修改后华夏农资参观学习报告

1、参观华夏农资考察报告亲爱的公司领导：受我公司委托，我于3月23日参观了华夏农资，历时四天。由于时间短，任务重，我不敢怠慢，白天准时到现场，本着不羞于提问的精神向华夏农资的各级经理学习，虚心向商场经理和销售人员提问，有机会时协助员工做一些力所能及的工作，以便在实践中学习；晚上回来做笔记，记录一天的学习经历。经过四天的努力工作，我受益匪浅。现在我将向领导汇报学习的概况和经验如下：1.通过在华夏总部的参观学习，与华夏的相关业务经理交谈，虚心听取他们的建议，并认真听取他们对华夏农资运作的介绍，我们可以了解公司连锁超市的管理组织结构、经营范围、经营模式和发展历程。第二，在总部现场，在协助其员工做一些力所

2、能及的工作的同时，他们征求意见，并听取他们解释有关农产品的知识、销售方法以及新旧产品的推广经验；通过检查和询问，我们可以了解到店内商品陈列的原则，以及化肥、农药、种子、植物调节剂等产品的种类、品牌、价格、生产厂家等信息，以及在经营过程中进口、销售、储存、转让和退货的方式方法。3.通过对华夏农资分公司各门店的走访和学习，以及现场与区域经理、门店经理和店员的交谈，我进一步学习了一些商品知识和销售技巧，并了解了一些具体的业务细节和门店运营过程中应注意的事项。4.在信息中心，通过业务经理的建议，我已经掌握了一些关于信息、流程、文件传输和进出货物信息管理的细节。如上所述，经过四天的努力，虽然取得了一些学

3、术成果，但最多只能算是刚刚起步，离领导的要求、未来的工作以及他们想要实现的目标还有很大的距离，是工作中的一个创造性的操作者。今后我们必须继续加强学习。以上是这次考察学习的概况和初步经验，希望领导们批评指正。(华夏农资的组织架构、运作模式、物流、商品展示、门店人员管理和商品见附件一和附件二)白军赫尔佐格2012年3月29日附件一：一.组织结构总经理经理经理经理经理信息金融全面的技术人事部门管理的副总经理副总经理物流获得管理区域经理2.运行方式商店以直营店的形式经营，没有特许商店。现在它在六个区域进行管理，四到五个相邻的商店变成一个区域，并指派一个区域经理。原则上，每个区域经理管理四家商店，并作为

4、一家分店的经理兼职。所有售出的货物都不是赊销的(根据实地观察，如果农民带来的现金不足，可以欠少量应付账款)3.获得商店提前7天需要商品，总部采购中心集中采购，并根据流向通知供应商具体交货地址。4.物流总部物流中心负责大规模跨区域转运。具体操作如下：门店负责人根据门店库存情况，通过电话将采购计划告知区域经理，区域经理汇总并反馈门店采购信息给采购经理。采购经理将通过系统查询商品信息。如果其他商店有相应的商品，采购经理会将转移计划通知物流经理，物流经理会根据计划进行区域转移。所有商店都不能看到库存。5.运输车辆和装载机每个商店的运输车辆(三轮车或三轮摩托车)一般都是自有的8.商品展示杀虫剂通常放在五个货架上出售，并根据消毒、杀虫剂、杂草控制和植物调节剂垂直陈列。化肥按品牌分5袋装在托盘上出售。主推货物放置在进入商店时可以看到的位置。9.店面的选择原则上，商店主要是自建(20米长，13米宽)和租赁的。10.活动所有商场活动由总部运营部策划和实施(开业和庆典除外)11、农业技术服务原则上每年使用102个月，由总部技术部门对农民和销售人员进行统一培训。并回访农民的家。12.商店人员配备和管理每个商店根据其营业场所的规模配备2，333，545名员工，员工每周休假一天，管理人员选择周末休假一天。营