明星营销策略

1、娱乐业 明星营销,组员： 高嘉莲、李宛蓉、 董斌、张浩、 黄佳佳、彭思云、 李发力、杨念,明星：有名的且技巧非常高的表演者 。今天我们所见到的明星，也就是我们所学的服务市场营销生活服务业中的一个小部分。此服务业和其他流通服务业相比，物质性要弱一些，而精神性要强一些。比如我们听某明星唱的歌、看某明星演的电影电视剧等等。 而今，明星已融入我们的生活中，生活随处可见明星。也有不少的追星者。今天我们就来谈一谈明星是如何通过包装宣传，进入我们生活的。,明星为什么会出现？,我们都知道，现在的社会中随处可见明星，那么为什么会出现那么多明星呢？ 现代社会生活质量水平提高，人们的休闲时间增加。从而产生了精神的需

2、要。这时，服务业中的明星就出现了，人们通过明星来满足精神上的需要。,明星产品,首先我们要了解什么是明星产品 产品是企业存在的理由，也是企业成功根本，无论企业的竞争环境是处于成长期，还是成熟期。甚至是当市场处于衰退期，源源不断地有新产品出现，并成功的进入市场，这才是企业百年长青的基础。在这个过程中，企业必定会有明星产品出现。 明星产品并不是明星代言的产品，也不是市场上红极一时的产品，而是根据企业的战略有计划、有步骤打造的产品。这个产品具有特定的意义，它是企业的希望，是企业持续发展的动力，是带动企业的引擎。因此，打造明星产品对于企业有着重大的战略意义。,明星=品牌,明星=品牌正如电影业是最早提倡和

3、运用整合营销传播的行业一样，在其他工商企业对品牌管理与经营还处于迷茫时期，演艺企业就已经清醒地认识到，品牌具有核心要素的重大意义，市场营运的主体必须由演艺企业让位于明星。明星品牌不是抽象的理论构架，也不是一成不变的死水一潭，而是有着旺盛生命力的，能够不断循环往复的生命系统，它如其他生命存在方式一样有着自己特有的生命运行轨迹，我们要如爱护和尊重生命一样维护品牌的生长、成熟。品牌的价值不是自己敲定的，而是活在广大消费者心中，成为人们衡量和借助的砝码。 营销、传播、法律和道德是明星包装理论的四大实务支柱。营销与传播是明星包装的终极依托，作为商业化的演艺产品，演艺明星必须依赖营销与传播。整合营销传播机

4、制是明星包装的基本实现手段，有着 革命性的支持和整合意义。,明星产品的特征,1明星相： 包装的好不好(外包装，内包装)。外包装是能够看得见的，是实实在在的。你比竞争对手穿的就是好看。你的包装材料好，设计的样式好，色彩与你的气质相符合等。内包装是指你的概念。你的文化，你的口号等，腹有诗书气自华，说的就是内在的气质。 2曝光度： 传播的好不好。如何介绍你自己，也就是你是如何传播的，既然是明星产品，那么就要有好的传播媒介和组合，不能自己呆在公司的仓库里，没人知道，那就不是明星产品了。现在是酒好也怕巷子深，必须有好的传播。 3口碑： 有没有故事，你穿的也好，你在传播上也好，但就是没有故事，平地而起，没

5、有人会相信你。所谓的故事也就是你的来历、谁在支持你等。 4信任度： 是否符合消费者的需求，能否取得他们的信任。无论你是多好的产品，如果不能过消费者这一关，一切都是白搭。,明星包装的方法,明星形象定位 明星宣传 事件策划 （炒作） 演出中介 ：为明星提供进组及参加各种大型演出、演唱会的机会 。 选秀节目 粉丝营销 塑造公信力,明星形象定位,一块美味的巧克力由于它的包装纸可能有三种不同的结局,第一种,平庸的报纸,第二种,漂亮的水果糖纸,第三张,一张真正的巧克力糖纸. 第一种之结局:再美味的巧克力,也无人问津 第二种之结局：倒是很吸引人，但是吸引来的却是喜欢水果糖的人，一旦打开就很失望 第三种之结局

6、：皆大欢喜 其实，每个人都如同不同味道的糖果，需要不同的包装纸包装才能真实的表达自己，随便包或者包错糖纸，境遇就会差好多。 一个人很有味道，说明她看起来有气质。气质有强弱无好坏。包装的好，气质弱的人也能显现出来，包装的差，气质强的人反而被埋没。 艺人区别于普通人，在气质方面，更需要让人一眼看到，留下深刻的印象和烙印。所以针对艺人的气质定位和形象规划就非常关键。 一个印象模糊的艺人由于气质弱，被人的关注度就如同包了报纸的糖果无人问津，而印象深刻的艺人被关注度就会大大提高，但是印象深刻并不代表气质出众，如同包了花花绿绿的水果糖纸的巧克力，那就叫“雷人”了。所以只有内外相统一的形象才能经得起时间的考

7、验，让人不能忘怀。 所以,对艺人做气质定位能够帮助艺人认同真实的自我,迅速发现自己的优势和劣势,针对自身优势制定一系列的合理化的形象规划,包括生活形象,通告形象,歌手专辑形象甚至舞台形象和角色选择,专业理智,迅速上位,少走弯路.,明星宣传,一个艺人或其作品的宣传推广大概分为三个阶段，分别是： 1推广阶段 简单理解，就是让歌手的歌曲迅速遍布互联网的各个角落，让广大网友尽可能多的听到所推广的作品。 2宣传阶段 经过第一阶段的推广，所推广作品已经大面积的出现在互联网上，那么，网友听后会有什么反应？话题方向是否需要我们“引导”？我们是不是应该用技术的、艺术的手法来跟网友沟通，并发表一些引导性的权威专家

8、“官方”观点，并让网友参与进来，从而达到互动，等等这些就属于宣传期。 3炒作报料阶段 挖掘艺人背后的故事，传播其成长经历等不为人知的故事，利用网络受众猎奇心理，使其获得较高的关注度。通过网络传播范围广、不受时空限制等等众多优势引发电视、广播、报纸等传统媒体的关注，并通过口碑传播，最终实现艺人的推广目的。 后续工作就是做客各种音乐节目、报纸杂志专访、规模不一的歌迷见面会、发新唱片等系列工作，不断出现在公众视线,粉丝营销,首先，粉丝和用户并不是一个概念。一个企业拥有很多的用户，却不代表着他们都是企业或产品的粉丝。粉丝是对某一种事物的疯狂喜好者，比如明星，漫画，动画，运动，产品等，其中比较知名的有：

9、钢丝（郭德纲的粉丝）日和（动漫）的粉丝，苹果(iPhone)产品的粉丝。 粉丝和企业，产品口碑之间的关系,粉丝是很庞大的一个群体，是娱乐经济的一部分，粉丝营销也是明星营销方式中不可或缺的手段，明星自身的粉丝营销运用较好的话，势必达到事半功倍的效果。 很多人认为，粉丝团就是吆喝呐喊的体力劳动者，其实这仅仅只看到表面，田金双表示粉丝团绝不能小看，在他们内部有着非常严谨牢固的金字塔管理层，大到“董事长”，小到“后勤部”甚至“喊叫部”，可谓部门齐全，团结协作，俨然一家公司，有的粉丝团管理层学历高至研究生、博士，甚至将孙子兵法、道德经列为必读书目。,明星与营销,第一，提高企业形象。 邀请名人作广告需要大

10、笔酬金。例如美国著名职业篮球明星迈克乔丹1991年夏天与夸克燕麦片公司签下合同，为盖托瑞德牌夏季运动饮料作广告10年，酬金1800万美金。我国明星的报酬虽然没有这么高，但对普通消费者来说也是一笔天文数字。所以请得起名人作广告的公司或企业通常会给人财大气粗的印象。换言之，明星可以帮助企业或品牌树立起高 大的形象。 第二，吸引消费者眼球。 不管明星出现在电视屏幕、高速公路旁的广告牌，还是演出的舞台上，人们总想目睹一下明星风采，看一看明星的所作所为。许多明星都有其追随者、崇拜者，明星的一言一行都会引起他们的关注。所以，明星广告会因明星而得益，提高广告的受众接触率，明星代言的 品牌知名度也会因此而提高

11、。,第三，爱屋及乌。 喜欢明星，进而喜欢明星所介绍、所使用的产品或品牌，这是一种常见的情感迁移的心理现象。乔丹是全世界篮球球迷最喜欢的运动员，因此，乔丹所代言的运动鞋耐克也行销全 世界，成为运动鞋的领导品牌，超越老牌产品爱迪达斯 第四，示范作用。 明星对普通消费者具有很大的影响力，人们在生活方式、衣着打扮和行为举止上常常会仿效名人。因此请名人在广告中表演、介绍和推荐产品，能产生较强的感染力和说服力，从而达到促进产品销售的目的。例如美国烟草公司由于较早使用名人作广告，在名人广告宣传开始短短的两个月内，竟然使该公司的红光牌香烟销售额增长47，市场占有率从20上 升为38。国内电视剧渴望播出之后，刘

12、慧芳的服饰在市场上也曾流行一时。,第五，延续广告效果。 经过长时间的营销努力和广告宣传，消费者会在记忆中建立起明星与品牌的密切联想关系。这样，当消费者在其他场合或情景中再次见到明星时，会不由自主地联想起其曾经代言的品牌，从而起到延续广告效果、维持品牌知名度的作用。时至今日，一说起李默然，人们仍然不会忘记三九胃泰，提起潘红，依旧会想起霞飞。说到王姬，“孔府家酒，叫人想家” 便涌现在脑海之中。 第六，提高品牌的品质形象。 不管在国外还是国内，明星都是富有一族、高消费群体，因此，消费者不难作出这样的推断，明星用的品牌肯定是高品质的。联合利华的力士香皂，早期在我国的市场推广，曾聘请一系列知名影星担任代言人。经过大量的广告宣传，该品牌从众多香皂产品中脱颖而出， 成为时尚青年的首选。,第七，定位品牌。 产品是给什么人用的通常要借助于人物与品牌在广告中的关系来表达，因此，明星也可以起到定位品牌的作用。明星对品牌的定位作用一方面是通过他们与一般人在经济地位上的不同，从产品档次上将品牌定位在高端消费群体上；另一方面，是通