物流管理之采购与供应商管理

1、采购和供应商管理、物流和供应链管理、生产运营管理专家采购与供应商管理课程概述课程背景网络、信息时代的到来和产品制造技术的快速发展，供应链管理水平和能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业必须根据自身情况制定相应的供应链计划、采购战略、采购流程和协商战略，以获得竞争优势。为此，该采购与供应商管理课程以对供应链理论知识的研究为基础，结合在多家知名企业工作的实践和咨询经验，进行了特别介绍。培训对象供应链总监、采购总监、物流总监、CFO、制造总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购和供应链管理等相关人员。课程特征和益处本课程将详细介绍供应链管理的基础、采购和供应商管理的战略和模式

2、、采购谈判战略和战术，结合中国企业的实际运营，整合培训、研究、实践和实践，使越来越多的中国企业能够集中和受益于采购和供应商管理的经营战略。1.了解采购和供应商管理战略、模型和行业基准评估企业的方法。2、了解、掌握和熟练使用采购和供应商管理的基本方法、技术和工具。3、了解和掌握采购协商和供应商评价技术和方法。授课方法和特征1.丰富，目标。本课程包含多种专业知识和管理经验，将企业拥有的行业特性和当前状况相结合，旨在教育和指导。2.指导，实用性。在企业功能、组织和流程方面，提高企业的优秀性、劣势分析和判断，从而提供提高培训和实施方便性的建议和建议。3.可操作性，实效性。本课程将分析许多基准企业的管理

3、经验，分析和共享标准工作流、系统、模板等工具，以便学员下课后直接参考。通俗，参与性强。讲课方式将深度浅、通俗、专业的问题通化，简化复杂的问题，使难解的问题标准化清单；鼓励学生积极执行问题、问题、现场分析、回答。课程概述第1部分：供应链和供应商管理概览1.供应链的定义和发展2.供应链的类型、特性和形式(SCOR供应链模型简介)供应链管理的重要性和主要内容4.供应链管理的目标和要求5.国内外供应链发展6.6.即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移

4、除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。案例：华为、富士康、甘加河供应链管理系统介绍与比较；案例：介绍研究机构对企业供应链管理现状的研究结果；第二部分：如何有效地组织采购工作？第1节如何定义采购业务的功能？建立采购组织采购业务绩效衡

5、量 。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。第2节采购流程设计采购全过程设计流程1，管理产品技术要求-确定新产品选择流程2，供应商资格审查和评估流程3，选择合格供应商并签订合同 。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从worksp

6、ace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。第3节采购管理流程的核心业务分析如何控制购买期限，确保统一

7、水平库存管理方法安全库存和经济订单安排(EOQ)选择外包战略.案例：分析不同模式下采购组织对采购业务的影响示例：XX众所周知的企业采购运营方式-IBM采购概念；第三部分：如何管理和维护供应商关系？第1节供应商关系管理概览从CRM到SRM关注供应商关系的三大原因从销售关系到伙伴关系的转换第2节供应商关系管理的核心战略关系管理和风险战术关系管理和挑战，即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从wo

8、rkspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。管理权力、依赖性和多层次关系第4节如何保持与供应商

9、的关系衡量关系及其发展的方法如何保持内部外部客户、内部外部供应商之间的关系如何处理供求关系带来的挑战案例：XX公司“采购工作概念”共享；案例：共享美丽的电气供应商关系管理和维护案例第四部分：如何制定有效的采购战略和战术？第1节采购战略管理和分析战略1:集中认证，分布式购买策略2:“win-win”，即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspa

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11、ce页面中移除物件。第2节采购战术和方案设计战术1:一般节目战术2:低附加值加工类，即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物

12、件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物

13、件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。案例：华为与美的采购策略比较与分析；第五部分：如何拓展和发展有竞争力的供应商？1.怎么找？通道扩展和查找源技术如何咨询供应商(5种主要技术)？4.自制和外包决策模型5.AVL管理提示6.外部合同供应商开发和管理实施规则7.完善外部供应商管理的思考8.外协加工工厂选择方法9.供应商风险分析方法简介： 。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从work

14、space页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从work

15、space页面中移除物件。)，以获取详细信息案例：华为的“步骤3-9”认证供应商计划简介第6部分：如何战略地选择和评估供应商？第1节供应商选择和认证概述为什么要认证和选择供应商(质量、技术、采购、法律.）供应商选择和认证原则建立供应商资格认证体系供应商评价系统简介第2节供应商选择的主要步骤外购项目分类收集供应商信息供应商调查供应商评价样品和少量批量测试价格评估过滤器第3节供应商选择和认证方法供应商选择和认证的具体方法和措施建立分析机制和绩效标准伙伴关系的选择标准和管理执行供应商评估的步骤10第4部分供应商选择和认证的工具简介供应商信用调查供应商调查供应商现场审查(经理的综合质量专业技术能力设备

16、先进度原材料供应状态质量管理能力管理系统的规范也财务状态).）案例：深圳著名手机制造公司评价供应商战略。第7部分：如何分析购买成本，避免价格陷阱和费用风险？第1节采购成本分析采购总成本的构成质量成本的构成效率成本的构成资金占用成本的构成影响购买成本的主要因素影响原材料成本的因素影响采购流程成本的因素不良采购引起的不良管理费用与采购成本相关的成本与原材料成本相关的成本与采购流程成本相关的成本与采购管理不良成本相关的费用第2节供应商的价格分析 。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除

17、物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。以可变成本和固定成本分析供应商报价第3节采购成本管理技术和方法设计活动对采

18、购成本的影响设计中常用的降低购买成本的方法目标成本法va/ve在需求分析中的应用降低购买成本的传统方法降低购买成本的10种常用技术案例：如何降低采购成本的案例分析(著名电气制造企业)第8部分：采购谈判战略、战术和技术第1节买方占优势的采购协商战略先写后甜规定期限 。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从work

19、space页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。.第2节卖方占优势的采购协商战略挑毛病先剪后弹攻击心技术疲乏的技术有限的功率 。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从work

20、space页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。.第3节平衡采购谈判战略观察策略避免争辩策略 。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从

21、workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。以 。

22、即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。

23、即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。即可从workspace页面中移除物件。.第5节谈判条件的谈判战术声东击西共成制挑毛病东西比三家好最高预算.第6节谈判过程的谈判战术导航策略处理策略综合战略.第7节采购谈判技术信息的对称性和不对称有准备就赢认识自己，认识对方和对方一起工作收集“隐藏的动机”.采购谈判礼仪购买协商的方式(邮件、电话、传真.)与有效沟通的关系有限的让步(或无条件不让步)限制和目标请理解还有其他选择。理解自己的其他选择是什么理解你的“否则”了解如何加强限制。检查底线给自己留个空间讨价还价的技术做好准

24、备的战斗保持耐心对新产品和特殊产品的降价要无情漠不关心沉默是金观察言行.控制情绪要在压力下暂停让步之前要暂时停止生气的话要停一会儿兴奋的时候要停一会儿充分的休息是控制情绪的保证采购谈判中36米应用技术的例子第5节案例案例：过程会穿插很多案例。第九部分：供应商业绩评价管理第1节供应商评价和绩效系统设计供应商管理的目标获得满足企业质量和数量要求的产品或服务以最低成本使用产品或服务确保供应商提供最佳服务和及时交货开发和维护良好的供应商关系开发潜在供应商.供应商KPI系统的设计与开发QCTQCDSTQRDCSS5R.供需定位模型和供应商识别模型分析第2节供应商评估和评级如何综合评价供应商绩效？如何执行

25、供应商的级别管理？如何按业绩和等级分配订单？.第3节案例案例：介绍集团供应商评价体系；案例：XX电信生产企业供应商等级管理和订单分配原则简介讲师简介吴成武，37岁，常驻：深圳工商管理硕士(MBA)、工商管理博士采购和供应商管理、物流和供应链管理、生产运营管理专家国际贸易中心ITC项目认证讲师royal logistics and transportation society ILT项目认证讲师中美注册职业生涯采购经理CPPM项目认证讲师皇家采购和供应协会CIPS项目认证讲师东莞产业支援联盟特聘专家职业经验：在华为技术、富士康技术、文标集团、康康集团工作过10年以上。之前：华为技术有限公司：采购

26、负责人，业务经理；Foxconn技术组：供应链高级经理；文泰集团：采购负责人、供应链负责人；河边集团：河边集团采购副总裁，制造部副总裁。讲座3大系列：采购和供应商管理套件：采购流程优化与运作实务、采购策略与谈判技巧、供应商评估与采购成本控制、物流和供应链管理套件：供应商管理与风险控制、供应链管理与优化、精益供应链与精益生产管理、生产物流优化与管理、制造业物流管理与优化、高效仓储与配送管理、精益生产管理等。生产运营管理套件：生产计划与物料控制(PMC)，库存控制与优化，生产成本分析与控制，如何培养生产中层管理者，生产现场管理必备技能，供应商评估、选择与考核，采购策略与谈判技巧，采购成本分析与控制等课程。授课特征：丰富和目标。本课程包含丰富的理论和专业知识，共享经营实践经验，将企业所属行业的特点和现状结合起来，进行有针对性的培训和指导。指导和实用性。在企业职能、组织、流程中，可以执行企业的卓越、劣势分析和判断，提出改进的意见和建议，从而使培训更具指导性和实用性。操作性和实效性。本课程介绍基本理论、框架和流程，分析共享基准的企业的管理经验、工作流、系统、工具模板等，供学员参考。通俗易懂，参与性强。讲课方式深入易懂，将专业问题通俗化，简化复杂问题，将深奥的问题标准化。鼓励学生积极执行问题、问题、现场分析、回答。接受服务的客户：华为技术、富士康技术、美丽的电力、广东电信