楼王推售方案

1、。城市8号楼国王出售方案在制定这个营销计划之前，我们需要明确计划沟通的主要重点。1.该计划的主要任务是：建议四大中心大厦之王分批推盘，前期先推5 #楼和6 #楼的44套房源。2.我们的目标：项目层面：打造城市8号楼全新形象。通过建筑王独特的产品质量和推广努力，项目形象和项目价值将不断提升，使八号城市继续引领和成为上饶西城区的质量代表，提升质量意识和形象；销售水平：实现5 #楼和6 #楼的良好退市，通过建立建筑王基准，促进剩余房源的快速退市；企业层面：实现何裕房地产品牌价值的不断升华。3.面临的问题：市场显示出一些复苏的迹象，但它的疲劳依然存在。虽然市场成交量在7/8月份有所回升，但截至目前，上

2、饶其他地方楼盘还没有明显的开盘/回暖活动。客户观望气氛持续不减，价格敏感度保持高位，市场库存处于高位，未来政策方向不确定。8号城原有住房产品的销售价格高于周边竞争房地产，因此价格阻力相对较大，尤其是13号楼王前期的市场接受基准价格极低，5号、6号楼王的价格审批将成为13号楼王突破的关键点。对于城市八号项目来说，为了展示建筑之王的价值，项目的品牌形象、产品价值和生活方式必须不断更新和升级。由于本项目样板房制作滞后，现场缺乏复式错层空间的样板房经验，场景景观的样板房较少，王楼的实际价值缺乏形象支撑。4.如何实现目标：就项目而言，目前缺乏客户群，当务之急是存储客户，存储客户，再存储客户！进行有效的客

3、户积累！在明确项目重点后，我们将正式开始讨论城市中心八号楼的营销方案。一、项目剩余房屋分析1.剩余房屋清单禁令总发射卖设置号码保留房屋数量以.的速度1#5452296.30%2#54540100%3#44440100%7#44440100%11#4441395.30%4#4327162.80%8#4333176.70%12#4322551.20%13#44449.10%总数4133211677.70%分析：据统计，自八号工程开工以来，全市共拆除房屋321套。售房单位现有房屋中，1#、11#、4#、8#、12#和13#楼共有92套(含16套保留房)。2.剩余住房面积的区间分析剩余住房面积的区间分

4、析面积间隔E (129.33-129.5)在E下(129.33-129.5)D (116- 118.04)d以下(116.28-118.04)C (92.29 -93.81)c下(92.73-93.88)f (116.03)上f (116.03)以下一起推1713201336302420剩余器械包8773641917销售套件34119302613保留集的数量62210040以.的速度17.60%30.77%55%69.23%83.33%86.67%16.670分析：面积：129平方米的电子公寓剩余23套，占27%；116D公寓剩余13套，占15%；93C机组剩余量为10台，占12%，116m2

5、机组剩余量为40台，占47%；从去污率来看，最好的是93C公寓，去污率为85%，其次是116 D公寓，去污率为61%。最差的去污是116的F型公寓，去污率只有9%。从脱化建筑的角度来看，12#建筑和13#建筑的脱化率最低，其中13#建筑仅占9%；3.剩余房屋概要13#很难拆除：最初设计为王楼标杆机组，单价和总价高，价格阻力大。13#的平均售价比其他建筑高13%左右。难以淘汰电子公寓的原因：住宅面积近130，总价高，尤其是在目前需求刚性的市场环境下这套93的C型两居室公寓有很好的拆迁率。主要原因是两居室满足了大多数刚性需求客户的需求，而且面积小，但实际上可以获得三个甚至四个房间的使用空间，公寓内

6、部功能实用。不错，总价格相对较低，更受客户关注；从剩余房源来看，总的来说，价格阻力仍然是制约产品销售的主要原因，尤其是13#房的平均售价为5715元/，远远高于项目周边甚至上饶市的平均售价。但是，在项目周边三清山大道靠近市政府和上饶中学区清澜国际的情况下，奥林至尊等项目将从下半年的4200元/集中在市场的围攻中，项目后续的销售压力仍然比较大。第二，该项目将很快推进到源头计划1.房屋销售的节奏安排已经被推了会推动被推下半年，在市场形势仍不明朗、客户观望情绪不变的情况下，我公司拟于9月底和10月初销售5#和6#两栋中心楼的产品。据初步统计，两栋中心建筑共有44间套房。在后续工作中，我们将继续遵循“

7、小步快跑”和“不断创新”的销售策略，以“饥饿销售”的方式实现稳定的脱销。2.待售房屋类型分析房屋类型f型g公寓类型总数5#器械包数量1111226#器械包数量111122总数器械包数量222244此次推出的主要户型为116123平方米，为三居室，面积控制紧凑；复式错层公寓仍是本项目的主要优势卖点，礼品面积大，利用空间大，利用率高。总的来说，创新产品设计仍然具有很强的市场竞争力。三、中央建筑王产品价值分析1.国王的诞生被称为建筑之王，这主要从以下几个方面来衡量：地理位置：位于社区中心，拥有最好的配套设施；景观优势：中心景观群环抱，占据最佳景观资源；建筑地标：面向社区大门，建筑间距超宽，视野开阔；

8、产品的前沿；小高层建筑，稀缺的复合错层空间，现实生活中的准现有的房子。总而言之，中心建筑之王：在中心，做一个国王，生活在一个广阔的视野中，必须位于世界上，但要成为一个大的。伟大的，精英的，高质量的生活，尊重和享受，并且是至高无上的。2.对王楼来说，实现溢价不再是一个简单的营销要求，而是王楼价值的最直接体现。建筑大王成立后，有一件事需要做。也就是说，通过王楼的价值优势，它将成为价格的基准。在价格成为基准之前，迫切需要做的一件事是树立高楼之王的形象。3.什么是国王？就产品与顾客群体的对立关系而言，王楼代表着高品质生活、精英阶层和高端生活状态。4.国王的生活质量要求根据营销经验，我们试图发现高端都市

9、住宅之王对住宅主要有以下要求：必须生活在有高质量环境的社区中；一定要住在地标区；必须坚持高生活舒适度；必须有一个领先的教育包必须和高邻居住在一起一定要住在高邮物业服务的社区第四，客户群分析1.客户群分析线条有车旅行，强调身份居住生活和居住环境，重视家庭和儿童教育享受注意配套设施、商务俱乐部、购物和休闲购买力强，35岁岁或更大，事业成功，注意家庭，进入享受人生的舞台，珍惜自我精神纹理，汽车，享受私人空间并关注它儿童教育富人阶层上饶地区的富人阶层、政府公务员、私营企业或企业主在一个注重占有空间的时代，拥有建筑王的人可能拥有成功人士的宽宏大量。我们的目标群体对产品有多样化的需求，寻求他们的心理共性是

10、我们的目的。根据马斯洛的理论，我们可以知道我们的顾客购买房子的动机将主要集中在实现更高层次的自尊和自我需求。因此，我们客户未来购房需求的核心要素主要包括以下几点：拥有稀缺资源；体现在财产中的认同感和归属感；高质量的财产支持；安静整洁的社区环境；增值潜力；优秀的物业质量和持有价值；美丽的社区环境和景观；精神愉悦、休闲和放松；创新的产品类型和展示的生活方式；第四，营销推广的核心策略1、项目营销推广的核心策略建立建立国王价值的规模！两年多之后，八号城已经卖出了300多套商品房。对于八号城市来说，最宝贵的财富是业主资源，真正拥有一批城市骨干业主资源和中产阶级圈子。引导老客户的忠诚度，扩大口碑传播，提升

11、新客户群的水平，并推动王楼产品和4号楼、8号楼、12号楼和13号楼的剩余房源。在当前的市场环境下，面对高昂的价格，我们必须全面提升城市八号工程的整体档次，以实现新的高形象和客户群。2.核心战略分解晋升级别战略愿景战术水平树立建王标杆，提升整体形象，全面提升客户水平利用网络、户外、圈子等进行强有力的沟通挖掘购买王楼产品的富人阶层，并驱使其他人离开要把5号楼、6号楼、9号楼、10号楼的国王塑造成城市中8号楼的国王形象，就需要通过国王价值属性的定位，起到带头作用，展现态度，暗示水平，实现资源水平与人文水平的契合，这已经引起了广泛的共鸣。3.对中央建筑王价值的再认识单元的中心核心位置；小高层产品，只有

12、88套；中央景观群，从远处俯瞰湿地公园；4米高的客厅，116123平方米的宽景大厦；超宽建筑间距，大型观景阳台/露台；复式错层空间，高达130%的房价，一层支出，两层享受；稀缺的现实生活中的准现有房屋。中央建筑之王，归结为个人消费者的重要性，不仅提供了一个真正的高品质的生活场所，而且还提供了一个明确的建筑之王标签。1号的房子，1号的身份象征，一号的私人领域，一号的圈子5号楼、6号楼、9号楼、10号楼占据了社区的核心地位和景观等优质资源的优势，足以称得上是城市8号楼之王，必将成为城市8号工程最重要的名片。V.市场战略第一阶段：王楼新貌上市，老顾客对内对外，水满储借助内部和外部客户的双线客户存储模

13、式，以及专注于活动和渠道的精确营销，建筑王将被驱动来完全存储水。阶段任务：确定王楼的推广计划宣传材料的设计准备户外广告设计和制作通过报纸、互联网、短信、电影院开业广告等。王楼的形象进入了市场，而对王楼的认可也同时开始了。主题活动：中央景观建筑之王认可；活动时间：8月31日(推荐)开始表彰；地点：现场接待中心；氛围营造：现场包装；认购形式：内部认购日收入100金计划；收养政策：实行诚信基金3000-30000元的表彰制度，从表彰基金之日起至选房之日止，每天增值100元。增值额可以和诚信基金一起用来抵消购房时的房价。以高价和高折扣的形式，一方面展示了王楼的价格，另一方面吸引客户积极认可具有高认可折

14、扣的基金。促销活动安排：幸福敲门，第八城压轴楼王新品拿着W电视媒体增加了飞行人物的传播；建议启用广播媒体，主要报道车主；在电影院制作电影开场广告以抓住白领顾客。营销活动：正常的现场接待。鉴于目前房地产市场的巨大不确定性，小规模的客人聚集活动可能会遇到冷点。不建议举办大型活动来配合此次募捐。由于老业主可能成为该市8号楼的目标客户，建议在本次表彰活动的整个启动过程中，适当安排以下两项小型营销活动。配合活动1:电影文化周【活动目的】为了丰富八号城市业主和来访客户的文化生活，在中央建筑王表彰活动过程中，举办了“八号城市电影文化周”，倡导轻松健康的生活方式。通过现代流行的电影文化，它吸引了中高端客户的注

15、意力。【活动对象】八城新老业主及来访客户。活动内容9月7日至9月21日，“城市第八届电影文化周”将启动。活动期间参观的新老顾客将获得9月21日由第八城市组织的特别电影票。为了吸引顾客，每天限量发行10份，直到送完为止。据估计，活动期间将会有160张电影票。合作活动2:香槟文化时尚嘉年华花园活动在集中表彰的后期，即9月29日(中秋节和国庆节)，一些小型业主嘉年华家庭花园体验活动开始启动。活动策略邀请新老业主积极参与，贯穿整个活动期间，以享受、体验、娱乐为主题，通过景观花园和样板房的开业，展示品质，强化形象，树立客户信心；以便赢得预定的潜在客户，并为开业做好准备。活动主题香槟文化展示体验、景观建筑、样板房开业、花园活动、游戏(戒指、飞镖盘等礼品)。)【活动目的】开设景观花园和样板房的目的是为了提升项目的形象，重点传递城市八号项目的高品质、高品位产品，同时也传递项目软卖点的优越生活方式。同时，它又与业主的狂欢活动相联系，形成一种环环相扣的局面，继续积累着以前积累的人气。鉴于项目样板房尚未到位，建议在前期联系业主和装修公司，将正在装修或已经装修的样板房作为现实生活中的样板房，并在