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文档简介

1、.,个人销售工作的成长经历,-惠振锋,.,一 进入公司,1.巧合 2.接受培训和了解公司 3.熟悉公司环境以及认识同事,.,二.进入团队,1.知道了什么叫团队 【一个有口才的人对着一群有耳朵的人说话 2.慢慢学会了沟通 A.沟通的方式【文字 语言 肢体】 B.影响沟通的三要素【场合 气氛 情绪】 C.沟通的五个简要步骤【点头-微笑-倾听 回应-做笔记】,.,三.进入工作（1）,1.自尊心强 【怕受打击 对自己没有信心】 2.拒绝 【感觉别人不接受自己 有点受挫 3.无结果 【没有得到预想的结果】,.,三.进入工作（2）,1.想放弃 【感觉自己不适合这个工作，于是中间自己又出去找工作，但是没有找

2、到自己能做的】 2.选择回头 继续 【重新审视自己，从新给自己定位】 3.改进和调整 【改进以前的工作方式和调整好工作状态】,.,三.进入工作（3）,1.证明自己 【人都是逼出来的】 2.总结和学习 【对前段时间工作的总结以及学习产品的专业知识，目的为了更好的和顾客沟通以及回答顾客的需求点】 3.付出必有努力 【产生业绩 当月工资4500】,.,四.真正的了解销售,1.销售的不一定是产品 【销售的是自己，或许是服务等等】 2.销售的本质 【销售不一定是卖产品，而是帮顾客买产品】,.,五.自我提升,1.变态 【改变心态 状态 以及消极的态度】 2.感恩 【感恩父母 感恩领导 同事 顾客以及任何一个人】 3.大局观 【凡事不能以个人为中心，要换位思考，为别人考虑】,.,六.需要加强点,1.执行力 【高效的执行力是取得成功的前提】 2.配合力 【积极配合领导的工作和下达的任务，以及和员工的协调】 3.自我拓展力 【加强自我开发和学习，使自己能够胜任更能锻炼自己工作】,.,七.自我勉励,1.别人行，我也一定行！ 2.只要我想做，我什么都能做

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