强大的优势支持点，有足够的推广力，抢顾客买。a、5、卖点与需求点的关系，卖点首先是交易对象的需求点。卖点仅限于交易对象的需求点。如果卖点不能解决交易对象的需求问题，就根本不能包含在内。当然，这里的需求是广义的，包括物质(基本)需求、精神需求、有形需

2、求和无形需求。这表明卖点是用来解决需求和问题的。销售点，需求点，销售点和需求点是如何联系的？寻找产品的卖点是寻找客户的需求，并表达产品的优势(与其他产品相比)，以满足客户的需求。看，嗅，问，切，答，9，看，观察顾客的衣服和行为等隐藏信息，答，10，嗅，有效的倾听是准确把握顾客需求的保证，答，11，问，正确的问题是挖掘顾客需求的核心部分，答，12，切，为顾客量身定做的解决方案原则，方法，答，14，产品卖点的提炼原则，(1)市场有自己的需求，产品卖点的诉求对象是产品的目标消费者。无论是树立企业形象、解释产品功能还是美化企业品牌，产品的核心卖点最终都是实现终端产品销售。因此，市场需求是提炼产品核心卖

3、点的基本要素。无论这种需求是真实的还是潜在的，产品的核心卖点都必须紧跟消费者的需求。事实上，产品的核心卖点必须是企业能够实现的客观事实，随意编造的核心卖点只会在市场运作中发挥自己的作用。答，16，(3)产品有自己的特点和高度的同质化，这导致了产品要想在市场上受到消费者的青睐，即产品的独特性。产品是独一无二的，它为提炼产品的核心卖点提供了最有力的材料，也是核心卖点打动和说服消费者的最关键因素。答，17，(4)，有一个真实的人，一个产品的核心卖点是针对相对较少的诉求对象，或者当市场容量相对较小时，产品的溢价能力不能很好地提高，产品的最终市场将非常有限。因此，提炼产品的核心卖点必须针对一定数量的消费

4、者。有一种传播方式。一个好的产品核心卖点不仅涵盖了产品的特性和消费者群体的特性，还考虑了产品核心卖点在传播过程中的便利性。一个好的核心卖点还应该具有非常有利于沟通的特点。目标很明确，任何产品的核心卖点都应该有明确的目标。一般来说，一个产品的核心卖点不能有太多的目的，这往往会导致目的不明、消费者困惑和产品特性不明。答，20，(7)，这是有原因的，产品的核心卖点不是无缘无故生产的，而是必须有原因的。它不仅要考虑市场上产品的实际需求，还要考虑消费者的需求。a，21，例如：a，22，产品卖点的提炼方法，1。从产品的性能和销售渠道出发，从产品本身的性能出发，女装产品可以销售技术、质量、面料、设计、工艺和

5、服务。产品本身的性能是卖点的重要来源。一，23，(1)，销售技术。也就是说，卖点是从产品的先进技术中寻找的。如今，越来越多的高科技技术被应用到服装的生产过程中，这使得服装具有满足更多人需求的功能。例如：高温打褶技术、皮革涂层技术、皮革植物鞣制技术等。一，24，(2)，销售质量。突出产品的高品质，如狼子，一些貂皮大衣是由哥本哈根皮草拍卖行拍卖的高端皮草制成；一些皮革服装是由高品质的斯瓦卡拉毛皮制成的，其独特的品质自然会吸引消费者的注意力。25，(3)销售面料。服装产品的面料是产品中最重要的部分，也是顾客在购买时最关注的环节。一些特殊或高档面料应该是销售给顾客的重点。例如：天然面料：棉、麻、丝、羊

6、毛等高档天鹅绒、水溶花边、皮革、毛皮等秋冬面料。销售设计在服装销售中，独特的设计是服装吸引消费者的重要环节。例如：独特的盘子设计，独特的剪裁设计等。随着女装的发展，越来越多的独特技术被用来创造炫目或高贵的效果，以吸引和满足更多消费者的注意力和需求。如拼接工艺、绗缝工艺、印染工艺等。随着中国女装的蓬勃发展，大量女装品牌如雨后春笋般涌现，无论是在技术、设计还是面料上，很少有一个品牌只属于一个品牌而不为其他品牌所拥有。这就要求品牌在制作服装时更加注重服务，从而赢得消费者的信任。满足人们更高层次的需求。为了满足人们更高层次的需求，他们可以出售情感、时尚、热点、公益、文化和梦想。一，30，(1)，推销情

7、感。现代社会对情感的需求更加突出。以情感为诉求可以加深人们对产品的喜爱。例如，亲子服装、情侣服装、闺房服装等。现在许多品牌推出的，满足顾客的情感需求。一，31，(2)，卖时尚。随着时代的发展，服装所扮演的角色不再是最原始的避寒方式，而是人们需要用服装来表达他们对时尚的理解和自己的个性。如今，越来越多的国内品牌和时尚人士去国际时装周学习，这反映了国内服装的时尚追求。一，32，(3)，卖热点。国际和国内赛事、世界杯、奥运会等。被社会所关注的，都是好机会的卖点。例如，在最近的钓鱼岛事件中，一些服装品牌在衣服上印上了“钓鱼岛属于中国”等爱国口号，以传达爱国精神，引起人们的关注。一、三十三、四、卖公益。

8、把企业作为社会救助、扶贫和环境保护的卖点。例如，狼子公司还向贫困山区捐赠了希望小学，导购员还可以在销售过程中宣传顾客，传达企业以社会责任为己任的正面形象。一，34，(5)，销售文化。如今，越来越多的国际服装企业都在尝试运用中国风格，这不仅是中国综合国力的增强，也是中国文化的博大精深，受到越来越多的人的推崇和追捧。一，35，(6)，出售梦想。2012年夏天，白领女装推出了“蓝色梦，一起去看海”的主题，引起了人们的关注。，a，36，与商品和卖点相关的因素？a，37，1。特点、效果、特点：它是一种产品或服务的典型例子：配色和美丽时尚；面料易护理效果：它是顾客使用产品或服务所获得的好处，例如：保暖性强；修身效果好，一、三八、二。33，354个目标客户，你知道什么？客户需要购买什么，在哪里购买，在哪里穿，何时购买，何时穿，多久单独购买一次或与他人一起购买，上述问题在未来三年将如何变化，a，39，3，研究竞争对手，竞争对手产品或服务的特征和影响-竞争对手的卖点策略-竞争对手的营销策略-竞争对手的价格和质量-方便访问竞争对手的服务系统，a，40，III。分析成功品牌的卖点，如：包子-经典简约风格假面舞会-简单休闲，适合大多数人的选择吉芬-遵循国际流行细节