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文档简介

1、,销冠成长之路,?,答案,总结,1.心态上的调整 2.数据的管理 3.项目知识的扎实 4.销售咨询技巧,1.目标明确,心态上的调整,目标定制 自我规划路径 咬牙坚持执行,把目标贴在桌子上天天看 时刻告诉自己你没有成不了的学员,2.排除干扰,3.不放弃,屏蔽不重要的对接群 自己坐在安静的角落答电话,1.有自己的资源私库,数据的管理,建立一个表格,把不管意向好的坏的,只要跟你沟通的都放进去 整理表格清晰化,不同意向学员用不同颜色标记 给自己制定回访计划 空闲时间,特殊节日回访之前的学员,单独把他抄在一个本子上 每天都看他想对策,2.盯紧自己的猎物,1.了解内部项目知识,项目知识的扎实,项目知识耳熟

2、能详,不要依赖资料 不清楚,马上问度娘,不要拖延 经常逛相关网站丰富你的知识,学员从事的行业信息 常光顾竞争对手的官网,2.了解外部项目知识,销售咨询技巧,稳扎稳打咨询流程,咨询流程稳扎稳打,销售咨询技巧,探需心态分享 其实探需的过程是你了解学员的过程,你应该怀着好奇的心态,集中200%的注意力在跟学员的对话上,并把从学员那获得的信息一一记录下来,内心进行分析,寻找应对方案以及后面的规划分析。 切忌:探需的时候咨询师说的过多,因为现在不是你该说的时候。 忠告:知己知彼方能百战不殆!,销售咨询技巧,规划院校心态分享 1、一句话:要啥给啥! 2、没有的就是他要错了,重新告诉他该要啥,然后再给啥!,销售咨询技巧,巧妙推班四部曲: 1:帮学员下个内心定义,今年一定要一次通过考试 2:告知针对学员个人有效的学习方案 3:再顺水推出咱们xx班型很适

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