卖场营运指标分析方法

1、借助财务部提供的信息来源和数据，经营指标可以判断各百货商店的商品管理是否规范，管理是否存在漏洞。为了提高部门的分析能力，运营分析的常用方法和手段总结如下：(1)销售是商店最重要的数据之一，代表顾客支持的程度。如果销售有问题，有必要分析影响销售的主要因素以及哪些方面导致了问题。商场经理和科长应及时分析商场和班级的销售情况，掌握市场动态，实现月度销售目标。销售=游客数量*顾客单价从以上公式可以看出，游客数量和顾客单价将直接影响商店的销售数量。1.销售量1。游客数量游客数量可以计算出顾客对商店和每个类别的支持率。在信息系统中，如果你不公平地知道整个商店的访客数量，你也可以掌握每一个等级和搭楼的访客的

2、舒适度，例如1-1，那么就等级而言，新鲜等级和食物等级都可以同时被称为他们自己的客人，并且当客人被细分为主要类别时，商店经理和等级的负责人在分析访客数量时应该尽可能细分。部门(类)支持率=部门访客数/全店访客数*100%。在了解了每个班的支持率之后，每个班必须想办法提高这个班的客户支持率，这样整个小时的单价也可以提高。类别(主要类别的支持率=部门访客数/全店访客数*100%)了解每一类的支持率后，每一类都必须想方设法提高该类的客户支持率，从而提高整体客户价格。类别(大类别)支持率=类别访问者/部门访问者)*100%知道每个类别的支持率，并且每个类别应该分析如何提高该类别的客户支持率(显示技术还

3、可以从购买触摸项目的访问者数量计算每个项目的支持率。单一产品支持率=单一产品购买数量/(整个商店的访客数量*购买该单一产品的客户数量)*100%，1。销售，2。客户单价=销售数量/访客数量，客户单价=一个客户购买的平均产品数量*一个单一产品的平均单价=所有单一产品价格之和/单一产品数量(平均有效单一产品价格)，2。单位面积销售额(单位面积)B效率是指商店各大类、子类和品牌的销售额和毛利，以及商店货架面积的主要类、子类和品牌的贡献度(销售贡献度和毛利贡献度)(组数)。各大类、大类、大品牌的销售额占门店销售额的百分比应根据其所占的货架面积(组数)进行分析，并采取措施优化类别结构，努力提高效率。第三

4、，销售率分析，低销售率是检验商店里的商品是否适销对路的关键。销售率被“零销售”(销售清单)推翻了。零售额是指“一个月内无销售的库存商品”。如果货物没有在货架上出售，我们应该从仓库中找出它们，分析它们为什么睡在仓库中，调查原因，结果证明它们没有被出售，所以它们应该立即退役。如果货架上有商品，零销售大致有以下原因：a、陈列位置错误，顾客找不到(看到)也拿不到。标签不清楚或者价格有标记，所以顾客不能因为害怕误买而破坏它的价值。商品损坏或大小，顾客不感兴趣。价格不合理，如果太高，顾客不会接受，如果太低，顾客会认为是假的。消费者对商品不熟悉，缺乏促销介绍、推荐、品尝或面具，错误地认为买回来是没有用的。f

5、、被其他商品遮挡，无法“明显”，仿佛不在货架上。操作部门的人员应该经常去商店检查。商店经理和商店负责人解释零销售额的原因。商店经理应组织人员必须在短时间内保存的特殊商品(我们称之为滞销商品)，并要求采购部对零销售报告给予特别批准。真正不适销对路、滞销、劣质和淡季的商品应被设定为“封闭销售”状态，不要让“零销售商品”被转移到“零促销”商店经理应经常发动员工每天“寻找商品”找出零销售商品并“装扮成已婚”他们。4.价格结构分析(价格区间)，商店货架上销售商品的价格结构与顾客的购买水平是否存在差异，如下表所示：如果比例过低，将影响商店的价格形象；如果过高，则意味着商圈的消费者不需要它，需要适当地引进和

6、扩大低档商品；如果价格太低，我们需要调整价格，改善价格体系和商店形象。5.价格竞争指数(1)计算出的相对价值。价格竞争指数是商店统计竞争对手商品的销售价格，然后根据统计结果计算产品，并根据所选商品的类型计算优势和劣势的重要数据。(2)商品价格竞争指数1的计算与分析。商店从各种类别中随机选择一定数量的单品，根据选择的单品类型从各种类别中选择30-40个单品。)2。计算方法：将自有商店和竞争商店分别选择的各种商品的价格累加：自有商店、竞争商店，然后计算：价格竞争指数=自有商店/竞争商店。以上过程可以列为一个(价格调查和竞争指数分析表)。3.如果分析指数等于1，这意味着我们基本上与我们的竞争对手相等，如果小于1，这意味着我