公司销售存在的问题及对策

1、.销售现状和问题黔西房地产市场开发后期开始，营销策划哲学应用于房地产产业更早。在当前新形势下，随着政府的规制政策频繁出现，房地产公司之间的竞争变得更加激烈。公司有时为了眼前的利益而无视消费者的要求，重视短期宣传，忽视长期利益，从而在营销计划过程中经常出现问题，不利于房地产业的健康发展。1市场调查不够慎重，缺乏创新。据悉房地产开发行业是政策敏感行业，不仅受到相关法规政策的影响，还要受到政府相关政策及其指导方针的制约，还受到与公司销售业绩状况及整个项目成败相关的很多不可预测因素的影响。但是，公司在进行产品市场定位分析时，经常根据个人经验进行项目的可行性分析，市场调查对可行性分析报告没有实际贡献，不

2、够深入，甚至没有流向形式。因此，公司对市场的投资判断错误，开发的产品与消费者的要求脱节，中期产品销售停滞的情况会给整个项目运营带来巨大的风险。因此，这里要强调市场调查意识的深度和创新，研究要回到理性的市场，不能根据经验和个人官能判断。2营销计划计划追求概念夸张宣传。概念营销的一环火爆后，得到了业界的关注，回归了理性。概念置乱以概念制作卖点，甚至有人说“卖房子就是卖概念”。公司显然不是按照市场要求开发设计产品，而是先设计产品，然后寻找适合设计产品要求的对象。房地产营销计划要有分析房地产卖点，展开卖点的过程，不能是人为制造卖点，营销的营销，过分追求概念的炒作。消费者的要求必须通过消费产品本身来满足

3、，才能摆脱房地产本身的特性，追求过度投机，随意夸大房地产的特性进行营销，这只是消极宣传，脱离营销的最终目的。3广告活动实际主体不明确，销售管理不够严格。房地产营销后期规划课题中，广告策划是其工作重点。但是，部分广告语突然偏离了主题，广告陷阱，顾客通过广告买了房子，发现房子和广告实际上太有区别了；或者是因为销售过程管理不严格，销售人员的自律虚假承诺，消费者骗了合同。这些问题主要包括：制作广告很美，但缺乏意义。在新的情况下面对市场竞争，广告商和公司绞尽脑汁制作非常精美的广告，但没有说服力。美丽、新、它只能说明没有广告、实际反应的目的(例如有效信息弱、不可靠、不被遗忘的亮点)。在广告或房屋销售时做出

4、不切实际的承诺。公司在宣传时主张自己的产品如何舒适、价格低等，销售人员为了促进销售时的销售，甚至不顾公司的名声，对客户做出虚假的承诺。这导致了一些问题，失去了客户的信任。4网络营销手段已成为趋势，但缺乏有效的评价体系。随着网络的广泛普及，网络被运用到房地产营销的方方面面。从土地转让的网络信息宣传到房地产产品的最终在线签名注册，都将与网络的贡献无关。通过本公司网站加强网络宣传，医生客户可以随时了解公司的动态及产品信息、产品宣传活动等。但是目前，一些房地产企业开发网络营销手段，存在一定的盲点，企业缺乏有效评价网络营销活动的手段，没有相应的监控机制评价网络营销的效果，企业不能单纯将点击率作为确定的评

5、价指标。5缺乏销售人员专业知识，单一销售技能房地产销售与一般商品的销售不同，熟悉被买卖的房地产的基本情况是不够的。一些销售人员在接待顾客的时候机械地只背房地产的宣传文章，不断重复固定的广告文章。如果顾客的咨询问题包括住宅建筑结构、银行利率、贷款处理等相关知识，就会出现三卖或王座宇的情景，顾客无法回答自己关心的问题，销售自然会失败。解决销售问题的对策这种房地产营销策划中存在的问题的核心是黔西房地产营销策划理论和实践还处于初步摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产行业形成。考虑到上述问题，提出以下解决意见和方法，提高房地产营销计划的科学性，增强企业竞争力。1强调市场调查，强调市场分析市场

6、调查是指市场调查和市场研究的统称，以提高产品销售决策质量、解决产品销售中存在的问题或寻找机会等目的，系统地识别、收集、分析和传播市场信息的工作过程，是个人或组织根据特定决策问题系统地设计、收集、记录、整理、分析和调查市场的各种信息材料，并报告研究结果的工作过程。市场调查是市场预测和管理决策过程中不可缺少的一部分。房地产市场调查，即以房地产为特征的商品对象，系统地收集、整理、记录和分析相关市场信息，研究、预测房地产市场，最终服务营销决策的专门方法。房地产市场调查的作用如下：(1)有助于企业发现新的市场机会，确定正确的发展方向。(2)有利于房地产企业及时开发新产品和占领新市场。(3)有助于企业制定

7、正确的营销策略。(4)有助于企业持续改善产品质量，改善经营管理，提高市场竞争力。市场调查和实际信息获取的基础和依据是房地产营销策划的必要环节。市场调查之前，企业要建立严格的市场调查流程。市场调查时要全面掌握项目规模、特点与消费对象等关系。调查结束后，要科学全面地分析，预测市场前景。一般来说，正式调查的整个过程可以分为：调查准备、调查实施和调查数据分析和总结三个阶段。商品房的许多空房问题已经引起了社会各界的广泛关注，人们正在各方面积极探索其原因和解决方法。其中一个重要原因是开发人员决策层缺乏必要的市场调查，没有掌握足够的市场信息，导致决策失误，项目开发的选址不可选择和市场定位不当。很多开发公司没

8、有项目开发初期的可操作市场调查计划，经常接受项目，项目负责人根据国土、计划、税务要求、多个房地产等方面的数据，通过经验对项目进行可行性分析报告。其科学性和准确性不高。因此，必须进行充分的市场调查，以避免这些问题重复。首先要了解经济和发展状况，房地产市场发展状况。房地产业的发展与一个国家和地区的政治、经济、金融、教育、治安社会发展等密切相关。这些因素将直接或间接影响房地产市场和产业，尤其是房价和销售情况。了解本地区、本省、周边城市以及全国房地产开发和建设的总体情况。这样有助于克服投资的盲点，准确地定位市场。近年来，各类房地产开发项目完成投资、竣工面积、建设面积、新开工面积、销售面积、售价、空置面

9、积、市场变化、未来几年对各类房地产的潜在需求和有效需求分析等，都要把握。当然，还包括银行的住房抵押贷款现状及发展趋势等。第二，要了解房地产政策法规和政府相关措施。开发企业的领导和专家应该熟悉相关政策法规，遵守法律。否则，几乎没有错误，会直接影响开发项目的正常进行，造成不必要的浪费。主要理解有关土地利用、规划设计、拆迁安置、开发管理、建设、销售、税收、财产管理等方面的法律和政府领导人的重要讲话、新的政策措施、工作安排等。对最近引进的住房制度改革、蓝屏户口制度，尤其是销售销售条例、政府的“访审”销售要求等，要多了解一些，严格执行。掌握上述政策规定和政府调整政策的信息，可以及时调整房地产开发和销售战

10、略，有助于项目的成功。最后，要了解项目周边居民和周边类似房地产调查。房地产项目的特点之一是区域的、周边同级的项目必须是强有力的竞争对手，因此居民尤其需要对项目周边居民的住房现状、人员构成、文化水平、进口情况、购房能力、住房需求、购房动机及对未来住房的期待、合理的价格、结算方式、套房面积、改造标准、住宅环境及配套设备等有深刻的了解。然后，根据这些资料确定未来开发项目的市场定位。调查和了解周边类似房地产，制定项目营销战略时确定有利位置，确定房地产位置、销售面积、销售价格、销售惯例(包括宣传口号、销售点和宣传媒体)、销售日程、支付方式、购买对象和房地产设计建模、装饰标准、附属设备和环境景观等在未来市

11、场竞争中的有利位置，进行房地产建设2明确营销策划的功能范围，策划方案符合实际。市场营销计划可以准确分析企业内部环境，有效地利用销售资源，从而设计和计划一段时间内企业营销活动的行动方针、目标、战略和实施计划以及具体措施。房地产营销计划的结合房地产营销计划是一个系统化的项目，负责所有房地产销售及宣传活动。房地产公司是在环境分析的基础上利用各种可用的外部和内部资源优化组合、制定计划、调整执行的过程，以达到理想的销售促进效果。新房地产市场的营销工作一般可分为前、中、后三个时期，每个过程和环节都很重要。房地产价格要想成功，必须有全球营销概念，即所谓的“整体营销”、“整体营销”。房地产营销计划原则第一，营

12、销计划应该从顾客和市场的要求出发。请注意，特定产品由年龄、性格、家庭组成、文化水平、工作经验、爱好等形成的一定共性可能与规划者或公司的相应经验和成果不一样。因此，必须用客户、综合分析、良好的投资做好市场调查，才能获得更多的市场。第二，始终保持整体营销的概念。客户最终选择产品的因素中，性价比是在竞争中取胜的核心，没有绝对的首要因素，也没有同样可以忽略的因素。为此，计划的各个细节必须互相衔接，尽量以所有方面为前提进行安排，发布广告，项目的进行，优化设计，财产管理，价格变动等，都要与布局和相互调整，达到目的，实现营销的整体性。第三，营销计划和销售密切匹配。策划的目的是促进项目交易，优化项目品牌。要提

13、高计划对项目销售的帮助程度，必须强调计划的销售反馈，强调销售对计划想法的理解和配合。市场和信息的变化是永恒的。计划和销售是相互表里不一、互相修改、密切响应的，这才是真正的责任感和科学的营销思维方式。营销策划工作通过研究消费者的需求和引导消费者的需求来满足消费者的需求是很重要的。特别是在房地产广告策划中，必须：从现实出发，关注市场动态，认真分析房地产板块和市场的连接问题，不能凭空捏造；抓好房地产产品定位规划、包装规划等一系列规划工作，主动创造经济社会效益。立足消费者现实，重视人的意识创新，发掘消费者的有效需求。房地产开发和经营离不开营销策划。如果事前事业不扎实，事后事业也往往容易出现意想不到的问

14、题，因此要慎重地了解正在开发的房地产有多容易出现问题、什么时候发生什么等，通过预测来避免弱点。2.3提倡广告活动多样化和房地产企业之间的合作营销。在广阔的信息流中只引起观众的注意显然是不恰当的。对于房地产广告，更感兴趣的是注意力带来的后发效应，即销售势能到动能的转换。房地产项目营销注重卖点。只有好的产品才能为销售点的拥有提供稳定的动力。这是注意力先行或眼观者的时代。在这个大背景下，广告要从被动的“看”变成主动的“看”的人，才不会无情地沉入水中。地形图加效果、贴口号的时代已经过去，但不能说房地产广告的创意已经到了新的阶段。相反，快速的人遇到房地产的话，思维往往会僵化。房地产广告要注意独创性。使用

15、具有醒目的强大标题、简洁实用的文案、认识和一致性的颜色，是每个广告的必备要素。房地产广告也要注重跳跃性。也就是说，如果你的表达方式已经被模仿，要及时改变表达形式，迅速推出新的，总是走在上游。广告的大小、布局和位置也与目标客户的信息接收效果直接相关，因此是需要慎重考虑的问题。以报纸为例，一般只有一半以上能感受到大气感，在布局使用上也要推新的东西。例如，采用以下跨页半版、垂直半版等外星人版项目。总之，要震惊人们，即使是正规的半版或整版，也要通过巧妙的屏幕布置吸引读者的视线。在某些情况下，不同的广告形式对目标顾客的影响还很难断定，但可以肯定的是，只有不同的广告形式才能加强公司的品牌形象和市场，这样才

16、能使广告项目尽快混在一起。广告主人曾说过广告不能买到次品。消费者制造预约的最大原因不是广告，而是项目本身的质量。广告的作用只是让他们有适当的注意、兴趣和欲望，行动的执行回到产品实体。在新的情况下，市场竞争激烈，公司为了获得更大的市场份额，展开了各种竞争，其中一些人互相残杀等非理性竞争。如果各种竞争压力难以支撑，企业会从很多方面寻求消除压力的方法，寻求合作就是公司减压的有效方法。通过房地产公司之间的合作营销，可以取得多胜的局面，节约资源，提高整体运营效率，提高宣传效果，促进房地产产品销售。例如，南京浦口区大桥北路地区，该地区接近长江的居住环境，但初期规划产业用地及公共交通不便，该地区多家公司在政府的支持下，进行了公路建设，迁移了区内所有企业，引入了多条公交路线，目前该地区所在的大楼成为江北地区最好的销售项目。3.4提高网络营销技能，构建适当的评估系统。网络广告是网络营销最基本的形式，网络平台被用作新的信息传播媒体，可以像电视广告一样进行营销活动。目前大部分企业通过利用相关媒体进行房地产信息网络宣传来构建企业网站是企业网络宣传的有效方法，部分媒体的追踪报道也是房地产产品网络营销的渠道。但是没有明确的评价方法来评