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文档简介

1、1、马云陈述职报告，2，计划，目标达成状况，客户开拓状况，产品方案学习状况，存在的问题，需要提高的地方，存在的困难，1，2，3，4，5，6，第一部分，目标达成状况，4，1，每周访问10个用户，80%，2，展示产品的、，、第二部分，客户的开拓情况，6，1，客户的开拓形式，现阶段主要以电话访问和陌生的形式开拓客户，3，机会的积累，在这些已经有二级机构的情况下，找到个人认可的断点，主要突破一到两个人的集团关系的增加，主要基本上以安全设备为主，从那里插入等保险、机械室建设等信息开拓2、客户开拓方案、7、第三部分、产品箱的学习情况和问题、8、产品箱的学习情况、1、产品的理解情况至今还很弱，基本上无法向客

2、户传达很多与产品的知识2、虽然企业的案例也不熟练，但只是通俗易懂地理解合作企业的名字，对具体的解决方案和实际使用的设备不详细了解。 9、第四部分，存在的问题，需要提高的地方是10，1，电话访问后的相遇率低，2，提高电话访问效率的方法，3，从访问变成商机的方法，4，是否还有其他方法，5，获得更多的客户列表的方法的双曲馀弦值。 2、电话访问的话可能有问题。 必须通过录音发现缺点。 可以根据大家的指示找到变更的地方。 3、访问前一定要做好访问公司的了解和准备，初次见面很重要，要依赖今后的联系，做好个人认可，然后为自己打下基础，长期接触，交朋友。 4、 5、通过深入接触集团公司中的一至两个个人，使关系

3、最好，从中获得其他集团公司的更多联系。 12、能提高的地方1、做事前要考虑行动，不要盲目地去见看得见的用户，要做好充分的准备再访问，这是一种有效的访问。 2、访问客户前，充分理解该用户，访问后可以多谈自己的产品，谈对方公司的情况，多谈话题，多和客户说话。 3、自己学识浅薄，一见到客户就要经常冷淡，多读书充实自己。 4、见到客户，为什么要有逻辑地提问？ 4、访问量每天不太饱和，要把每天的工作量做满。 13、存在的困难，第5部分，14，1，现在只是自己在外面单独战斗，可能和一些旧的销售讨论的时候想法不同，现在像我这样的初学者有可能一次进步，对所有的事情都有详细的分析。 我们以团队形式去客户，共同分析问题点和解决办法，共同列个清单，共同成长，让一个人理解不完全，一个人容易走上死胡同。 2、一些电话访问多次，访问多次后不能见面的客户，或者访问多次后没有结果的客户，领导能否给予一些资源的支持，缩短其中的时间。 15、计划、1、目标、2、达成方式、Q4积累了300万的商机，尽快达成10万的目标，想在过年回家前赚更多的钱。 以访问量达到商机，尽快理解快速通道产品，尽快找到快速通道，尽快订购，3，找到具体的完成节点，第四季度末，产品和案例的学习，与访客的对话方法，电话访问

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