永福酱酒区域市场运作规划

1、，时间：2011年7月8日河南省林业贸易：竹涂料，永福酱酒地区市场运营计划，盛林研究结果1:酒类高档及以上价格只是开始，未来还有巨大的市场发展潜力！酒类行业呈现快速增长趋势，2010年酒类产量为890.83万升，同比增长26.81%，销售收入为2661.14亿韩元，同比增长35.17%。其背后的核心原因是消费者升级主导产品价格升级，高端葡萄酒在未来到达“天花板”之前，将出现喷发行情。之后市场会根据行业规律做出选择。也就是说，价值回归后有稳定。特许权、兰州等全国范围的品牌呈现快速增长的趋势，在渠道层面，直接和间接的pr集团购买力成为背后最重要的动力！以商家为主的集团采购资源的分散现象正在悄然出现

2、。抢夺这种稀缺资源将成为未来商家竞争的中心！特许权2010年实现营业收入76.18亿元，同比增长90.38%。净利润22.55亿元，同比增长75.86%，蓝色和梦幻蓝色分别为137.65%和214.46%，省内和省外市场销售增长率分别为75.58%和134.09%，收入比例分别为67.54%和32.46%，兰州为2011目前，张乡型白酒市场格局进入了重要的时期拐点，今后，随着张州行业规模的增长和价格的上升，行业的竞争和发展也呈逐渐成熟的趋势，茅台只能以第一价格出现高、中、低价格的划时代面貌，产品线也要更加丰富(如果朗州继洪和郎后作为第二品牌经营，2010年突破7.5亿销量):张州市场销售规模和

3、产能爆发：2000年。红花廊销售30亿韩元。第二大主流品牌规模增长的上升路已经打开，未来销售业绩的快速增长，其他酱葡萄酒品牌也随之增长，整个酱葡萄酒行业呈现快速增长的趋势；2010年茅台生产能力突破2.3升，2015年预计4000升；兰珠香生产能力达1.5升，永福酒达2.7万升。随着消费升级和酱酒质量的卓越、资源稀缺、产品价格持续上涨：2010年1月1日起，茅台工厂价格从每瓶120元提高到619元，零售价超过1500元，959元成为一张纸；红画廊10年，15年，蓝白朗20年，分别提高出厂价格50元、100元、130元，终端指导价498元、868元、1400元。胜林研究结果3:适度分化的原动力远

4、远超出我们的想象！只有类别垄断才能形成持续的竞争优势，而渠道是难以成为持续竞争优势的效率因素。，为什么超高端定位成功后，茅台、五粮液容易涨价后立即失去优势，品牌力量迅速下降，而同步国货1573性能稍好一些呢？为什么“张香模特红花郎”的概念和诉求没有创意，也有争议，但近年来却成为中国酒业最成功的品牌和最有效的品牌？为什么能在川上得到销售，东都不进皖西，这样的低价中兴，在豆冈困难的阶段，红星和卑尔根还站着呢？国家品牌建设需要建立强大的购买动机和充分区分的替代方案，只有类别才有足够的力量。水井坊与红花廊，建南春与汾酒，正是类别恰当分化的奥秘.永福酱展望，五对一驱动永福酱酒-产品定位永福酱酒-品牌建设

5、，“五合一”驱动器，品牌力量：基于五粮液独特品牌优势和当前中国酱酒市场格局，自我诞生是一大产品力：高附加值包装设计和27000吨酱酒生产能力的质量保证，确保永福酱酒产品的市场竞争力！渠道力：以企业主导的“销售政策支持”和先行资源投入方式，以资源为中心整合，最大限度地提高供应商能力，确保经销商新资产计划的有力推进！执行：五粮液源酒集成国内丁级盛早期营销咨询公司，集团战略投资资源，强大的组织运营和执行团队，“加快市场启动成功！市场管理力：五粮液酱酒引进新的物流代码管理和防飞管理管理系统，建立各版市场价格系统联合体，实行固定价格系统，稳定价格控制系统，实现企业长期收益保护！永福酱-产品定位，10年磨

6、，成世荣服。为了适应消费者的高档产品需求，经过五谷水集团10多年的细致建设，特别发行永福酒。永福酱酒结合现代酿造技术，高温积累，热歌，竹发酵传统工艺，天然自然环境，10个载体的沉香，今天的香气。与其他酱香型白酒产品不同，永福初酒在工艺上带来了很多革新，保持了酱香型白酒的典型风格，形成了该产品固有的独特风格。据五谷长洲专家透露，永福酒有了两个突破。也就是说，通过淬火谷和集中处理，有效减少了质量波动，显着提高了出酒质量和数量。此外，基于对消费者需求的深入调查和理解，永福酱酒还充分刺激了浓郁的酒精、甜、棉风格的酱酒甜味，优化了酒的甜味，使消费者喝得更甜、更舒服、更细腻。2010年2月26日，在主城宜

7、宾举行的中国主流著名专家五谷秀秀餐饮公司永福品评会上，聚集了沈宜芳、智克亮、高景炎、高月明、曾培勋等中国主流界权威专家，在第五届全国品酒会结束后，聚集主流权威专家最多的会“永福酒酒”受到中国主流权威专家的一致好评国家对主流政策的限制是中高档酒开发率超过主流产业的发展率，所以中高档酒将成为未来几年的发展趋势。五粮液在酱香型白酒-永福酒上市方面占相当大的比重，专门从事永福酒品牌建设工作，银基在全国投入近700人的专案组，进行渠道建设、消费者建设事业、永福酒产品定位、五粮液培育的股份公司发展的核心品牌，目前正在上市的产品是老将，定位在超级高端(市场价格约一千美元)，永福酱-老酱产品定位，永福老酱：五

8、谷液集团10年刀，最前首永福酱酒超高端产品，整个永福酱酒系列的形象产品。五粮液和银基集团在国内大型流通系统和来源国内市场现有发展模式的基础上，对旧来源市场价格定位的零售价格，我们将国内市场与核心、重点和一般市场、各主要渠道、主要切割渠道相结合，建立集团购买渠道、核心名称酒店渠道和企业超级渠道，构建永福酱葡萄酒流通系统。结合市场分类和渠道强调，构成相应的消费者培育成本、渠道构建成本和品牌构建成本。在销售系统中持续可靠地支持相应的市场行为。永福酱酒-品牌建设，品牌建设-3级品牌建设路径，2011年1月1日中央电视台电视广告(新闻时间)上近7000万元航空拉力赛公司北京大客户直接运营高端群众，培养高端意见领袖，建设高推力各地客户集团购买渠道，培养直接地方意见领袖三步拉力赛，产品的战略模式：三种互动模式，三种互动，烟草酒店联合体建设，精品橱柜的灵活运作，各地区办事处为集团采购经理，核心烟草酒店促销模式，宣传模式，供应商超级宣传模式，供应商超级巴古米店建设，表格式商品交易会，商品卡礼品，集团购买政策促进最终着陆、3月，相关宣传活动营销活动分阶段进行，10月-1月，提