理财经理专业化销售培训5-接触与探询

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3、成功，跟您当初的选择有很大关系，能不能请教一下，当初促使您下决心从事这个行业（下决心创业）的原因是什么？ 起初的时候遇到过什么困难吗？ 您认为自己的事业是从什么时候开始步入正轨的？ 您工作中最大的乐趣是什么？,您能不能给刚进入社会的年轻人一点忠告和建议？,对行家：,请问您对证券经纪人这个行业怎么看？给我一些忠告和建议，好吗？,对家庭主妇：,李大姐，王姐（介绍人）对您烧菜的手艺赞不绝口，能不能告诉我一点秘诀，让我也有机会在家人和朋友面前露一手！,探询的内容,专业化销售 之 接触与探询,个人资料 年龄、学历、性格、职业、家庭情况、收入、业余爱好、 联系方式、投资状况、资产状况、投资偏好等 公司资料

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6、现尊重 聆听全部语言与身体语言 适时提问,接触要领5避免争议,专业化销售 之 接触与探询,YESBUT法则 “是但是” 您的分析很有水平，我很佩服，不过， 我也听到另外一种观点,避免争议爱妻六大法则,专业化销售 之 接触与探询,1、太太绝对不会有错；,2、如果发现太太有错，一定是我看错；,3、如果我没有看错，一定是因为我的错，才使太太犯错；,4、如果是太太自己的错，只要她不认错，就没有错；,5、如果太太不肯认错，我还是坚持她错，那就是我的错；,6、总之，太太绝对没有错，这句话绝对没有错。,接触要领6适时切入正题,专业化销售 之 接触与探询,一流的销售人员， 不但是好的演员， 更是成功的导演。,常见接触误区,过于功利，急于求成 海阔天空，忘记正题 话太多，说个不停 提问技巧不足，事前无准备 不能专