任正非创业历程及成功经验

1、任正飞的企业家精神和成功经验1、团队成员评价意见岳城襄：结构明确，语言流畅，内容完整，经过自己的处理，有自己的感悟和启示。张凤飞3360张昌彬：张飞飞3360二元制：育碧3360利松街：号王杰：满足老师的要求，内容丰富，介绍林正成的创业过程和华为的发展过程。华为的战略开发给人留下了很深的印象，值得大家学习。二、评价分数： 14分1、企业家基本情况介绍华为被誉为深圳华为技术有限公司，主大通信设备，于1988年创建为2万韩元注册资本。1996年，大规模与内地制造商合作，走上了共同发展的道路。2000年被美国福布斯杂志评为中国50富翁第三名。个人财产估计为5亿美元。是2003年由网民选定的“2003

2、年中国IT 10大上升人物”。林静在2011年以11亿美元首次登上福布斯富豪榜，排名世界第1056位，中国第92位。华为是世界500强企业之一，也是唯一没有上市的民营企业。那么，他是如何成功的呢？什么样的经验能对我们有帮助，今天我给大家解释一下。2、企业发展过程1、成立初期-2万元的神话1987年，43岁的退役解放军团级干部林正波，以2万元人民币创立了华为，与几个想法相似的中年人聚集在一起。除了林业整顿之外，没有人能想到在简陋的工厂诞生的这家小公司会重写包括中国在内的世界通信制造业的历史。创立初华为代理了香港某公司的程序控制开关，获得了一桶金。此时，程序控制开关技术基本上是空的。林静敏感地认识

3、到了这项技术的重要性，并将华为所有的资金投入到了自己的技术开发中。当时在房地产热潮和股票热潮中心的林静菲不仅一动不动，而且极度讨厌股票和泡沫。事实上，他心里对知识、技能和真正的才能的尊重更多。在CC08机器开发动员会议上，林正正站在5楼会议室窗口，对全体干部说：“如果这次研发失败，只能从楼上跳下来。”你们可以找到其他的路。”两句话之间充满了悲壮感。此次一步又一步令人失望的华为开发了CC08交换机，价格比具有类似功能的外国同类产品低三分之二，因此CC08交换机的市场前景很大。最初制定的这一独特的技术开发战略给华为带来了巨大的风险，但最终奠定了华为适度领先的技术基础，并成为今后华为无视同事的大资本

4、。2、“农村周边城市”销售策略1995年销售额在中国农村市场主要达到15亿元。国际电信大企业大部分已经进军中国，很多省(惇)，如果想与华为丰富的财力和尖端技术的这些100年老兵直接交战，这不能说是用误打误撞。最严重的是，随着国内市场进入快速的恶性竞争局面，国际通讯社巨头以巨大的财力为基础，试图将华为等国内新兴通信制造企业扼杀在摇篮中，从而大幅降价。熟读毛泽东的着作，被称为“农村包围城市”的销售战略华为，率先占领了国际电信巨头无法接近的广大农村市场，逐步占领了城市。通信设备制造是对售后服务要求高的行业，售后服务需要消耗大量的人力和物力。当时国际电信大企业的分公司只设立在首都和沿海的主力城市，对广

5、大的农村市场完全没有心思。这就是华为等本土企业的长处。另外，农村市场的购买力受到限制，即使外部产品大幅降低，也与农村市场的要求相去甚远。因此，国际电信巨头基本上将放弃农村市场。该战略不仅可以避免被国际电信巨头扼杀，还可以大大发展华为，培养优秀的营销团队，培养一个研究开发团队，节约城市展的资本。因此，像华为这样代理别人产品的数千家公司和后来开发类似程序控制开关的华裔新兴通信设备企业接连倒闭时，华为在广阔的农村市场上笑着“桃花依旧春风”。3、“削足适履”的大变化他在设备销售过程中看到了中国电信对程序控制开关的渴望，同时也看到了整个市场被跨国公司左右。当时国内使用的几乎所有通信设备都依赖进口。美国A

6、TT、加拿大北战、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔、法国阿尔卡特、日本NEC和富士通。民族企业在其中完全没有立足之地，林静决定自己开始研究开发。林正正在解释自己早年变身的原因时表示：“外国人来中国是为了赚钱，不会教中国人核心技术，即使我们期待引进、引进、再引进，企业也不会独立。”如果用市场换技术，市场就会消失，但没有真正掌握任何技术。企业的核心竞争力实际上是技术。此外，军人出身的林正菲似乎天生具有比普通人更强的爱国热情和守护领土的敏感性和决心，那时他意识到“技术是企业的根本”，从那时开始告别“代理人”的身份，走上企业家的道路。1997年圣诞节，他访问了包括美国IBM在内的一些著名高科技公司，

7、他第一次近距离看到，结果显示华为和这些国际巨头之间的差距很明显。林正成回到华为后不久，连续5年的变化幕拉开了。华为全面学习西方经验，反思自己，进入了提高内部管理的阶段。这种“削足适履”的痛苦过程，为华为的国际化做好了万全的准备。这一年推出了无线GSM解决方案，1998年将市场扩展到了中国主要城市。4、进入国际市场在国内市场依靠“在农村包围城市”的传统军事战略站稳脚跟后，林静很快意识到，今后将没有只依靠地区市场生存的通信设备企业，所有通信设备企业都要实现国际标准化。华为从1996年开始国际化。这是当初与希望无异的计划。国家通信企业华为有何优势？资金、品牌或技术？国内市场还不能抢一线城市的山顶，怎

8、么去敌人势力范围抢饭碗呢？据说林某作为一种军人，因为对危险的警觉性和危机意识做出了这样的决定。他还知道华为是国际市场上彻头彻尾的nobody(无名小兵)，一切从头开始，来自艰难生活的林静菲愿意为此事献身。从1996年到2000年，华为在国际电展上疯狂地创造了自己的品牌和知名度。东方丝绸之路、东方快车等品牌计划也使国际顾客熟悉陌生的华为。另一个是，1997年林正正访问美国IBM后，他意识到华为和国际一流企业的经营差距，决定在IBM学习。他的学习不像挂在嘴边或买几本大象为什么会跳舞卷那么简单。1998年，Huawei开始了与IBM的合作项目IT战略和规划，同时规划并设计了8个项目，其中包括未来3-

9、5年内需要执行的业务流程和集成产品开发、集成供应链、IT系统重组、财务4集成等。为此，华为的投资费为每年5000万美元，其他费用为随着业务流程变化的华为的费用10亿韩元。但是华为成为以后在国际化道路上顺利前进的基础。在华为的世界这本书中，摩托罗拉中国球场古书斌认为，华为不能维持依靠小米加步枪的竞争优势。华为对自身进行有趣的应对后，如果出现问题，首先跑到现场寻找解决方案的情况，对跨国企业来说，经营和制造似乎是不规范的表现。“随着更改的变化，每个版本的版本差异越来越大，在以后的设备升级中可能会出现混乱。现在华为的反应快是因为接触面窄，今后在全球市场发展，符合当前中国情况的这个机构能保证中国华为的反

10、应也同样快吗林某以昂贵的学费进入IBM，解决了这个问题。企业发展势头似乎很好的一切都在蓬勃发展，穿着背心短裤和平底鞋跑得快的土狼穿着西装，穿着皮鞋，有序地迈出一步，这是令人窒息的。林正正强大的个人意志力在这次工作中起了很大的作用，他以几乎不分青红皂白的订购方式强烈推动了合并过程的变化。到目前为止，华为被评价为可以通过统一的产品开发和统一的供应链与世界上最好的电信运营商使用相同的语言进行通信。在准备好品牌国际化和管理人员国际化双手后，华为的国际化扩展路计算为进入了实际跑道，一起跑步是加速。华为到2008年实现了233亿美元的合同销售额，海外销售额达75%，2008年全年税收总额达120亿元。华为

11、的合同销售额从2004-2008年的56亿美元快速增长到233亿美元，海外销售份额从43%增长到75%，年均增长率超过40%。1994年，站在边境南部的林正正表示：“今后通信设备市场将是三天，西门子、阿尔卡特、华为未来还有多远，但直到2009年，华为还通过埃里克森、诺基亚-西门子、阿尔卡特-朗森被评为世界第四大通信设备制造商。取得辉煌业绩的北战申请破产保护，摩托罗拉也岌岌可危，市场份额下降到4%。3、成功经验(a)丰富的企业文化“狼文化”“床垫文化”很多遇见华为并了解其存在和卓越的人出发去了华为的掌门林正正。带领华为走向“狼文化”的舵手给了华为不断奋斗的文化遗产。成立20年后，任正飞和他的团队

12、牢牢把握了通信设备产业的本质和发展趋势，技术基础从一开始就牢固地成为了通信解决方案提供商。华为在通信行业不断接近信息化和网络的情况下，提出了及时实现业务和网络集成、进行整体业务运营的新思考。这就是华为的可怕之处，因为它能洞察行业未来的动向，并切实集成到企业运营中。对于狼这种动物，除了凶猛、攻击性外，敏锐的观察力、危机意识、团队合作、严守纪律等是狼必备的素质。“狼文化”也向华为注入了包容市场攻略的攻击性，但国际化经营是企业经营和营销的有效整合，竞争和合作共存的业界格局也更多。低价挣扎，咄咄逼人，必然会损害华为的长期利益。事实上，当媒体开始宣传华为为“狼文化”时，华为自己很谨慎。除了对新员工的教育

13、外，很少看到华为对外说教，只在企业内部暂时传播。除了“狼文化”，华为的“床垫文化”不再是秘密。华为的研究开发人员经常熬夜工作、加班、工作到深夜、经常睡办公室、柜子里有床垫、被子等，所以一周以上都不回家。听起来很难接受，甚至很可怕，尤其是现在崇尚个人空间和舒适的工作环境的时代。但是如果没有这种努力和热情，华为很难在短时间内实现技术上的追击和领先。华为也传来了员工过度劳累的事情。虽然相信华为以后有自己的反思，但不能否认这种蚕食科学研究精神创造了华为技术上的飞跃性发展。当然，军事化风格是林正成给华为带来的替代风格，与他早年的军事经历有着密切的关系。但这并不是说华为放弃了传统企业文化的形成，即企业的核

14、心价值。华为的愿景是“丰富人们的沟通和生活”。使命是“关注客户的兴趣和压力，为客户提供持续创造最大价值的竞争通信解决方案和服务”。实施了“以客户为中心的战略”。这一切不仅体现在形式上，还体现在华为的日常运营和对企业社会责任的积极履行上。华为还设立了自己的内部出版物，主要包括华为人，华为的冬天，华为技术，北国之春，华为的红旗到底能打多久，0103010，0103010等。定期出版这种刊物，不仅有利于内部交流和学习，还有助于员工更好地了解企业的现状和发展方向，是一种企业文化的流动和升华。(2)高级业务战略2008年，华为的产品和解决方案应用于全球100多个国家/地区。其中合同销售额的75%来自海外

15、，海外事业的比重逐年增加，华为的国际化经营成果值得一看。经过10多年的努力，华为已经成为第一家全球性的公司。华为目前在海外经营22个地区、100多个分公司，这使华为更接近客户，能倾听客户的要求，迅速做出反应。华为在全世界设立了29个教育中心，在当地培养技术人员，积极推进员工本地化。全球范围的本地化经营不仅扩大了对当地市场的了解，而且有助于该国和地区的社会经济发展。华为的优厚待遇和处处照顾职员的细心态度给每个外国职员留下了深刻的印象。华为的哲学集中在本地化战略上。本土化有地理优势和优点，但也有其独特的弱点。因此，华为在海外机构的本地化过程中，与其他企业不同，致力于“包容”和“引导”地区文化，通过

16、固有的企业文化感染当地员工，加快不同文化之间的融合。跨国企业为了提高海外机构的经济利益，对海外机构职员进行激励，同时“山高皇帝远在天边，很容易出现缓解财政控制、成本上升、腐败扩散等问题。华为在全球范围内实施了一致的管理和工作流，将海外30多个分公司的管理建立在公司的统一管理平台之上。华为的全球员工管理是开放平等的。华为与IBM公司合作构建了集成产品开发流程(IPD)和集成供应链(ISC)。与此同时，华为的企业金融IT建设正在全面展开。IT系统已扩展到公司的主要业务运营和整个公司的办公自动化运营。华为通过内部网网络专用线，连接了国内所有机构和中南美、独联、南部非洲、海外研究所等海外机构。可以说华为本部的触角很容易到达各个海外分公司。华为的国际化经营除了综合的严格管理外，还表现出踏实、稳健的经营态度。正如任正飞所说，态度决定一切。海外市场拒绝机会主义.与TCL收购Siemens手机业务的国际化经营和困境不同，Thomson，mingji始终以自己的技术、产品和服务为主导，推动了这一战略。所有的对决，所有市场的争斗，华为总是不怕行业巨头。要对付具有丰富国际化经验的行业巨头，必须果断地与之斗争。当然，前提是要具备自己的核心竞争力。华为凭借其技术、产品力、以客户为中心的服务意识，面对残酷的国际竞争，经常取得胜利。(c)领先的科学技术作为高科技企业，技术优势是最核心的竞争力。创业初期，华为走