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文档简介

1、- 1 -,客户管理及三卡介绍,- 2 -,1. 王永庆,成功启示,卖米哲学,- 3 -,营销决胜点？,结论：客户需要长期培养，客户经营决定寿险营销成败！,- 4 -,1. 蓝卡保户卡 2. 红卡协力卡 3. 绿卡增员卡,客户管理工具之一,卡片的颜色&含义,三卡介绍,- 5 -,1. 蓝卡 保户卡,- 6 -,2. 红卡 协力卡,- 7 -,3. 绿卡 增员卡,- 8 -,称呼 定义,A卡 高级卡 可能投保者,B卡 中级卡 观念好的人,D卡 低级卡 观念差的人,C卡 初级卡 刚认识的人,蓝卡的分级,- 9 -,客源管理修正,原始名单,C卡,B卡,A卡,保 户,(建立关系),(深入洽谈),(落实

2、促约),初访 (12访),需求分析 (34访),建议书 (5访),(成 交),D卡 明显排斥长期无效,蓝卡的升级包含6次关键拜访,原则：先求量多 多多益善,- 10 -,蓝卡的填写示例,- 11 -,绿卡的填写示例,- 12 -,蓝卡 红卡 红卡 绿卡 蓝卡 绿卡,卡片的变色,- 13 -,合格卡箱标准 1. 200卡（含红、绿卡） 2. 排列整齐、分级、清楚 3. 记载详实、卡箱美观,卡片管理-卡箱介绍,- 14 -,- 15 -,1. 延续寿险生命 200卡/（每月4张）50个月 2. 最完整的诊断书 3. 业绩来源的指标 4. 不会有归零感 5. 卡片代表实力 美国庞卡士公司绩优人员平均945卡 6. 卡片就是财富,

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