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文档简介

1、饲料企业营销解决方案,饲料企业营销管理要点,做出好产品 建立好队伍 制定好策略 管理好市场 树立全员营销意识,一、做出好产品,1、适销对路 市场调研是唯一途径 1.1 消费者需求调研 1.2同类产品中的畅销品牌调研 1.3同类产品中的非畅销品牌调研 1.4市场容量与市场分布调研 1.5产品生命周期调研,2、质量,胜过竞争对手 稳定如一,3、价格,成本管理 成本意识+成本分析 技术进步 扩大规模,二、建立一支能征善战的营销队伍,优秀的营销队伍要有一个核心 理念+领导 优秀的营销队伍源自高素质的业务员 招聘-培训-实践 西游记中的队伍配备,建立例会沟通制度 严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障

2、营销组织架构 业务管理制度 行政管理制度 营销管理体系 行动管理制度 业绩考核制度,三、制定好市场策略,1、营销计划书 1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等. 1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等. 1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣势等.,1.4 营销目标制定,内容包括通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场

3、占有率、品牌知名度等营销目标。 1.5 营销组合,内容包括产品策略,价格策略,通路策略,促销策略等. 1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安排,责任人,费用等.,2、市场布局,市场的重要性 竞争对手的势力 运输距离 市场容量 市场之间的互相呼应 人员的配置 未来的市场管理,3、营销策略,选重点，建热点，以点带面。 铺货，铺货，再铺货。 积极性，积极性，再积极性。,四、管理好市场,1、销售计划 销售工作的核心，内容有销售目标，销售进度，客户目标，品种指标，市场开拓方案，费用预算等。 2、铺货管理 销售管理的基础工作,3、理货管理 整理产品；整理宣传促销品；盘点库存；调研竟品；意见征询。 4、客户管理 计划管理；客户资料管理；积

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