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文档简介
1、,销冠成长之路,？,答案,总结,1.心态上的调整 2.数据的管理 3.项目知识的扎实 4.销售咨询技巧,1.目标明确,心态上的调整,目标定制 自我规划路径 咬牙坚持执行,把目标贴在桌子上天天看 时刻告诉自己你没有成不了的学员,2.排除干扰,3.不放弃,屏蔽不重要的对接群 自己坐在安静的角落答电话,1.有自己的资源私库,数据的管理,建立一个表格，把不管意向好的坏的，只要跟你沟通的都放进去 整理表格清晰化，不同意向学员用不同颜色标记 给自己制定回访计划 空闲时间，特殊节日回访之前的学员,单独把他抄在一个本子上 每天都看他想对策,2.盯紧自己的猎物,1.了解内部项目知识,项目知识的扎实,项目知识耳熟
2、能详，不要依赖资料 不清楚，马上问度娘，不要拖延 经常逛相关网站丰富你的知识,学员从事的行业信息 常光顾竞争对手的官网,2.了解外部项目知识,销售咨询技巧,稳扎稳打咨询流程,咨询流程稳扎稳打,销售咨询技巧,探需心态分享 其实探需的过程是你了解学员的过程，你应该怀着好奇的心态，集中200%的注意力在跟学员的对话上，并把从学员那获得的信息一一记录下来，内心进行分析，寻找应对方案以及后面的规划分析。 切忌：探需的时候咨询师说的过多，因为现在不是你该说的时候。 忠告：知己知彼方能百战不殆！,销售咨询技巧,规划院校心态分享 1、一句话：要啥给啥！ 2、没有的就是他要错了，重新告诉他该要啥，然后再给啥！,销售咨询技巧,巧妙推班四部曲： 1：帮学员下个内心定义，今年一定要一次通过考试 2：告知针对学员个人有效的学习方案 3：再顺水推出咱们xx班型很适
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