企业战略管理C9

1、第九章，企业战略联盟，是指两个或两个以上的企业为了某种目的以某种方式组成的网络型联盟。这是组织制度的创新。形成战略联盟的动机主要包括：增强自身实力、扩大市场份额、快速获取新技术、进入国外市场和降低风险。战略联盟的主要形式有：合资、R&D协议、特许生产、特许经营、相互持股等。10.1战略联盟的特征是现代的，越来越多的跨国公司走上了战略联盟的道路，改变了传统的企业边界，改变了世界的竞争格局。目前，国际竞争已经不再是企业之间的竞争，而是日益呈现出集团竞争的趋势。因此，能否正确理解战略联盟，合理利用战略联盟，提高企业竞争力，直接关系到企业的生存。联盟时代市场竞争的新格局军事联盟是一种普遍的战略行为，而

2、商业战争中的联盟不仅是一种传统观念，也是一种具有现代意义的新思维和新战略。二、基本特征1。什么是战略联盟？战略联盟是企业为了某种战略目的以某种方式形成的网络型联盟。这种联盟以合作创新为目标，通过相互融合，控制共享系统的某一部分并分享利益。战略联盟不仅包括从事类似活动的公司之间的联盟，还包括从事互补活动的公司之间的合作，包括强联盟和强联盟。战略联盟的基本特征，模糊的边界，松散而灵活的关系3。战略联盟的本质是牺牲“自我”来完成“自我”，也就是说，为了扩大市场或增加利润，必须放弃企业之间的一些眼前利益。9.2电力企业发起战略联盟的战略联盟概念源于日本，日本企业界争相建立合资企业。后来，联盟在美国企业

3、中变得流行起来。20世纪80年代，战略联盟开始成为一种不可逆转的强大趋势。战略联盟的有效性1。降低交易成本交易成本是组织为完成交易而支付的成本，是组织在收集信息、谈判、签订合同、监督实施和制定对策等方面发生的成本。当企业建立联盟关系时，各方的交易成本都会降低。当前，经济全球化趋势不可阻挡，但世界经济集团化和区域化趋势严重阻碍了企业的全球运营。然而，联盟可以使企业超越各种贸易或非贸易壁垒，顺利进入他国市场，形成一个大的营销模式。3.避免“过度竞争”适度竞争是公正和积极的，应予以鼓励。过度竞争是一种“生死攸关”的竞争，甚至不需要合理的利润。结果是双方都输了，而且他们不能在资金、技术、营销等方面超越

4、自己的资源限制。负面影响很大，应该加以限制和禁止。如何形成战略联盟战略联盟的形成最终体现在联盟各方签订的某些协议上，根据产权状况可分为两类：一类是涉及产权关系的协议：合资、相互持股和均衡投资。二是不涉及产权的协议：许可协议、研发合作、联合营销、资源供应协议、品牌联盟和特许经营等。在确定合作策略后，通常有三种常见的合作方式：1 .比赛前的合作；2.竞争中的合作；3.内部合作和外部竞争；9.4电子逆向拍卖与经销商联盟的新战略近年来，在美国、日本等国家的流通领域出现了一个新的战略联盟“电子逆向拍卖”(高效消费者反应)，即“高效消费者反应”，电子逆向拍卖以满足消费者为出发点，生产者、批发商和零售商共同

5、努力，使生产者对消费者的需求做出快速有效的反应，为消费者提供高价值的商品或服务。总碳氢分析器电子逆向拍卖的“2 3”核心原则2 3是电子逆向拍卖的两个基本战略原则和三个战术原则。他们是：原则1:迅速而良好地向消费者提供高价值的商品或服务。原则2:做大“蛋糕”，确定商品供应链内的合作关系。商品供应链是指“生产者-批发商-零售商”的商品流通渠道。在过去，生产、批准和零之间的关系通常是利益的对抗和在一定市场份额下的利益分配，即“分蛋糕”。然而，ECR策略认为生产、批量和零是为了共同利益的合作关系，蛋糕越大越好。为了实现上述基本原则，集控中心还有三个战术原则：原则1:建立高效物流。原则2:建立正确及时

6、的信息流。原则3:建立共同的成本评估方法，使绩效评估有一个统一的标准，有利于建立公平的合作关系。这三个策略原则试图通过网络连接在每个中介和制造商之间建立直接联系，这有利于物流和信息流的高效运行，并使企业实现价值的良性循环。集控中心战略的一个重要特征是与供应商的联盟，主要包括纵向和横向两种方式。1.纵向联盟：生产商和零售商之间的联盟，生产商和批发商和零售商之间的联盟。具体形式：相互披露信息，充分发挥各自优势，力争通过电子数据交换(EDI)实现无纸化交易，即通过互联网订购和自动交付。2.横向联盟：打破行业限制，整合资源。9.5、品牌联盟：快速再生产品牌联盟主要有两种形式：一种叫原始设备制造(OEM

7、)，即“原厂委托制造”模式；另一个是“名牌婚姻”。1.原始设备制造商1的力量。什么是原始设备制造商？在代工模式下，委托方和被委托方承担不同的责任、权利和利益。委托方授权自己的知识产权(专利、专有技术、品牌等)。)给受托方生产，受托方按订单生产加工。产品必须标有委托方的品牌标识，收入根据各自的资源实力进行分配。2.2的主要优点。OEM模式是企业按订单加工，产品销售有保证，市场风险小；企业财务压力小，业绩增长容易；它可以借此机会提高产品设计和制造水平，同时弥补企业加工能力的不足。3.在什么情况下可以使用原始设备制造商模式？贴牌生产适用于劳动力成本低、生产技术熟练程度高的企业与具有产品设计开发、市场

8、营销等优势的企业之间的合作。第二，名牌“婚姻”的组合和再现1。为什么名牌联盟在世界上受欢迎？名牌联盟可以分担成本，降低成本；不同企业中不同知名品牌的产品组合可以产生1/12的功能和价值乘数效应。2。名牌婚姻原始互补需求关系的择偶条件：相同的目标市场；季节性需求关系；过程的互补性。9.6特许连锁经营：邀请盟国共同发展起源于美国的特许连锁经营，简称特许经营。目前，它正在席卷所有的国家，而且在世界各地都有旋风。在各国城市的街道上，随处可见“肯德基家乡鸡”、“麦当劳汉堡”和“加州牛肉面”等快餐店，以及带有相同标志的糕点店、便利店、冲印店和唱片租赁店。这些商店在商店名称、商店容量设计、商品、服务甚至商务

9、人员的服装上都是一样的。他们就像一个大型企业集团，但实际上他们属于不同的小业主。特许连锁经营的“特色”在哪里？为什么这种“表象与现实的结合”能在世界各地持续很长时间，而且会变得越来越激烈？特许经营的魅力是什么，它受到如此多的消费者和投资者的青睐根据国际特许经营协会的定义，特许连锁经营是指“特许经营总部提供特许商业经营权，并在组织、培训、商品规划和管理方面提供协助，以获得特许人报酬的连续关系”。特许经营的基本特征特许经营的核心是特许经营权的转让。特许经营权的转让方是特许经营总部，接受方是特许经营店。总部转让的特许权一般包括无形资产，如商标、专利、商业秘密、技术秘密和操作诀窍。特许经营各方之间的关系是通过签订特许经营合同形成的。双方签订的特许经营合同具有法律效力，将特许经营总部与特许经营者紧密联系在一起。特许经营的所有权是分散的，但有必要形成一致的资本运营形象，使公众将特许经营店视为特许经营总部业务的有机组成部分。特许经营总部提供特许经营许可和业务指导，特许经营商店必须为此支付一定的费用。第二，特许连锁经营的魅力对特许人来说是显而易见的，主要是：降低创业风险，增加成功机会；能够得到系统的管理培训和业务协助；能够集中精力采购商品，降低成本，保证商品供应；您