汽车俱乐部营销方案

1、15号公路 汽车俱乐部,现状分析,据国家统计公报数据，截止2006年底，国内私家车总数已经突破 3000万辆。如此庞大的私家车市场规模，如此迅猛的增长速度，国内 目前却没有一家可以与世界知名汽车俱乐部相匹敌的汽车俱乐部。 分析目前的汽车俱乐部，我们可以发现一个特点：汽车俱乐部总 是与媒介载体紧密联系的。统计表明，目前国内仅汽车维修正式在册 的企业就已达30万家，汽车用品及服务方面，仅经营汽车美容的企业 就有9000家左右，随着中国入世条款的兑现，中国汽车服务贸易市场 的全面开放，管理及品牌的塑造及推广尤为关键。 同时，随着2009年国内信息化产业的推行，三网融合的导向。将 俱乐部以网络化经营的

2、方式，面向广大汽车运动爱好者和车辆提供系 列化、网络化的专业汽车服务必将成为新的发展趋势。新兴 的服务理念，与国际接轨的管理模式，并利用巨大的 市场需求，实现全国联网的网络优势，资源共享。,定 位,1、车务代办：俱乐部为车友提供代办保险、代办驾照年审、代办车辆年审、代缴养路费等车务服务，保证车友安心驾车，无后顾之忧； 2、喷漆快修：以专业的服务，为车友的爱车作汽车美容、维修、保养等； 3、主题活动：举办自驾游、俱乐部年度活动、主题party、沙龙聚会等，加强车友间的交流与互动，让车友体验俱乐部所带来的乐趣； 4、汽车精品：供应汽车香水用品、汽车电子电器、 车内(外)装饰用品、汽车清洁用品、汽车

3、改 装用品、防盗安全用品、自驾游用品等， 方便车友选择与购买。,a人才优势：整合优秀的汽车销售服务人才；具有明显的人才优势； b理念优势：引进先进汽车俱乐部运作理念,并结合国内实际与服务行业未来的发展趋势,首创的人车专家级的服务理念,优势明显； c服务优势：我们将给车友提供四“心”级的“省事、省时、省心、省钱”的增值服务核心服务1）代办 ；2）维修配件网络优惠；3）各种车务服务；4）协助处理交通事故与保险索赔 d资源优势：我们将获取大量的服务资源，将给车友带来丰富优惠的产品与服务资源； e议价优势：我们拥有的丰富的客户资源将大大增强我们的议价能力，团购与消费打折将给车友带来更大的实惠与便利；,

4、优 势,我们的特点： 增加市场机会：企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。,我们的特点： 增加市场机会：企业通过在信息门户网站上发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。,以“爱车”为主线，突出15号公路汽车俱乐部“以人为本，服务于人”的宗旨，为俱乐部的所有会员提供全面、及时、系统和人性化的服务，在为广大车友搭建交流与互动平台的基础上，增加车务代办、汽车美容、喷漆快修、汽车精品以及

5、举办主题活动等，其精准的市场定位，有利于加强俱乐部在广大车友心目中的形象，从而推动俱乐部的壮大与发展。,特 点,15号公路汽车俱乐部 具备的功能,汽车俱乐部网站首页，导航条设置的标签为：俱乐部简介、服 务、经典回顾、会员制度、合作伙伴、联系我们、论坛。,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,导 航 条,俱乐部简介,介绍汽车俱乐部成立时间、背景、业务范围、核心理念、管理制 度等，以文字、图片相结合的方式，突出汽车俱乐部的优势，展现汽 车俱乐部的环境，营造轻松、愉悦的氛围，让车友或者其他访客能够 体验“娱乐、帮助、无忧”的综合服务。,俱乐部简介 |

6、 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,服 务,会所 车务,当鼠标点击“服务”按钮时，出现下拉菜单，菜单中包含“会所”、 “车务”两方面的内容。,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,会所 车务,主题活动 K T V 麻 将 自 驾,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,会所 车务,代 办 美 容 快修喷漆 精品,服务内容介绍,主题活动：自驾游、俱乐部年度活动、主题party

7、、沙龙聚会等等。, KTV,麻将,自驾：自驾游出游路线介绍、游记照片；游记攻略；地方特色风景、 人文、美食。,代办：违章代办、车辆年检、代缴税费、二手过户等。,美容：汽车美容、维修、保养。,快修喷漆：汽车美容、维修、保养。,精品：汽车香水用品,汽车电子电器,车内(外)装饰用品,汽车清洁用品, 汽车改装用品,防盗安全用品,自驾游用品等。,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,经典回顾,点击“经典回顾”按钮，页面转向往期举办的相关活动的页面。自驾游活动、俱乐部年度活动、主题party、沙龙聚会一系列的有意义的、值得珍藏的经典的活动呈现在此页面，以文

8、字、图片以及视频相结合的方式，反映每一个活动的流程及精彩之处，这样未能参与活动的车友或者其他访客也能体会到活动带来的乐趣。,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,会员制度,鼠标点击“会员制度”按钮，页面转向关于会员介绍及制度的页面。,如何成为会员？ 成为会员的条件？ 会员所享受的待遇？ 会员应遵守的制度？,合作伙伴,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,点击“合作伙伴”按钮，页面转向关于合作伙伴展示页面。,合作伙伴的页面中，主要展示 合作伙伴的形象图标（如左图）， 当鼠标移动至某一合作伙伴的图标

9、 上时，会自动跳出对话框，对话框 的内容可为转跳至合作伙伴的页面 等。,论 坛,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,点击“论坛”按钮，页面直接转向“论坛”界面。论坛包含六大主题版块， 分别为俱乐部简介/公告、俱乐部大型活动专区、联盟商家专区、车友 活动专区、都市文化生活、车管家服务专区。,主题 版块,俱乐部简介/公告,俱乐部大型活动专区,联盟商家专区,主题自驾游活动专区,都市文化生活,车管家服务专区,俱乐部简介/公告 发布公司简介、会员七大服务介绍、内务公告、大型活动发布跟踪等事宜。 俱乐部大型活动专区 大型活动公告 俱乐部年度活动公告、大型

10、主题自驾游等车友活动发布。 大型活动精彩回顾 俱乐部年度活动、主题自驾游等大型车友活动等，精彩回顾及赛事总结。 联盟商务专区 俱乐部特邀联盟商家 俱乐部特约金牌联盟商家，会员优惠商家。 自由商务区 其他商家或个人自由发布平台。,主题自驾游活动专区 最新自驾活动公告 自驾游、自助游等最新活动通知!户外出游活动招集、相约同行、 自助游路线等关于一切户外活动的通知！ 自驾游精彩回顾 自驾游出游精彩回顾、路线介绍、游记照片；游记攻略；地方特色风景、人文、美食！ 自驾百事通 自驾旅途无难事；咨询自驾“百事通”！ 活动线路征集/推荐 路线征集、路线、景区介绍等出游路线说明！,都市文化生活 音乐会所【每天主

11、题活动】 车友之家！会所活动、精彩回顾；主题Party、沙龙聚会等活动。 会员都市休闲生活【吃喝玩乐活动】 车友岛内休闲活动发布，招集！活动照片回放！搜吃、泡吧、休闲棋牌、游泳健身等活动。 车友杂谈【灌水区】 谈人生、谈经历、谈天谈地、一切五花八门的灌水区。,车管家服务专区 车务代办【会员专享服务】 违章代办、车辆年检、代缴税费、二手过户等您爱车的贴心管家。 法律顾问【会员专享服务】 专业的注册律师为您解答用车生活中遇到的法律问题如：交通事故调解、诉讼等。 修车服务 汽车维修护理；车辆故障在线解答；汽车救援、汽车维修等。 爱车养护 共同探讨汽车美容、维修、保养方面的问题。 个性改装 汽车音响、

12、改装族、越野、赛车、个性车饰等汽车运动。 香车美女 香车美女、车展等谈车论车,俱乐部简介 | 服务 | 经典回顾 | 会员制度 | 合作伙伴 | 论坛 | 联系我们,联系我们,联系人 联系电话 传真 地址 网址,发布俱乐部联系方式，方便车友与俱乐部取得即时联系，如车友报名 参加活动，拨打俱乐部的联系方式即可。,15号公路汽车俱乐部 会员积分系统,积分系统，即15号公路汽车俱乐部为答谢广大车友的一贯支持而 推出的积分回馈活动，包括积分奖品兑换、积分抽奖、积分竞拍等。 设置积分，既能增加网站的人气，提高会员的参与积极性，又能在某 种程度刺激消费。,获得积分形式：,线上积分 俱乐部会员通过网站论坛发帖、回帖而获得相应数值的分数。积 分系统中，只需设置相应的积分数值，当会员在论坛发帖或者回帖时， 即能获得对应的积分值。,消费积分 此部分包含两个方面，一是参与活动获得积分，另外 是在俱乐部消费获得积分。两种形式中，俱乐部工作 人员可通过人工输入的操作方式，对参与活动 或者通过消费的会员计入相应的积分。,15号公