公司战略分析：产品生命周期

1、第I部分企业外部环境分析，此部分的主要内容：1、宏环境分析(PEST分析)2、产业环境分析(产品生命周期、产业5种力量分析)3、竞争环境分析(竞争分析、战略组分析)4、市场需求分析(消费者分析)产品生命有限；2.产品经过不同的生命周期阶段，每个阶段对销售人员提出不同的挑战。3.在产品生命周期的不同阶段，公司的收入增加。4.在产品生命周期的不同阶段，需要不同的营销、财务、生产、采购和人力资源战略。如何区分行业环境分析，产品生命周期的各个阶段？产品生命周期的不同阶段通常将收入增长的重要变化作为竞争优势。例如，是大约一个月内开的药。成年为6个月。成熟期是15个月。制造商们不愿意从处方药清单上删除这种

2、药，所以衰退期很长。产业环境分析，在产品生命周期的各个阶段判断，销售增长率法，产业环境分析，产品生命周期的第四阶段，第一阶段。前置时间：表示产品进入市场，销售增长缓慢的期间。在这个阶段，由于要向产品引进市场支付的巨大费用，企业在这个阶段几乎没有盈利。2.成年：产品在市场上迅速接受，收益大幅增长的时期。3.成熟期：产品被大多数潜在购买者接受，销售增长放缓的时期。对抗对方的竞争，保持市场份额，增加企业的营销费用，利润稳定或减少。4.减少期间：销售减少的趋势增加，利润减少的期间。行业环境分析，损益临界，利润，时间，销售，利润，产品开发阶段，提前期，增长，成熟，减少期，产品生命周期中所有阶段的销售曲线

3、，行业环境分析，产品生命周期中的销售曲线产品质量不稳定。销售低，成本高营销成本低，利润低；竞争者少。2、扩大市场份额，成为领导者的战略目标。3、战略路径是投资研发，提高产品质量。工业环境分析，长期，1，第二阶段消费者数量，购买示例；产品有差异。增加销售，降低单位成本，提高利润；竞争越来越激烈。2、战略目标是确保最大市场份额，坚持到成熟期。3、战略路径是营销。产业环境分析，成熟3个阶段，1，消费者重复购买；产品趋向标准化。市场是巨大的基本饱和。竞争最激烈，价格、利润减少。2、战略目标是巩固市场份额，提高投资回报率。3、战略途径是提高效率，降低成本。工业环境分析，4个阶段减少期，1，大部分消费者知

4、识，高性价比要求；产品差异很小，为了减少成本，产品质量可能会有问题。价格、毛利很低，生产能力非常过剩，只大批量生产，具有自主销售渠道的企业具有竞争力。一些竞争者退出了市场。2、防御的战略目标是获得最终现金流。3、战略路径是控制成本，保持积极的现金流。如果成本控制的好处不足，就要采取撤退战略，尽快撤退。服装板的神奇效果，产业环境分析，思考：以下产品分别处于生命周期的哪个阶段？前置时间，成熟，减少期限，家用汽车，汽车电话，计算机，电视，打字机，寻呼机，知识应用，(a)前置营销策略，营销目标为“3D打印”，“4G(a)注重保持和扩大市场份额的长期营销战略，高价格、低价格、产业环境分析，(b)加快市场

5、份额增长。在4P的调整中考虑。工业环境分析，17，(2)长期营销战略，保持和扩大自己的市场份额，加快销售，不断提高新的药品特性，商标、风格、规格等方面的改善，提高包装和服务，提高药品的新用途，优质品牌药品竞争。渠道战略、价格战略、促销战略、1保持原价，保持药品声誉；2适当降低高价药物的价格，提高竞争力。1进入新部门2增加新的卖点，促销焦点的变化：从介绍广告、医药的功效开始，竞争打造企业和产品的形象、品牌名。产品战略、(c)成熟营销战略、营销侧重于延长产品寿命、获取市场份额，以保持大量销售，尽可能多地获利。产业环境分析，“三个调整”，1质量调整2投药和包装调整，1现有客户购买量增加2为竞争对手客户3，1降低售价，提高竞争力2以各种促销方式改变广告方式，调整市场，药品调整，营销组合调整，为了从目标市场退出，放弃经营某种药品，集中开发新药。保持医药的传统特性，在市场、价格、销售渠道、促销领域保持现状。(4)衰退期营销战略，产品生命周期理论的启示，积极作用娟思想的风险，保持清醒的成功无限，始终具有明确的特点，应对挑战，预测市场，掌握主动权，消极作用理论抽象边界模糊指导延迟，产业环境分析，产品寿命理论的启示，1号永远“蜜月”产品的生命应该掌握在营销人员手中。时间，从今天开始看明天；产品，持续集成创新；战略、明确步骤、调