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文档简介

1、.2016年营销活动的几点想法1、三月份，春风暖心行动，全城免费换高清2、四月份，光纤宽带免费体验月：只要是不在网的原来的广电网络宽带用户缴纳有线电视收视费一年即可免费体验广电网络8M宽带1个月。3、五月份，相约端午节 我爱老爸老妈 （为纪念寻父投江而死的曹娥） 让老爸老妈享受高清电视带来的从未有过的视觉盛宴，体验高清智能一体电视机的方便与实用。60岁以上老人购买高清智能一体电视机8折优惠。4、六月份，分公司十周年店庆优惠活动。5、七八月份，激情在八月 高清看奥运 以CCTV5+续费优惠活动，购买高清智能一体电视机，送高保真立体声耳机活动，既不影响家人和邻居休息，又可尽享奥运激情时刻6、九十月

2、，中秋国庆大派奖，以高清、宽带、一体机为重点7、十二月，欢乐迎新年，以交全年基础收视费为重点8、周末大放送：每周六日推出一个优惠项目，可以确定优惠名额，先到先得，给予大幅度优惠。安装抽号排队系统，便于操作和管理，主要是吸引人气，宣传我们的新业务特别是我们的高清业务、互动和宽带业务、一体机业务。9、走近你我他现场直销：现场演示 现场办理、现场安装，现场抽奖，直销渠道是指以面对面、一对一的方式向特定客户群直接提供服务的人员队伍。10、拓展外部销售渠道：与中国移动谈合作事宜，交有线电视费，送中国移动充值卡，中国移动负责广电网络业务的短信宣传；与电视销售商合作销售一体机；与开发商合作，买房送一体机、送

3、宽带；与电脑终端销售商合作，推广宽带业务；与人寿保险合作，推广付费节目。11、实施精准营销，以客户为导向和中心，全面实行客户经理负责制，将全部用户分组（不能按片区简单划分，方便对售后服务人员的监督，新增用户谁办理谁负责），由不同的客户经理负责联络服务。也可以组建包含销售人员和售后服务人员共同组成的小组，或采取客户经理监督售后服务人员服务情况的办法，真正做到“销售、用户安装维护、新业务宣传”功能的“责任化管理，全时空全业务营销”的“客户经理制”。主要以各项业务的续费率和拓展率作为考核的基本项目。12、加强业务宣传：可以购置短信推送设备，在不同区域进行广告短信推送；购置大功率室外无线路由器在楼顶安装，并通过宣传告知公

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