招投标培训课件32108.ppt

1、讲师：XX，2018年1月，投标与培训；课程介绍，学习目标：对招标有初步的了解，熟悉招标过程，了解招标文件的组成和招标文件的制作。课程类型：市场营销课时：2课时教学形式：集中面对课堂学习方法指导和策略：理论联系实际，教学先行，测试先行，教学先行，自学为辅。a，内容，第1节投标基本知识，第2节投标过程和注意事项，第3节投标文件的组成，第4节投标文件的制作，第5节总结，第6节自测问题，第1节投标基本知识，内容，投标类型的定义，投标形式的分类术语，相关法律法规的定义，a，1。招标的定义，招标是招标的简称。招标投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标投标是国际惯例，是商品经济高度发展的产物，

2、是运用技术、经济手段和市场经济竞争机制选择最优交易的一种有组织的方式。这种方式是招标人在货物、工程和服务的采购中，通过预先宣布的采购和要求，吸引众多投标人在同等条件下平等竞争，并组织技术、经济和法律方面的专家，按照规定的程序对众多投标人进行综合评价，从中择优选择项目中标人的行为过程。其本质是以较低的价格获得最好的商品、项目和服务。投标类型如下：1。货物招标：货物招标是指对各种物品的投标过程，包括原材料、产品、设备、电能、固体、液体和气体物品以及相关的附带服务。政府采购。工程招标：工程招标是指工业、水利、交通、民航、铁路、信息产业、房屋建筑、市政基础设施等各类工程建设项目的招标过程，包括各类土建

3、工程施工、设备施工安装、管道制造及铺设、装修及其他相关配套服务。3.服务招标：服务招标是指除货物和项目(如咨询评估、物业管理、金融保险、医疗、劳务、广告等)以外的任何采购对象的招标过程。)。(政府清洁服务外包)，a，3。投标表格的分类，1。按性质分类：公开招标，即无限竞标；邀请招标，即有限竞标。2.根据竞争范围：国际竞争性招标；国内竞标。3.工程建设项目按价格确定方法划分：固定总价项目招标；成本加报酬项目投标；单价不变的工程投标。名词解释：(1)公开招标：是指招标人邀请不特定的法人或其他组织(不少于三个)以招标公告的形式在公开媒体上参与投标，并从合格的投标人中选择中标人的招标方式。(2)邀请招

4、标3360是指招标人根据供应商或承包商的信用和业绩选择多个供应商或承包商(不少于三个)。(3)竞争性谈判：指采购人或采购代理机构直接邀请三个以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。(4)询价采购：是指比较几个供应商(通常至少三个)的报价以确保价格具有竞争力的采购方法。名词解释(5)单一来源采购是指在不可预见的紧急情况下，采购人从特定供应商处采购只能从唯一供应商处采购的政府采购项目，为确保一致性或支持性服务，政府采购项目在原合同金额的10%范围内从原供应商处采购。(6)运行投标：指在投标活动中，对招标文件有实质性响应的投标人少于3个或有效投标人少于3个，因而不得不重新组织投标或采取其他方式采购的现象

5、。(7)标底：指招标人根据招标项目的具体情况完成招标项目所需的基本概算。标底由成本、利润和税金组成，一般应控制在批准的总预算和投资包限额内。a，5。相关法律法规， 中华人民共和国政府采购法中华人民共和国仲裁法中华人民共和国招标投标法中华人民共和国预算法中华人民共和国行政诉讼法中华人民共和国行政监察法中华人民共和国行政处罚法中华人民共和国反不正当竞争法中华人民共和国行政建议法中华人民共和国担保法中华人民共和国产品展销法、中华人民共和国合同法、中华人民共和国价格法、中华人民共和国审计法、招标方式管理办法、政府采购信息公告提供与发布投诉处理办法第一章第二节“招标程序与注意事项”第二节“招标程序与注意

6、事项”第一节。 注意投标过程中的几个关键时间点。(1)资格预审和招标文件发售时间招标公告将载明拟采购货物的名称和数量、吨位分配、投标人资格预审条款和招标文件购买截止时间。应充分考虑非人为因素，如资格预审材料、申请材料的准备时间、到申请地点的行程时间、假期安排和天气。(2)投标人在质疑投标文件时获得投标文件后，应审查投标文件，并在质疑投标文件不明确的时间前要求招标人澄清。(3)迟于投标截止时间和开标时间提交的投标文件将被拒绝。(4)投标保证金的期限投标保证金的交付方式包括转账、现金、汇票、保函等。最常见的是公司之间的电子转账。但是，不排除通过银行汇票、现金等方式支付投标保证金。因此，请高度重视支

7、付方式、期限、支付票据等。投标保证金，并考虑银行的营业时间和到达延迟。迟交投标保证金的投标人将被取消投标资格。(5)在公告期内确定中标人后，可以在规定的公告期内提出质疑。一、第二节投标过程及注意事项，2。检查参数，并选择合适型号的产品进行投标。3.注意资格要求。应特别注意资格和符合性自检表、“、”条款自检表、技术资格自检表等。如果不满意，投标人的资格将被取消。4.注意采购内容、预算、交货日期、交货地点和服务要求等。应充分考虑这些因素，认真做好交货期承诺和售后服务承诺，合理选择报价和运输方式。5.注意对原始投标文件的要求，尤其是投标人资料所要求的原始文件。6.注意是否有必要提前准备投标原型。第三

8、节招标文件的构成招标文件通常包括但不限于以下内容：招标公告、招标邀请、用户要求、技术要求、投标人须知、合同格式、招标文件格式、评标原则和方法、第四节招标文件的制作、列出制作招标文件的原则。投标文件的组成。WORD编辑软件的应用。投标文件的印刷、装订、签署和密封。最终审查。开标前的准备工作。开标后的安排和后续工作。a，1。招标文件制定原则，强调针对性和准确响应。满足用户需求前后的逻辑、合理、细致的排版。a，2。投标文件的组成，一般投标文件的主要结构：(1)商务部分(2)技术部分(3)报价部分(投标文件中特殊结构要求除外)，一、二。投标文件的组成，商务部分一般包括但不限于以下部分：法定代表人身份证

9、明、投标人资格报价表、法人授权书、投标函、投标人履约能力、投标保证金保证金证明、公司简介、荣誉及其他类似产品销售业绩偏离商务部分表格(交货日期、保修期、付款方式、交货地点、保修期等)。)、a、2。投标文件的组成，在技术部分，投标人的技术制造实力，售后服务计划，培训计划，产品优势等。应强调，包括但不限于：公司履行合同的生产能力、与项目实施相关的人员配置等。描述公司的技术人员配置和技术研发能力。与投标产品相关的内容，如产品介绍、彩页、操作说明、产品公告、豁免、节能环保证书、检验报告、获得的专利等。技术规格偏差表。投标人对客户需求的理解和计划。公司对售后服务支持能力、售后服务体系、培训方案等的描述。

10、a，2。投标文件的组成和报价部分必须有：报价清单(总价)和分项报价清单，并保证它们之间金额相同。报价不仅要考虑车辆价格，还要考虑招标文件是否要求许可费用、运费金额、服务延误、保险等费用。报价单中的设备名称、品牌、型号、数量和参数应与招标文件一致。案例是否正确，数量是否一致。请注意报价单中货币单位的一致性。报价单的格式必须与招标文件中给出的格式一致。应该印更多的拷贝用于歌唱。a，3。交叉核对投标文件。电子版投标文件完成后，让参与者进行交叉核对，纠正和纠正错误，并通知每个团队成员防止重复错误。正本和副本在内容上是相同的，而正本是整个投标的基础，所以在印刷前必须小心谨慎。字体和格式是否统一。检查报价

11、产品名称是否与投标产品需求名称(包括产品型号和数量)一致，分项(分包)报价是否一致和正确，必须认真核对；检查报价表中分项报价和总报价的计算和大写是否正确，报价表、投标单和投标函中的报价大写是否一致，并认真核对；检查开标文件的书写格式是否符合招标人的要求。答：Word编辑软件的应用，Word在投标文件排版中的常见功能：页眉页脚分页符插入操作、页码插入操作、标题级别设置和快速目录生成操作。a .投标文件的印刷和装订，必须检查排版是否混乱，确认无误后才能印刷。根据招标文件的要求，打印相应数量的投标文件，注意要求彩色或黑白打印，单面或双面打印根据招标文件的要求，加盖公章。公章应加盖清晰。如果其中一个不

12、明显，则应再次盖章，两者不应重叠。将密封条尽可能一半压在密封条上，一半压在密封袋上。a，7。对标书进行最终评审，并检查是否有任何缺失的签名或印章。招标文件要求的文件是否齐全。是否需要将原始和彩色页面放入标书中。投标中是否有其他未发现的错误。a，8。投标文件的密封，正本、副本和报价文件应根据投标文件的要求分开密封和分开包装。将封面贴在文件袋上，注明必要信息和“请勿在* * *”前打开封条。如果需要提交电子文件，将按照招标文件的要求进行包装。如果条件允许，可以单独制作一个专用的投标箱，将所有文件包装在一起，既方便又美观。密封：未经项目负责人或投标代表同意，不得密封投标文件。密封后应贴双面胶带并预留

13、印鉴，最后由项目负责人或投标代表安排检查印鉴。注意原投标资格是否按要求单独密封。a，9。开标前的准备工作、路线规划：明确开标时间、开标地点、招标代理机构联系人、联系电话、公交线路、运输方式和公交时间。收集：招标文件要求在开标前提交的投标文件、投标文件详细清单及其他资格审查材料，包括但不限于：加盖公章的投标代表身份证原件及复印件、申请函证明、加盖投标保证金支付凭证的公章或现金、产品彩页、合同原件、公章(如有可能)印台、文具袋等。投标样车应提前到位(如有必要)。建议在编制招标文件的初始阶段编制“投标清单”，记录关键投标资料，以免忘记。一，十。在开标现场，记录开标情况，如名称、数量、投标产品、投标价

14、格、投标代表、评级排名、中标单位等。你可以与其他投标人沟通，但不要透露任何对公司不利的信息，尤其是投标价格。记录招标单位的负责人、评委和关键人物。投标活动应根据评标议程进行。必要时，有必要回答评委的问题。通常，他们应该锻炼口才，熟悉产品，冷静地处理各种突发事件和问题。a，11。开标后的安排和后续工作。如果投标结果未确定，应及时向领导汇报，并在后期及时跟踪。如果中标，及时向领导汇报，并跟踪项目，及时签订内部合同。如果投标失败，分析投标失败的原因并将其填入系统。中标公告公示期满后，应做好接收中标通知书、退还投标保证金、支付中标单位中标服务费、签订合同等后续工作。与招标机构沟通具体处理。中标的心理因素：耐心、细心和负责任！一，总结在第五节，获胜公式！中标，企业实力，客户关系，招标文件、a，谢谢！A，第6节自测题，1。填空(1)根据标的的不同性质，投标类型分为：(商品)、(服务)和工程投标。(2)投标文件通常由三部分组成：(商务)、(技术)和价格。(3)公开招标是政府招标的主要形式。2.真假(1)公开招标是不受限制的竞争。(是)(2)在竞争性谈判中，如果参加谈判的供应商少