保险的意义与功用.ppt

1、A,1,保险，作为一种观念、一种知识、一种商品、一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来，无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。 从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。,保险，作为一种观念、一种知识、一种商品、一种实实在在的利益，正在向中国老百姓走来，无论你对它有多么陌生，无论你对它有多少疑惑不解，你都不得不面对它。 从一般意义上来讲，人的一生有三怕：一怕死的早，二怕活的长，三怕生大病。,A,2,保险究竟能解决什么问题？详细讲内容很多。有的业务伙伴当客户这样问的时候，一下不知从哪里说起了，结果说了很多，还是说不到点子上，让朋友听了一头

2、雾水。这个时候，我们可以运用对人身保险的理解来归纳总结，然后，回答您朋友的问题。,A,3,问题：你说，保险到底能解决什么问题？ 答：简单地说，保险能解决人生的三个大问题。第一个问题是一个人死得太早的问题；第二个问题是一个人活得太长的问题；第三个问题是一个人生不如死的问题。,A,4,首先我们来说第一问题。 人固有一死，但何时死亡，以什么方式死亡，我们往往却无法把握。生命的结束通常有以下几种方式，一种是自然死亡；一种是疾病身故；一种是自杀；还有一种就是意外死亡，如交通事故、工程事故、自然灾害、遭人暗算等。我们知道，自然死亡的最高境界是无疾而终。但是，现实生活中很少有人能达到这个境界。反而有不少的人

3、中途夭折，英年早逝了。,A,5,人死得太早，无疑是个悲剧。除去上演了白发人送黑发人，至爱失去伴侣，孩子失去家长，朋友失去知己的感情悲剧之外，它还可能意味着一个人事业巨轮的抛锚；一个人生计划的破灭；一个家庭收入的中断。面对这样的变故，面对一个人过早的离去，保险将发挥经济补偿的作用。可以帮助死去的人完成未了的心愿，比如，用保险金作为学费，继续提供孩子上学；帮助家人偿还银行购房贷款；维持家庭现有的生活水准；偿还生前看病拖欠的债务等等。所以说，保险首先能够解决人生的第一个问题，即人死得太早的问题。,A,6,我们再说第二个问题，人活得太长的问题。 在今天现代化的生活条件下，谁不想多活几年？但是有一个前提

4、，就是我们手头必须有足够的资金能满足我们晚年的生活消费。长寿对于生活殷实，资金充足的人来说的确是一件幸事。但对于养老资金准备不足，晚年生活贫困的人来说，长寿就意味了经济来源的拮据。我们说，一个人活得太长必须有物质条件做保障，否则，长寿就不是一件幸福的事情了。所以，早早地通过保险来为长寿做养老的准备是十分必要的。银行储蓄可能在晚年会越用越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。,A,7,最后是第三个问题，解决一个人生不如死的问题。 有很多因素可以让一个人生不如死，其中有一点就是关键时刻没有钱。比如，生病没有钱治疗。在现实生活中因病致贫，因病返贫的个人和家庭非常多。当家庭经济处在崩溃境地的

5、时候，人就会产生生不如死的感觉。如果有保险做保障，就有可能在这个关键时刻解决问题，不至于使家庭经济陷入困境。,A,8,综上所述，人身保险可以解决人生三大问题。出航的轮船，如果起航前，油料加满了，机器检查好了，救生设备准备好了，这个航程就多了一份把握，在航行中心里也踏实。人生也是如此，在做事业过日子一开始，在有条件的情况下，为自己这条生命航船购置一些保险，好在未来的日子里少一些后顾之忧。 别以为你很年轻，很聪明，可是如果离开，甚至连牛都不如。,A,9,保险的表现形式是一纸合同，一份契约，但它表达的是一份爱心和责任，它带来的是一份呵护与保障。保险就是这样一份充满人间至爱的好东西。,而保险可以拿走你

6、无法承担也无法消除的责任，为您的家人继续生活下去而负起责任。,A,10,“天有不测风云人有旦夕祸福”这句话说明了风险的客观存在，打开电视翻开报纸，几乎天天都有不幸的事情发生，在我们周围总有不幸降临到一些人身上早逝、伤残、疾病、意外-遭遇的人依然不幸，面对更多的人来说可能被卷入这场不幸的风险却每时每刻都存在着，人们是因为居安思危才需要保险的。人生祸福旦夕之间，你能否接受保险是至关重要的选择。安全的时候大家都一样，出险的时候才各有不同。这就是我要告诉大家的。,A,11,等等在说 一位两个孩子的母亲，她对保险的认识是从自家惨痛的教训中得来的。两年前别的业务员劝她给孩子们买保险，她觉得保险挺好，但由于

7、自己收入有限而两个已经工作的孩子对保险全无认识，她只好说“等等在说吧。”没料到今年六月份26岁的儿子的了白血病和淋巴癌。在残酷的现实面前，她通下决心，在难也要保住23岁的女儿，女儿也因此接受教训，毅然投保。还有一个新上岗的业务员，朋友们个个都很支持他的工作，说只要一发工资就买保险，结果有一个朋友开支的前两天，就出了车祸，至今还躺在医院里未能脱险。,A,12,朋友们，风险是个未知数，谁也无法预测哪些无情的疾病，那些意料之外的灾难不会等你把一切准备好了再来找你。等待的结果最后不是来不及就是真的不需要了。我常用这些惨痛的教训告诫我的朋友们，只要认准了，马上就办，可别把好事情拖延成一件追悔莫及的惨剧。

8、因为保险是一种特殊的商品，它不能想用的时候才去买它，而必须需要的时候能用上。保险是什么？保险是人生旅途中的备胎，是飞翔中的降落伞，是游泳时的救生圈。是宁可不用不可不备的东西。保险是生活的必须品，是你的患难至交，是急用时的现金。千万不可等闲视之！,A,13,人民币会贬值，将来这点钱能值多少？” 货币贬值是世界通病，该贬的时候再坚挺的货币也在劫难逃，这是其一。其二，买保险的钱会贬，放在银行的钱就不贬吗？第三，你总不会因为现在的钱值钱就把它吃光花光吧？你总要留下一点去应付生活中的急难吧！事实上，真正可怕的不是货币的贬值，而是你身体状况的“贬值”和你挣钱能力的贬值。我们谁也无法预知未来，但却能把握现在

9、，你说呢？,A,14,“我还是把钱放在银行踏实” 许多人去银行存钱，我相信其中许多人不是花不完才存钱，而是不敢花才去存。因为有太多的顾虑：孩子上学、医疗费用，应付万一、预防养老-到底需要多少心力没底儿，只有拼命赚钱，甚至不惜亏待自己。有的直到撒手人寰也未能如愿，反而留下一身债务。,A,15,应该说在没有保险之前储蓄只是人们一贯的做法，也是唯一的选择，但是，当我们面对国家医疗和养老制度的改革，面对银行一次又一次的降息，面对社会上各种大起大落的投资陷阱，我们该怎么办呢？最稳妥最有效回避风险的方法是参加保险。总而言之，保险虽然不是一个生财的最好办法，但它确是一个保住你财产的最佳选择。,A,16,“我

10、很有钱用不着买保险” 有钱的朋友虽然有许多不买保险的理由，但也没有不买保险的道理。在美国、日本有钱人热衷于购买大量保险，目的是为了分散风险，合理避税和体现身价。我国已经开征了利息税和随之而实行的存款实名制都将有效消弱富人的财产。所以现在就有必要作周密安排，通过投资保险，把资产转化为保险金，利用这种合法的途径最大限度的保全你所拥有的财富。我举两个例子：李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是他把这一切看作身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富，就是为家人和自己买了充足的人寿保险。”而美国摇滚乐手猫王则由于不善理财，未能对万贯家财作合理的安排，死后大部分财产被国家当作遗产税征缴，最终留

11、给他宝贝女儿的只剩下很小一部分。想一想你选择什么方式呢？,A,17,“我对保险没兴趣” 你对保险没兴趣，这只说明在你身上不会有道德风险，但并不说明，风险对你不感兴趣。一般来讲对保险不感兴趣的原因有两个：一个是不喜欢，一个是不需要。事实上如果需要不喜欢也得买；如果喜欢，不需要也会买。因为从世界保险史的发展看，从社会发展的趋势看。没有人不需要保险，只看你是不是有条件买保险。我有一个朋友早几年下海经商，辛辛苦苦赚了几十万，前年一场大病，几乎花光了他所有的积蓄。他凄苦的告诉我，他等于白白为医院打了八年工。他患了一个什么错误呢？就是只懂得赚不懂得“保”。生意场上的朋友们，你尽可以对生意之外的一切漠不关心

12、，唯独不能不关注保险。因为你自己就是一部赚钱的机器，而在你身上的风险比谁都大，为什么呢？因为工作忙压力大，患病的可能性就大；业务需要经常出差，出险的可能性就大；又因为很有钱被人算计的可能性就大。想一想你这样拼命工作为了谁？对一个家庭有责任感的人，不应该凭兴趣，而应该凭理智做出正确选择。,A,18,我已经买了不需要了” 个人寿险发展至今已经许多年了，这期间，很多人都买过保险，但真正能起到保障作用的可就不多了。据了解，大部分地区三分之二的家庭为孩子买了少儿险，而主要家庭的经济支柱，父亲和母亲什么保障也没有。还有一些人碍于人情也买了保险，但往往是少得可怜。26岁的模特王小姐就属于这种情况。玩卡丁车，

13、长发被卷进车轮造成终身瘫痪。当办理保险理赔时才发现，原来她只为自己买了一万递增养老和一万住院医疗，结果可想而知一家人追悔莫及。,A,19,记住高收入就应该有高保障。家庭中主要的“挣钱手”就应该是主要的保障对象。拿出你的保单看一看，如果你的身份不符，就应该及早加保。人寿保险是一个终身的理财安排，不同的年龄段需要不同的保障，不同的经济状况也需要不同的安排，总之要常常回顾一下自己的保障，缺什么就增加什么，这样生活才会更安心更踏实。,A,20,给年轻朋友提个醒 青年人有学不完的知识，干不完的事业，还有许多爱好、梦想和追求，唯独不会对保险感兴趣。是啊，好端端的谁会对那些伤呀、病呀、残呀，死呀的感兴趣呢？

14、但是你只要稍加留意就不难发现，这些人人都忌讳的东西却经常在我们周围发生。,A,21,今天，当人们在享受高科技的同时，也倍尝由此而带来的苦果。严重的生存污染，使不少年轻的生命中途夭折，已引起世人瞩目。在现代生活中，紧张的工作节奏，沉重的精神负担，不良的生活习惯都在悄悄侵蚀着人们健康的肌体。现实告诉我们：年轻并不等于健康，幸福也不意味着安全。再请年轻的朋友仔细想一想，爹妈把你带到这个世界有多难，含辛茹苦把你养大，万一身患重疾，疼爱你的父母必将倾其所有来救助你，可他们的晚年又该怎样度过呢？三十岁左右的你，成家立业娶妻生子，也有的贷款买车买房，生活和事业刚刚开始，万一身遭不幸，撇下你爱的人留下一身债务

15、又叫他们如何面对未来生活？,A,22,青年朋友们，应该说人寿保险能在你们正年轻的时候出台上市，这真是你们的幸运。因为年轻和健康是购买保险的两个最有利的因素，可是有些人却不知珍惜，往往错过了最佳投保时机而造成诸多遗憾。我在这里给朋友们提个醒，当你用年轻健康的身体努力工作，拼命赚钱的时候千万别忘了想一想，你也有失去健康、年迈和不能赚钱的那一天。所以现在就有必要作未来的安排，不失时机地为自己买下一些保险，即便是在选择配偶时，也会把对方是否拥有人身保险作为条件之一。因为一个由足量保险的人，首先说明他们有责任心和爱心，其次说明她经济宽裕，第三说明她身体健康。总之，把风险转嫁给保险公司，用年轻去购买将来，这才是一个现代青年明智的选择。因为我们无法预知将来，唯一能做的就是把握现在。,A,23,储 蓄和保险的区别 1. 储蓄是一种个人行为。它是以现在的资金剩余做将来的准备。一旦发生不幸或意外就会捉襟见肘靠仅有的积蓄难以抗拒巨大的风险。 2. 储蓄如同爬楼梯，它是一种逐步积累资金的方式。 3. 储蓄的利率一跌再跌，