格兰仕竞争策略分析

1、,家电市场 竞争策略分析,.,01,从乡镇羽绒制品厂成长成微波炉市场的领导者,波炉、空调、小家电是格兰仕的三个支柱产业,背景介绍,发展历程,三个支柱,01,背景介绍,格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。 1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。 在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一： 1993年，格兰仕试产微波炉1万台； 1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位； 1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商； 2001年，全球产销量飙升到120

2、0万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高 档高质不高价”的新消费主义。 至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠。,成长历程,01,背景介绍,三个支柱,小家电是格兰仕继微波炉、空调之后的第三个支柱产业。 2005年以来，养精蓄锐多年的格兰仕小家电从“只做外销”转向“内外销赛马”，组建了从研发、技术、生产到营销的专业人才队伍，集中研制和销售高档电饭煲、电磁炉、电烤箱、电热水壶等生活小家电。 近两年，格兰仕小家电均以100%以上的增长率,.,02,成功经验,是什么成就了格兰仕？,格兰仕是靠什么 打造“全球

3、微波炉制造基地”的？,?,价格战,02,成功经历,02,成功经历,02,成功经验,竞争战略的高手,总成本领先战略,总成本领先战略是指企业通过有效途径降低成木，使企业的全部成本低于竞争一对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争一优势的一种战略。企业可以通过控制成本驱动因素、改造价值链和培养低成本的企业文化三种途径获取成本优势。 而格兰仕的成木优势是通过控制成木驱动因素规模经济来实现的。规模经济是指生产单位产品的成木随生产规模的增加而降低的经济现象。凭借“拿来主义”(引进外国公司的微波炉生产线)和“拼工时”策略，格兰仕在生产规模上实现了跳跃式和超常规发展。,02,56%,51%,50%

4、,80%,2010,2012,2013,2014,成功经验,02,成功经历,差异化战略,差异化战略，又称差别化战略或标新立异战略，是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或服务以获取优势的战略。,差异化战略被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。,差异领先战略要求企业就客户广泛重视的一些方面在产业内独树一帜，或在成本差距难以进一步扩大的情况下，生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异。,差异化战略的核心是向顾客提供对顾客来说有价值的、与众不同的独特属性。企业价值链的仟何一个环节都有可能成为差异化的基础，格兰仕的差异化主要

5、是通过产品差异化的途径来实现的。,02,成功经验,2006年，格兰仕对产品进行细分，针对有小孩的家庭、新婚夫妻、老人等不同消费者群，推出了具有各种细分特色的微波炉产品。,格兰仕的差异化,2001年，凭借强大的技术研发能力，格兰仕开发出“数码光波微波炉”，与其他微波炉产品相比，有更好的保鲜和保存营养的效果，而且光波能在极短时间内杀死病菌。紧随“数码光波微波炉”之后，格兰仕太空金刚、白金刚等高新技术产品相继上市。,02,成功经历,2008年4月15日起，每一台在中国市场实现销售的格兰仕“中国红”系列全能型光波微波炉都将为“中国红行动”慈善项目捐出一元钱。据保守预计，作为格兰仕微波炉目前最畅销的产品

6、“中国红”，2008年至少将在中国实现100万台的销售。在销售终端，格兰仕高端产品光波炉极力推广的宣传口号是“购物也慈善、我为中国红”。,格兰仕的差异化,02,成功经验,格兰仕竞合模式,当然，一些大公司之间也会有竞合关系存在。比如百事可乐公司与可口可乐公司在进入中国市场的时候，就曾经有过事先约定主要销售区域的做法，尽管两家公司彼此竞争得厉害，但在面对一些共同利益时，还是会保持一定的合作，尽量避免会产生额外损失的争斗。,所谓竞和，就是竞争与合作并存。,竞合关系是人类社会中最为复杂也最难处理的一种关系，是一种已经上升到政治高度的关系，就好像中美关系，中日关系等等，都是在竞争中保持合作，这种关系通常

7、只存在于政治家与政治家之间。,02,格兰仕以低成本人力资源优势为主的动态比较优势，先与欧、美、日3大跨国公司结成策略联盟，不花钱的将其微波炉制造工厂全部搬到格兰仕工业区，按照协议互补、互惠互利、合作生产微波炉关键配件。 此合作方式又吸引来全球200多家微波炉制造经营企业与格兰仕建立这种策略联盟。格兰仕不仅无偿获得了先进设备和技术，还将竞争对手都变成了战略合作者。,成功经验,03,1、通过开发微波炉的新用户、寻找微波炉的新用途、产品优化设计、新材料的运用和增加顾客的使用量这几种途径来扩大格兰仕微波炉的总需求。,2、格兰仕微波炉在力图扩大市场总需求的同时还必须时刻注意保护自己的现有市场份额。,3、知识营销与市场培育。,启示,格兰仕作为市场领导者的营销战略,03,格兰仕在竞争性市场中应对市场挑战者战略,进军别的家电领域,加强现在产品的质量管理和服务工作,推进电子政务,启示,Your life can be enhanced, and your happiness enriched, when you choose t