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文档简介

1、食在广州，味自双桥 双桥牌鸡精营销策划方案,一、市场分析及企业现状,二、双桥鸡精营销策略,三、团队设计推广方案,第一代单味调味品,第二代高浓度及高效调味品,第三代复合调味品,1.1 奥味以满足社会需求为己任,发达国家鲜味调味品消费情况,中国市场鸡精鸡粉与味精消费情况,1.2 市场分析, 鸡精产品代替味精产 品是一种必然趋势。,我国鸡精、鸡粉行业供需两旺,2005-2009年我国鸡精、鸡粉行业 产能统计,2005-2012年我国鸡精、鸡粉行业 销量统计及预测,预计2012年鸡精产量仅25.9万吨,说明 ：鸡精产品市场 潜力巨大。,预计2012年鸡精需求达36.4万吨, 双桥味精驰名中外，双桥鸡精

2、无人知晓。一提到双桥，人们想到的是双桥味精，没有想到鸡精。,1.3 企业和产品最大的现状,技术与资金支持 借势双桥品牌 采用上等农家鸡 沿用味精渠道,1.4 企业的SWOT分析,S,W,O,T,竞争对手技术深厚 味精主导 改变消费者习惯艰难,消费趋势支持 电子商务崛起 华南地区品牌参差 食在广州,竞争品牌挤压 广东商家必争之地 家乐华南老大地位,界定问题，向三座大山进军攻破,问题一：品牌美誉度高，鸡精产品知名度低； 问题二：企业思想老套，忽略网络营销。如何把握时下热点，开展网络营销将是我们的任务二。 问题三：在产品方面，企业没有做宣传促销。因此，如何开展产品的营销推广，是我们任务三。, 三步走

3、战略, 树立品牌，做地方老大强化品牌，做鸡精名牌 延伸品牌，走向全国，做全国鸡精的优秀品牌。,Category 4,总体下来，企业全国销量目标是270万元，所以，我们广东地区占45%，约121.5万元,广东地区的农贸市场：市场份额占40%,经过12个月，在80，90后年轻消费者，知名度达到50%,2.2 企业营销目标,2.3 了解客户，产品定位：更鲜，更纯，更健康,价格策略,网络营销策略,产品策略,促销策略,渠道策略,广州起义,2.3 4P策略,1、户外广告：候车亭广告、公交车身广告和地铁 广告等老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象 。 2、卖场促销策略： （1）异业联合，多重运作促销 （2）“买一送一”和捆绑式销售 （3）卖场生动化展示+末端激励+优惠促销活动 3、营业推广 （1）举办“双桥鸡精，关注你我健康” 饮食健康讲座活动 （2）树根式渗透推广 - “寻找双桥味精的记忆” 4、公共关系 （1）广州美食节鸡精赞助 （2）公关活动的炒作：舆论造势，发表系列科普文章等。,促销策略,媒体宣传，卖场推广,网络营销策略,3.1 南方双桥出击,广州居民小区推广活动,3.2 小区推广活动费用预算,餐饮行业推广活动,餐饮行业推广活动费用预算,培养潜在客户，大学校园

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