二手车知识培训资料课件

1、美瀚全球,无论在哪里，只要您有一辆车，我们就能为您提供极具价值的服务。,典型的再营销周期阶段 。,管理信息，为您提供及时、透彻的信息分析。,Legend 图例:,美瀚全球,汽车挂牌 检验 汽车美容 运输 仲裁 鉴定 融资 车队管理,回收 信息管理 市场调研 营销 咨询 话务中心 培训,内容,美瀚全球 美国二手汽车市场 美瀚中国 中国二手汽车市场,美国汽车市场,美国是全球最大的汽车销售市场（中国新车的销售量有望在2015-2020年间赶超美国） 2004年间，美国汽车市场的交易量为6000万辆 其中一千七百万辆新车被售出 四千三百万辆二手车交易成功 汽车总保有量达2.3亿辆 一亿一千三百万的家庭

2、拥有汽车,美国汽车市场,美国的汽车市场有着超过一百年的发展史 二手汽车市场起源于新车市场， 并逐步发展成熟，成为一个综合的，竞争激烈的市场。,美国汽车市场,整体结构 竞争力非常强的生产商和连锁的销售渠道 完善的新车销售网络，多渠道连锁经营，全部都是4S店 新车经销商在二手车销售中占有很重要的位置 独立的二手车经销权同样是要通过自由竞争取得的,美国汽车市场,可供消费者选择的金融产品 贷款、融资租赁、租用 平均贷款额度 新车24,900美元 二手车15,200美元 平均贷款期限 新车60.6个月 二手车56.9 个月 平均利率 新车4.4% 二手车9 %,美国汽车市场,Every year, 20

3、% of the 230 million vehicles car parc changes ownership,美国总体汽车市场,二 手 车,新 车,年份,千辆,Whole saler,Dealer,Dealer,Consumer,Consumer,经销商之间的交易量超过两千三百万每年,私人交易量占市场总交易量的三分之一,数以百万计的车辆交易是企业对企业的,四千三百万的成交量是经销商与消费者直接进行交易的,批发商,经销商,消费者,美国汽车市场,美国二手汽车市场,美国汽车市场,美国二手车销售渠道统计,独立经销商,连锁经销商,私人销售,千辆,美国汽车市场,四千三百万的交易额中 约一千两百万是消费

4、者之间直接交易 约两千三百万的车辆是经过再营销的 剩余条件稍差的或车型较差的车辆由企业卖给顾客，但未经过再营销。,美国汽车市场,二手车的再营销 .对收购的二手车再利用销售策略将其卖出，这一策略包含了车辆的品牌包装、市场营销、车辆的美容和重新配置，以求达到车辆的最高市场零售价值。,美国汽车市场,其他,车队,租用,完成租约,经销商,收回,拍卖,非拍卖,两千三百万辆汽车的再营销,单位：百万辆,美国汽车市场,经销商,按类别划分的经销商数量,独立的,连锁的,美国汽车市场,连锁 新车 经销商 平均值 日期,$,%,Source: Automotive News 2005 Market Data Book,

5、 And NADA,新车,平均价格,二手车,平均价格,平均额外利润,平均额外利润,美国汽车市场,二手车平均价格 连锁经销商 = $12500 独立经销商 = $7750 消费者直接交易 = $4510 经销商的车辆中有30%左右是通过拍卖形式卖出的 在拍卖的车辆总额中，汽车经销商提供的车辆占46%,经销商拍卖价格,美国汽车市场,融资租赁业务,在四年的持续下降后， 新的融资租赁合约开始上升,美国汽车市场,汽车融资租赁比较受高消费阶层的欢迎，这样可以更好地保持他们的价值 2004年，生产商所有的金融公司出售了80%的融资租赁协议,美国汽车市场,对到期融资租赁合约的处理方法,拍卖,非拍卖,融资租赁业

6、务,单位：千,美国汽车市场,“计划车辆 ”生产商将车辆直接卖给租赁公司，供其使用一定年限，期满后厂商按照销售时约定的价格将车辆购回。 这样确保了租赁公司可以管理他们的费用， 而且可以更加准确地设定出租价格。 “风险车辆 ”租赁公司从厂商购买车辆后，并不与厂商达成用后收购协议。 这种情况下，租赁公司将要承担剩余价值的风险。,汽车租用,美国汽车市场,租用汽车,风险类,计划类,车队租赁业务,千辆,美国汽车市场, 将近83%的计划车辆会通过拍卖的形式被售出 占全国拍卖车辆总数量的15% 这些车辆主要是卖给同品牌经销商，例如：福特的计划车辆会卖给福特经销商,汽车租用,美国汽车市场,2004年，车队使用程

7、度按用途比较,车队用汽车,商业用途,政府用途,警车与出租车,租用,美国汽车市场,主要大型车队管理者是美国最明智的成本节约型购买群体 购买价格、运作成本以及剩余价值都是他们考虑的因素 几乎50%的大型车队（租赁车辆除外）都是通过拍卖会卖出的 占拍卖总值的近8%,车队用汽车,美国汽车市场,汽车信贷往往伴随一个不可避免的现象，即存在不良信贷使用行为，而金融公司将会收回车辆。 在美国，由私人公司代表出租方出面进行处理。 相关的政策可以供参考遵循。 车辆被收回后，消费者可以通过赔偿或再协商合同的方式取回被收的车辆。,收回车辆,美国汽车市场,车辆收回的情况在初始租借人和多次租借人身上都会发生。 收回汽车公

8、司通常会把收回的车辆交给拍卖公司处置。 当车辆可以出售时，金融公司的再营销政策开始实施。 在得到卖方授权的情况下，拍卖公司会将汽车进行美容继而进行拍卖。,收回车辆,内容,美瀚全球 美国二手汽车市场 美瀚中国 中国二手汽车市场,美瀚中国,美瀚公司致力于开发一个国家级经销商之间的拍卖网络 经过长期的观察，我们发现中国的二手车市场已经开始出现 由于价值低， 一些经销商和消费者间的拍卖也将支撑二手车市场的出现 我们将和中国的合作伙伴成立合资企业 我们将会提供一个符合中国国情、技术与实际相结合的拍卖,中国二手汽车市场,中国政府已颁发了关于二手车辆的规章管理制度 中国的二手车市场将迅速发展起来 市场参与者

9、的行为将被严密监控，政府部门也会持续调整相关的政策法规。,中国二手汽车市场,一些需要回顾的关键方面： 公司结构的形式化 消费者保护（法） 宣传标准和实施 贸易实践 保修 税收 金融,中国二手汽车市场,经销商的组成来自于各种不同的渠道： 新车经销商也会同时销售二手车辆 经纪人会成为经销商 市场会改变它们的经营结构 非机动车公司也会抓住这个机会 外国经销商的进入，例如：外商独资公司或合资公司 科技作为信息以及交易的媒介也将迅速发展起来,中国二手汽车市场,购买者需要提供支持： 简化交易及处理过程，同时降低费用 保障消费者的利益 准确可信的信息的可用性 公平贸易行为 资金的可用性 提供保修及售后服务,中国二手汽车市场,拍卖： 我们相信公司与公司之间的竞拍将成为二手车市场中必不可少的一部分 拍卖的一个主要优点就是使批发价格透明化 同时还可以加强价格的遵从性 我们预计对于消费者来讲，经销商将成为二手车辆最主要的零售商,中国二手汽车市场,政府部门： 汽车市场的结构重组是一项难以置信的任务 政府部门承诺将在中国建立一个符合中国国情的、有竞争力的二手车市场