【精品】市场调研在营销管理的应用

1、市场调研在营销管理的应用市场调研在营销管理的应用 本文关键词：市场调研，营销管理 市场调研在营销管理的应用 本文简介：【摘要】作为企业开展决策工作的重要依据，市场调研向来都是企业长期运营的有力保障，对企业发展起着积极地作用，甚至可以说，没有合理有效的市场调研就没有营销管理活动。本文将从市场调研的重要性展开阐述，对市场调研在营销管理中的应用与发展进行探讨。【关键词】市场调研；营销管理;应用与发展深化改革开放是经济发展 市场调研在营销管理的应用 本文内容： 【摘要】作为企业开展决策工作的重要依据，市场调研向来都是企业长期运营的有力保障，对企业发展起着积极地作用，甚至可以说，没有合理有效的市场调研就

2、没有营销管理活动。本文将从市场调研的重要性展开阐述，对市场调研在营销管理中的应用与发展进行探讨。【关键词】市场调研；营销管理;应用与发展深化改革开放是经济发展的前提之一，也是企业生存发展的保障，改革开放带来的机遇为企业创造了良好的条件。在企业营销管理的过程中，市场调研作为重要手段，同时也获得了良好的发展，其应用范围正在不断扩展。在信息高速发展的时代里，企业只有通过市场调研来掌握市场信息，才能更好的适应市场环境，在激烈的市场竞争中处于有利地位。由此可见，利用市场调研来提升营销管理工作水平，并将市场调研带来的有价值的方案应用到企业实践生产过程中，是行之有效的发展途径，值得研究与讨论。1市场调研对营

3、销管理的重要性描述、诊断与预测是市场调研工作的三种基本功能，三者相辅相成，又层层递进，共同作用于营销管理工作中。描述功能指的是通过收集行业发展状况相关的材料加以事实陈述，比如某一行业的历史销售趋势是什么？客户对相关产品的态度是什么样的；诊断功能指的是对信息或活动进行解释，比如更换产品包装对产品销售产生影响是什么样的；预测功能指的是对行业形势预测，比如下一季度产品销售量是多少？市场需求会发生怎样的变化？结合市场调研工作的三种基本功能，总结其重要性有如下几点。1.1有助于了解市场情况，发现和利用市场商机供需双方的关系共同组成了市场的必备要素，双方彼此为对方提供一定的市场。现如今商品表现形式日益丰富

4、，作为供应商很有可能面临着资金、品质、服务以及人才等方面的竞争，消费者的选择也在各式各样的商品体系中完成。在这样的形势下，赢得消费者的信赖就意味着能够赢得占有市场的机会，相反的，如果不能赢得信赖，就极有可能会被淘汰。所以说，在企业竞争中，每一个产品供应商都值得考虑。挑战与机遇永远是并存的，通过了解市场情况，精准的把握机遇，才有提升市场占有率的可能1。1.2有助于制定正确的营销策略市场营销的现代化越来越高，企业管理者制定营销策略对产品销售的影响十分巨大，甚至能直接决定企业整体的经营效益。传统的营销管理方式偏向于被动，就是说当企业发生重大变化时才做出营销策略调整；现代化的营销管理方式偏向于主动，通

5、过主动分析调整营销策略，来适应新的市场环境与经济形势。主动的营销管理活动与市场调研工作密不可分，通过市场调研，得到最新的信息，有助于管理者在不断变化的环境中寻找新的机遇，也是企业制定长期营销策略必备的参考信息。所以，通过经验总结不难发现：好的营销策略必须是基于充分有效的市场调研之上的，发挥这一特点能有效提升企业市场占有率，推动营销策略的制定与实施。1.3有助于确定新产品开发方向，开拓新市场无论是多优秀的企业、多优质的产品都无法永远保持高份额的市场占有率，一个企业想要生存与发展就必须不断开发新的产品、开拓新市场。产品开发的信息依据往往来源于市场调研，通过市场调查，对产品的要求与需求能更加了解，根

6、据客户的这些需求信息进行新产品开发，才能更精准的把握市场。所以说，通过市场调研，适应市场需求，才能确保企业在激烈的市场竞争中不被淘汰。由此可见，市场调研有助于确定新产品开发方向，为其提供准确信息导向2。1.4有助于树立市场竞争优势常见的市场环境下，都是生产紧随市场发展，某些特殊情况会出现生产推动需求、引领市场的情况。消费者在对产品先有充分的认识，随后对产品认可并购买，这是一种新型的市场现场。类似的产品通常为高端的科技产品，推广一旦成功，企业便可以快速进入该产品的销售领域，随之在市场占有率上取得绝对优势，而这也需要建立在市场调研工作顺利开展的条件之上3。2市场调研活动开展的具体要求2.1市场调研

7、组织存在的问题随着市场经济的发展，市场调研工作取得了长足的进步，但是现阶段的市场调研组织工作仍存在很多问题，比如成本过高、权利分散、效率不足等情况。传统的市场调研依靠大量人力物力，导致成本过高，很多中小型企业无法承担这部分支出，市场调研的实际作用很小；在调研工作中，各部门承担不同的角色，每个步骤都有相应的价值，同时也可能存在权利分散、指挥不协调的情况，这就导致市场调研的效率低下，得不到企业真正需要的调研结果。在市场调研中，必须加强思考、进行创新，规避这些潜在的问题。2.2市场调研工作的核心步骤首先，市场调研工作中，应通过制订明确的目标，来获取正确的调研结果，从而引导企业正确制定产品营销策略，其

8、中最重要要求在于市场调研能符合产品推广特点。其次，由于调研的对象、调研的区域等因素存在差异，导致市场调研工作大多具备其独特的性质，不同的市场定位所需要的市场调研方向也是不一样的。最后，市场调研工作应在有限的时间与资源条件下进行。根据调研计划来安排调研进度，稳步有序地跟进直至调研任务完成。3市场调研在产品营销管理中的实际应用对于市场调研在产品营销管理中的实际应用而言，主要从如下几个方面进行考量：一是转变思想，通过把市场调研的思想引入产品营销管理工作中，来促进市场调研工作，使其能够贯穿整个产品营销过程过程中；二是确立调研方法，结合调研对象和调研区域的特征，根据二者的差异，使用不同的市场调研方法，让

9、管理工作的目的性更为准确；三是实践工作的落实，产品营销项目的管理工作中可以运用多种资源，如先进的调研理念、有效的理论方法等等，合理利用资源，能有效保障市场调研工作的落实。市场调研工作本身是一项系统性的任务，存在着不同的要素。所以作为企业管理者，应该挖掘调研工作内、外部因素之间的联系，把市场调研工作看做一个统一的系统，在涉及到具体的工作开展时，对系统进行层层分解剖析，最后再将其整合成一个最终的目标，以此来获取调研项目的正确结果。注重每个部分对于项目整体的重要性，强调每个分解单元工作可能对整体项目管理造成的影响。4总结总而言之，通过对市场调研进行分析，明确其在产品营销管理中的具体应用，不难发现市场调研对营销管理的重要性。所以，在开展市场调研工作时，应充分了解产品需求，分析影响市场调研工作的因素，促进企业产品营销管