铺货话术技巧.ppt

1、终端销售技巧，封面，终端销售技巧20支，终端销售技巧20支，2222222222222222222652摆脱产品价格相对泥沼，以服务质量、产品周转，低订单多种采购方法说服合理数据招术：你们公司的产品价格高，其他公司的价格低！ 终端销售技术二十条：继续上司的话题，寻找信息的来源(确认是消费者的反映还是店主的借口)从产品的吃法和质量特征说明从其他店的销售状况和产品的味道分析情况。 招术，面包小，包装差，不好吃！ 终端销售技术二十条：从售后服务、促销政策、新商品推荐、信息共享等方面，说明双方服务的优劣。 招术：上司只能从两批中领取物品，反对销售。 终端销售技术第二十条，分析主要销售产品给他带来的利益

2、迅速回转推荐跟进带有促销策略的新产品。 招术、长期销售你的产品，没有受到过任何奖励。 终端销售技术二十条，从繁忙的工作中，整理产品，打扫架子，找到溶解的时机。心情放松的话，有推销的机会，有礼貌地退出，强调下次的访问时间。 招术、现在忙得没空，等两天再来。 终端销售技术20种，寻找引起客户注意的理由和话题，和他说话缩短心理距离整理现有产品，探索新的产品和促销对策。 募集技术。再等一会儿，下次再见。 终端销售技术二十条，介绍邻居销售的产品，与销售进行比较，引导客户的比较心理分析不同的消费群体，对不同的产品需求和产品的丰富对业务有影响根据需要，约定担心售后服务。 招术、我只卖某产品，不卖其他产品。

3、使用终端销售技术二十条、融合法以聊天形式，从低级方面进入话题，在传达现在附近店铺产品销售扩大情况和对他的业务的影响的同时，补充了消除销售担心的词语。 不能只卖招术、和低价格的产品，不能高价出售。 终端销售技术第二十条，询问周围人流状况和购买习惯，根据原因，增加品种，对客户和售后服务有信心。 招术、店小，生意不好，不能接受太多的产品。 终端销售技术见二十条，产品日期，陈列，询问零售价，提出有效建议。 招术：上次到货的商品还不太畅销，现在不需要。 终端销售技术有二十条，利用积极的服务，整理擦拭的产品，整理有效的空间，观察客户态度的变化，推荐产品的卖点和促销政策关于到货数量，尽可能以低订货量的多种为

4、签约目的。 招术：刚进其他制造商的产品，店内库存很高。 终端销售技术二十条，提供具有促销政策的产品，以利益吸引，通知这一活动时间的紧张性，引起上司的注意从产品销售过程的及时跟踪和反馈、售后服务方面，给予强烈的自信和承诺，消除其顾虑。 招术、不知道能否销售，先放几个，销售后结账。 终端销售技术20条，婉曲解释产品可以带来消费者的便利性和其他产品的联合销售询问目前零售价下降的原因，强调今后的控制和改进措施对新产品的定价、促销政策、过程控制有信心。 招术，你们的产品实际上价格下降，没有利益。 终端销售技术20条，委婉地向客户说明服务不足的原因，向客户道歉掌握现在的销售情况，介绍今后的配送、服务、访问

5、次数等措施，在幽默气氛中保持自信。当招术、销售量多的时候，你们不提供服务，当销售不好的时候，你们又来销售了。 终端销售技术20条明确到期、过期、破损的原因，向客户提出建议结合现在的政策，或者直接与上司联系，解决说明公司今后的服务方式、内容、顾客应该给予的合作，进行下一步的销售活动。 招术：你们公司临期、过期、损坏的产品也不退货，比不上其他厂家。 终端销售技巧20种，用路线卡向客户展示邻居店的多品种、多规格、多味道的销售实际情况分析单一品种、规格、味道对客户流失和对他的业务的影响(推荐产品以满足消费者100%的需要)。 招术：这么多品种，规格和味道，再来一个就行了。 终端销售技术第二十条，告诉客户，公司的产品在本地区处于推进阶段，但在其他地区或本地区内的一部分，销售正在运转。告诉客户操作这个市场的决心和提供的服务方式。告诉客户公司在媒体和其他形式的广告上的投资。 让他们想起更多了解媒体的公司广告、电影内容的产品，让消费者看到广告后，可以在营业员那里简单地购买。 招术、那么多品牌从没指定过你的产品。 终端销售技术二十条，助代通过努力，店主有给助代留下好的印象，有接受产品的意志以公