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文档简介

1、a,1,a,2,优衣库营销渠道管理直营,目录,优衣库营销渠道管理直营渠道,2,of,10,直营渠道介绍 直营渠道现状 直营渠道优势 直营渠道缺陷 直营渠道改进,a,3,优衣库营销渠道管理直营渠道,直营渠道介绍,3,of,10,实体连锁专卖的品牌经营店，是服装零售业最具亲和力的营销渠道。 品牌专营店以统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。 品牌通过品牌专营店经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。,实体连锁专卖的品牌专营店,a,4,优衣库营销渠道管理直营渠道,4,of,10,“大卖场式”服装销售的成功,直营渠道现状,优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了“大卖场式”的服

2、装销售方式。 通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。,a,5,优衣库营销渠道管理直营渠道,5,of,10,1997年11月，直营店铺数量超过300家,2003年11月直营店铺数量超过600家,2002年9月，中国首间 UNIQLO店于上海开业,1994年4月，直营店铺数量超过100家,2015年12月，中国直营店铺遍布29省103市，多达449家,a,6,优衣库营销渠道管理直营渠道,直营渠道优势,6,of,10,专营店的主要特色是经营单一大类商品。 能够满足消费者对于某一种商品的各类需求。 在商品结构上体现专业，深度和丰富。,品牌专营店的专业，深

3、度和丰富,a,7,优衣库营销渠道管理直营渠道,直营渠道缺陷,7,of,10,供应链管理 渠道沟通 渠道覆盖 人才培养,极速扩张的负面效应,a,8,优衣库营销渠道管理直营渠道,直营渠道改进,8,of,10,2002至2015年，优衣库进入中国市场已经13年。 在它进入中国之前是凭借其独一无二的，具有日本特色的公司直营模式才得以迅速发展。但是中国幅员辽阔，很难做到渠道覆盖强度高的直销。 尽管辅以网络营销渠道，渠道覆盖强度有所增加，但是依然难以掩盖其品牌专营店分布密度不均的缺陷。 优衣库应该依托正在积极开拓二三线城市市场的大型商业地产，科学的增加其品牌专营店的数量。 考量市场，物流，供应链,人才流动等各个方面，合理的增加其渠

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