家具行业市场调查报告.ppt

1、商志家具研讨会，2011年7月，中国家具行业市场调查报告，内容，家具市场激烈竞争的表现，1。家具的时尚趋势和风格，2。家具的价格和价值，3。家具品牌，4，5，6，8，7，家具行业的发展和渠道模式的转变，家具行业的潜力，家具行业寻找公司的市场需求取决于正确的市场定位和策略。只有正确认识当前的市场形势，深入了解和分析供应商、竞争对手和客户，才能确定如何将各种战略有机地定位和整合，充分发挥资源的优化配置。家具作为人们生活中的一种特殊商品，伴随着我们的日常生活。家具行业也有很长的历史。今天，随着人们人文素质和消费水平的提高，家具市场的竞争将会越来越激烈。其表现如下：1 .详细明确的分工。在家具行业，有

2、专业的办公家具；有民用的专业家具；有些专业人士制作酒店家具。有更多精致的椅子；沙发。屏幕等。2.地区占领变得越来越激烈。全国各大城市都有许多家具制造商，他们生产的家具在当地有一定的市场份额。他们将尽最大努力击败外国制造商，并利用自己的优势拯救自己的领土。3.在现有的家具企业中，他们会根据自己的情况来定位自己的产品，从而充分发挥自己的优势，集中力量，打击对手，发展自己，努力成为同档次产品的独家领导者，同时建立自己的品牌。4.企业专业化转型。过去，许多制造商生产的家具只要坚固美观，就会有一定的市场份额。现在，如果你想在家具行业站稳脚跟，光有优秀的产品质量是不够的，还必须有许多专业的东西。因此，企业

3、现在从事的是学习、培训、认证和晋升，以便在这个竞争激烈的时代站稳脚跟，然后做大做强。5.提高服务意识。许多制造商将逐步从单一的产品售后服务转变为集售前、售中、售后服务于一体的客户服务体系，从而实现制造商与客户的双赢。随着市场竞争的日益激烈和营销市场的不断规范化，企业利润下降。过去，净利润高达30%-40%，甚至更多。现在，企业的一般利润只有15%-20%，而一些企业的个别产品的利润只有5%-10%。第一部分是家具市场的竞争表现。首先，从收入的角度，第二部分是家具的时尚趋势和风格。月收入低于3500英镑的普通工薪阶层是低水平、低价格的主要消费者。这部分家具目前仍是消费的主流。他们的要求是：简洁实

4、用，具有现代美感；更多的功能，以充分利用有限的生活空间；我希望有高档的设计和风格，但价格偏低，所以我能从心理上感觉到物有所值。这是一个巨大的市场群体。这种消费群体仍然是各种品牌的天下，因为它擅长抄袭和模仿，而不擅长创意、设计和研究。因此，他们可以利用自己的成本优势，吸引大量的中低层消费者。第二，从产品流行的角度来看，第二部分是家具的流行趋势和风格，最重要的是家具制造商定位于中高端消费群体。这些消费者包括企事业单位的管理者和城市“白”(白领、骨干和精英)，他们有着成功的职业生涯、独立的思维和明显的个性化追求。更加注重家具的性价比、设计风格、材料和品牌定位。这部分有很多厂家，他们用自己的原创设计和

5、技术研发来满足目标消费者追求不同风格的需求；如联邦、红苹果、新智者、奥奈、帝辛、王朝等。从流行风格的角度来看，第二部分是家具的流行趋势和风格，第一部分是充满活力、阳光灿烂的现代主义。普通家具希望通过夸张的造型和绚丽的色彩(大面积的原色)，创造出一个充满活力、充满活力、阳光灿烂的和平与安宁的室内环境。许多家具可以移动、调整和组合成各种其他功能性家具。明亮的红色、橙色和彩色条纹让眼睛瞬间活跃起来。第二部分，家具的流行趋势和风格，2。灵秀、典雅、明清新古典主义风格，新古典家具体现了江南的典雅和中国传统家具的典雅，在设计和文化上都可以作为中国优秀传统文化的代言人；在明清老宅的基础上，结合现代人对简约和

6、时尚的追求，简化了复杂性，增加了现代设计元素。融入现代生活方式和审美情趣，在传统中进行创新设计，优雅、有意义、充满灵性。以梅、兰、竹、菊、棋、书法为背景或装饰。例如，明清的魅力、新明式的联邦家具、紫韵都继承了传统的家具风格。西方新古典主义中国新古典主义渗透欧洲风格，彰显个人魅力，是“古为今用”，而许多欧式家具是“洋为中用”。这种家具既有现代流行的极简主义风格，又有西方传统的“巴洛克”元素。从主要家具城市来看，这类家具的颜色多为黑色、白色和原木色，低调而内敛。每张椅子和餐桌看起来都很简单，但实际上它是功能和艺术的完美结合。独特的风格伴随着独特的生活态度：平静、平静和理性。第二部分是家具的时尚趋势

7、和风格。4.原木的新自然主义，原始和原始的味道，避免城市的噪音，接近自然和留在农村是人类最简单和最本质的想法。成名之后，“从大山和笑傲江湖退休”是那些追求成功和卓越的人的愿望。因此，接近未经修饰和雕刻的植物，享受原始、粗糙和自然美。从而获得“有钱有难，安居乐业”的快乐。根据我的调查，各种各样的原木、水生植物、藤条和大麻占了很大的比例。一些原木、藤条和水生植物家具“与旧的一样新”，朴素的面朝天空。其中一些稍微装饰了一下，淡妆与流行的极简风格相结合。它更现代，有更多的消费群体。第二部分是家具的时尚趋势和风格。第四，家具的材料。从以上数据和与消费者的沟通来看，实木和木制家具的需求保持了较高的上升趋势

8、；现代板式家具也受到青睐；藤家具以其独特的造型满足了文化艺术爱好者的追求；金属家具有好有坏。第三部分是家具的价格和价值。家具行业的竞争仍处于初级阶段向高级阶段的过渡时期。从码头的零售利润和聚集在这个行业的3万家制造商来看。制造商和分销商的利润下降是一个不可避免的趋势。像其他行业，如家电行业，价格战将不可避免。由于价格战，行业洗牌，留下一些成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营销模式灵活先进、品牌知名度高、市场定位高的企业。目前，家具行业终端零售价格差异很大，这主要是由于不同品牌的市场定位不同造成的。一个企业仅靠价格战是不可能生存的。为价值而战而不是价格战是最好的生存策略。事实上，任何品牌的产

9、品在消费者心中都有心理价格。这个价格的差异是由品牌定位、产品设计、技术造成的企业对品牌的定位并不完全等同于消费者眼中的品牌定位。造成这种差异的主要原因是品牌传播的失败。如过时的产品、过时的研发、混乱的品牌需求和低劣的服务。由于片面使用价格作为手段，忽视了品牌对消费者的附加值传播，品牌逐渐老化，在消费者心目中是一种高调低价的产品。因此，对于价格问题，我们不应该简单地通过降低价格来增加销量，而是应该明确公司品牌在消费者心目中属于什么心理价格(这一点很难知道，但仍然可以通过调查获得)，并使用各种有效的沟通工具和长期的品牌战略来管理品牌，增加品牌的附加值。第四部分，家具品牌，是做品牌还是做销售，是营销

10、人员谈论最多的问题之一，也是营销人员必须面对的问题。虽然我们不能得到正确的标准答案，但我们仍然可以摆脱错误的想法。品牌的唯一目的是销售，这是常见的答案。当一些人谈论打造品牌时，他们通常会想到电视、报纸广告和促销。事实上，这是对品牌的极其肤浅的理解。众所周知，虽然它可以解决一段时间的渴望，但很难解决一个行业或企业的深层次问题。什么是品牌？品牌是企业产品或服务在消费者心目中的定位。品牌的建立依赖于与目标消费者的持续沟通。这里有两个关键点。一是要有明确的品牌定位，也就是对目标消费者说什么。其次，企业的所有沟通要素(产品、价格、包装、渠道、网站布局、促销、公共关系、广告)都在不断地与目标消费者沟通。由

11、此，我们知道报纸和电视广告只是与消费者交流的工具之一。它甚至不是一些耐用消费品(如工业产品)的主要沟通工具。品牌背后是文化，尤其是对于家具行业来说，这是一种罕见的注重设计艺术的耐用消费品。作为一个品牌，品牌管理是一项长期的系统工程。当我们做出品牌决策时，我们应该问自己，谁是我们的目标消费者？我们对目标消费者利益的承诺是什么？我们的产品能支持这一承诺点吗？如何在文化和潮流中发展我们的品牌个性？消费者的切入点在哪里？(什么时候？什么位置？)与他们的联系如何？(什么样的上诉风格？通信工具的选择？第四部分，家具的品牌，理想的东西不能完全实现它，但它可以不断走向它。高级传播理论也是如此。我们不能完全实现

12、科学的品牌管理，但我们可以用它来指导我们的实践。建立真正长期的品牌资本是企业的唯一选择。因此，品牌建设应紧密结合先进的营销理念、深厚的文化底蕴、目标市场选择、以人为本的创新设计理念和现代生产技术元素。第五部分，家具行业的发展和渠道模式的变化，家具行业的形式，有许多不同于其他行业的地方，这些差异属于家具行业本身的特点。或者这只是一种过渡现象？通常的做法是通过私人交易会(包括互联网和其他方式)找到特许经营者或区域代理商，并利用特许经营者或代理商的商店或家具城来销售产品。这也是目前流行的商业方式。这种方法的优势在于，在市场空白点较多的情况下，可以利用企业的产品优势和品牌优势快速开拓市场；缺点是制造商

13、对经销商控制不力，相应的支持较少，管理粗放。同时，商人倾向于“两全其美”和“忘记他们想要的”，他们的忠诚度不高。第二种方法是设立一个分支机构，并在一个区域性的家具超市销售。这种经营方式的优点是商店直接经营，便于控制和集约化养殖；缺点是市场中的各种问题都需要自己解决，太少的直销渠道缺乏有效的市场覆盖，太多的直销渠道增加了制造商、人员、财产等的管理成本。第五部分，家具行业的发展和渠道模式的变化，目前国内的家具渠道大多是通过家具店销售，家具店只起到吸引投资的作用，不参与制造商或商家的经营；如吉胜维邦、东方家园和豪美佳；随着业务的发展，出现了一些销售家具的区域经销商，他们通过品牌代理直接进行家具产品的

14、营销和服务，不仅提高了品牌代理的营销效率，也为消费者提供了更加全面的售前、售中和售后服务。如欧亚大陆、金马等。家电行业的制造商联盟或制造商之间的联盟可能会给私营行业提供启示，如在科龙和小天鹅之间形成战略联盟，以降低原材料的采购成本。科龙与济南三联的结合使双方互惠互利，科龙利用三联家电在山东乃至全国的渠道优势；三联利用科龙的品牌优势进行B2B和独家分销。因此，一些家具制造商或销售商可以成立销售小组，形成销售或采购联盟，他们的组织模式可以是紧密的，也可以是松散的。第五部分，家具行业的发展和渠道模式的变化，是宜家现象。尽管由于各种原因，宜家没有在中国形成气候，但它可能代表了未来的发展趋势。宜家是一个

15、典型的“哑铃形”商业模式，大而中；也就是说，它依赖于产品设计的优势和渠道的拓展。生产、采购、销售和促销都是全球化的(成本优势)。很难区分宜家是制造商还是零售商，但先进的营销模式带来的核心竞争力使其未来发展前景更加广阔。随着中国市场竞争的加剧和城市化进程的加快，家具行业不可避免地需要转变营销重点和渠道的集约化培育。这一趋势六年前就已经出现在家电行业。综上所述，从产业链各环节分工合作的角度来看，企业不可能吃掉产业链的所有环节。因此，从理论上讲，设计公司专门从事新产品的设计和开发工作；专门从事半成品加工和配套工作的加工厂；家具制造企业，专门从事家具产品的最终组装和建立品牌；专门从事区域家具促销和营销

16、、物流和配送的总代理或总经销；专门从事家具售前、售中、售后及其他销售服务的零售商很容易形成自己的竞争优势，并能找到自己存在的理由。通过竞争取胜的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能吃掉所有环节。第六部分是家具行业的潜力。目前，家具行业的发展呈现出以下特点：1 .固定资产投资增速加快。家具业被视为支柱产业，城市产业正在四处发展。工业园区和家具城的建设方兴未艾，企业购买土地和增加设备的现象十分普遍。2.不断增加的外资已将其重点转移到长江三角洲和沿海省市，这加快了中国成为世界家具制造中心的步伐。3.注重设计和新产品开发，特色产品和知识产权产品不断涌现，色彩品种不断增加，产品质量不断提

17、高，环保意识不断增强。4.特色区域经济逐步形成，促进了中小企业的发展，加快了产业调整的步伐。5.国内市场价格稳定下降，竞争加剧第七部分是家具行业的发展趋势。趋势一：合资并购加大了剑业巨头寺河木业的第二次融资力度，香江收购了武汉金马70%的股权，摩根士丹利在博洛尼亚投资1800万美元，乐嘉收购了江门吉士多，法国建材巨头圣戈班投资3亿元与亚丁装饰成立合资公司成立宋梅亚丁公司，厦门鲁大与鹤城卫浴联手拓展中国市场，大亚湾集团全资拥有的盛翔，艾茵以1.12亿欧元收购美国标准。华平基金投资2亿美元收购红星美凯龙，元洲装饰收购重庆嘉天夏，中宇与国际品牌高艺达成战略协议.近年来，合资并购的浪潮在家庭产业中蓬勃发展。随着企业规模的发展和成熟，合资并购已经成为抢占市场份额的有效手段之一。2010年，东方家居建材超市将在超市和家居装修领域寻找合作伙伴，并进行收购和合并，以帮助新家园冲刺。行业巅峰计划通过收购和控股当地家装公司进入上海市场；流通业巨头红星美凯龙或收购吉胜维邦的消息也随之消失。虽然最终失败了，但它也引起了业界的极大关注；许多风投公司也与世创装饰公司有联系。“合资和并购逐渐凸显了家居行业的马太效应。强者越强，弱者越弱。”叶智丰