企业的市场定位的重要性

1、新思路企业的市场定位，项目1企业所属产业的竞争状况项目2企业的优缺点分析项目3企业的市场定位，使学生能够分析企业所属产业结构和市场竞争环境，熟练运用和应用SWOT分析方法和Michael porter的“5种力量”竞争模式，发掘营销环境为企业提供的机会，避免营销环境对企业的威胁，为企业的准确市场定位提供科学依据。返回，知识，能力，质量目标，知识点，技术要点，产业竞争结构SWOT分析和应用迈克尔波特的5个力量竞争模型和应用，项目1个企业的产业竞争情况分析，2009210太阳能热水器产业竞争形势2009年中国太阳能热水器产业竞争将成为非常激烈的一年。2010年在德克萨斯州举行的第四届世界太阳能大会

2、为王明奠定了巨大的舞台，高盛、丁辉近1亿美元的资本投入为王明奠定了坚实的物质基础。太阳雨和季慕歌1.028亿元竞争闭路电视黄金时间广告可以大大提高品牌市场知名度；雷诺还可以在农村、工程和海外市场的同时，基于所有产业链、欧洲背景和太阳能与建筑集成专家的优势，实现跨越式发展；山岳将发挥农村太阳能热水器专家的优势，利用“农村家电”活动进一步扩大农村市场。清华线、天府、华阳等其他企业将开始虎视眈眈、太阳能热水器行业的龙争虎斗。根据营销方案中描述的事实，学生们独立思考并回答。1、在我国太阳能产业中，黄明的主要竞争对手有哪些？他们各自的竞争优势是什么？2、你认为中国的“下乡家电”活动能解决家电企业产品销售

3、低下的问题吗？再一次，市场营销情景，分析了中国彩电在重庆市场的竞争情况，2008年中国彩电行业最权威奖，还再次支出了业界唯一的“冠军奖杯”“2008年中国数字电视年度成功大奖”。海神电视从2006年开始连续三年获得这一荣誉，作为业界领先者的地位不断提高。另一方面，海信秦观系列液晶电视获得了“2008中国数字电视年度液晶电视奖”，海信高清晰度等离子电视获得了“2008中国数字电视年度等离子奖”，海信还一举获得了2008年中国彩色电视行业最具影响力的三大大奖。这进一步巩固了中国彩电产业作为海神领袖的地位。海神的发展在中国彩电产业分析中具有典型性。下面以重庆Hispanic彩色电视的竞争为例，分析他

4、面临的机遇和威胁。重庆是新兴城市，对彩电的消费日益激增。主要彩电行业巨头在重庆占有一席之地。目前主要国营品牌包括海信、昌红、昌伟、新加入的海尔等，海外品牌主要有三星、索尼、东芝等。中外品牌之间展开了激烈的竞争。根据当前市场情况，液晶电视上外国品牌由于技术优势在市场上处于领先地位。Hispanic彩色电视在重庆市场作为国内品牌中的领头企业，引领了中国彩色产业的发展趋势，在全国声誉市场连续第四年名列前茅后，Hispanic彩色电视继续在重庆书写销售强者传说。中伊康数据显示重庆市场销售额每年突破2亿元，同比增长35%，位居重庆市场彩电销售第二。回归，案例指导，1，从重庆的五大力量分析波特的角度来看，

5、一个行业竞争，比原来的竞争对手表现得更好，但作为潜在产业的新进入者，替代品威胁，买方交涉能力，供应商交涉能力和现有竞争对手之间的竞争，有五大基本竞争力。(1)海神主要面对的现有竞争对手包括国有品牌长虹、昌飞、TCL、外资品牌三星、索尼、东芝等。特别是外资品牌利用技术优势对国有品牌施加了巨大压力。据调查，重庆三星和索尼的份额达60%到70%。这些对国内品牌竞争很不利。与国内品牌竞争中最强大的三个竞争对手是昌维、TCL、昌宏，无论市场投资或资金水平如何，目前重庆最具影响力的国有品牌可以说是海信、昌宏、TCL加昌维。(2)潜在的竞争对手主要是哈文身，还有海尔。这两者之所以被称为重庆场潜在进入者，是因

6、为这两者在其他领域都有所转移。还没有市场主导力。但是他们的发展也不容小觑。利用自己建立的品牌优势，很容易引起消费者的关注，形成强大的竞争对手。(3)彩色电视作为终端输出设备，计算机只能作为其替代品。但这也不是短期内可能发生的事。目前，海信生产的新液晶和等离子均具有USB连接器，部分液晶屏幕也可能适合作为计算机显示器，起到了抑制替代品进入的作用。(4)买方和供应商之间的交涉能力中最弱的是与供应商的交涉能力，目前国内品牌由于对液晶屏生产依赖外国，必须进口液晶屏。Hisense液晶屏主要使用三星和夏普。这降低了与供应商的谈判能力。再次，在重庆，海神的竞争战略选择竞争战略是企业在市场上竞争和与竞争对手

7、区别的一个主要战略工具。Hisense选择的主要竞争战略包括：第一，低价战略。这是普通国产彩电采取的主要战略。自崔彩虹降价后，彩电的价格下降了一次，终于取得了与外国品牌竞争的第一次胜利。中国的彩电产业起步晚，在技术及品牌方面仍与国际品牌存在很大差距。幸运的是，中国市场的劳动力成本比较低，对很多产业的发展很重要，在这种情况下，中国的彩电品牌以低价战略参与市场竞争不足为奇。第二个是技术领先的战略。这种领导能力可以被评价为针对国内竞争者的战略。就是不断提高自己产品的技术含量，提高消费者对产品的认识，从而取得竞争胜利。海信于2007年自行建设了中国第一条液晶模块生产线，为今后成为中国制造品牌液晶显示器

8、奠定了一席之地。海神的发展过程中，始终以技术为主，2005年中国阴影领域首次推出具有独特知识财产的产业化芯片“申芯”，同时中标了海神“低成本动态LED光源系统开发”项目和“LCD电视用大型LED背光模块技术研发及产业化”项目中分别中标的国家863计划和电子信息产业开发基金重点项目。强大的技术研发能力，Hisense在彩电中不断推出新产品。第三，销售渠道的差异化战略。中国最广阔的市场不是第一、第二城市，也不是第三、第四线城市，而是中国拥有8亿人口的农村。由于国家政策对农村发展的赞助，农民收入日益增长，同时彩电价格持续下降，农村已成为中国彩电行业的最大市场。重庆是一个更大的农业城市，海信已经在重庆

9、的很多地方级县区设立了经营点。return，2，Hisense的SWOT分析SWOT分析是当前战略分析的重要工具，主要分析企业面临的机遇、威胁、优缺点，并由此确定企业未来的发展战略。(1)海神的机会。海神面临的机会主要来自当前国家的政策和中国市场。国家目前鼓励高新技术企业的发展，企业为引进国外先进技术做出了很大努力，同时对许多企业的发展提供了极大的优惠。在国家政策的帮助下，目前国内引进了液晶第五代生产线，目前最先进的第六代生产线建设计划也已启动，取得了很大进展。海神应该抓住国家政策的机会，与外国企业合作，不断提高自己的核心技术。关于市场机会，主要是说中国市场的巨大。随着人们生活水平的逐步提高，

10、对电视的需求呈持续增长的趋势，特别是在平板电视上，巨大的市场潜力更加明显。每年的五一、五一一天，人们对彩色电视的消费热情高涨，可见市场的潜力是无与伦比的。Hisense在开发过程中，将继续开发满足市场需要的产品，占据更大的市场份额。(2)海神的威胁。海神的威胁可以说是全国产彩电的威胁，也是外国品牌的大规模入侵。随着改革开放的深入和关税的进一步降低，很多海外品牌凭借自身的技术和品牌优势占据了中国的大市场份额，对高级市场几乎独占鳌头。内部相关人士表示，在中国市场，目前彩色电视的大规模消费占40，42英寸到20-30%，而三星和索尼在这两种大小中都占70%。可以看出外国品牌对中国彩电的影响程度。另外

11、，由于中国的彩电技术上与国家回国，外方品牌有很大差距，几乎不能自主生产液晶屏幕(台湾的明信可以生产部分低价屏幕)，主要通过进口。我国缺乏掌握在世界少数生产企业手中的上层液晶面板、模块等技术和生产力，产业链是从属的。目前我国大部分平板企业只能控制产品30%的成本，占成本70%的其他设备需要依赖进口。在这种情况下，海神和所有国营品牌要加强自身的研发努力，突破外国品牌的技术封锁，占领高端市场。(3)海神的优点分析。Hisense的优势分析主要来自Hisense的竞争战略，包括技术、定价和渠道优势。当然，技术优势仅限于与国内品牌的竞争，还存在与外国品牌的差距。海信继续增加技术投资，已在国内在青岛、上海

12、、深圳等地建立了研发中心，2007年3月，位于荷兰艾因霍文的海信欧洲研发中心正式启动，成为国内彩电企业在欧洲建立的第一个独立研发中心。他们都给海神产品带来了巨大的竞争优势。价格和频道上海神的优点也很明显。价格上的竞争主要是反映国内外品牌的竞争，海神总是降低成本，这给价格战争带来了很大的优势。积极开发渠道上海所相信的农村市场，继续占据农村市场的主导地位。(4)海神的劣势分析。主要可以从以下方面分析：技术。与外国品牌相比，这是整个中国彩电行业的劣势。品牌。在品牌与国际品牌的竞争中，中国品牌往往落后于外国品牌。消费者在购买时更信任的是三星、索尼等海外品牌。返回，通道。也是在与外国品牌的竞争中获得的。

13、这主要是由于品牌差距造成的。在市场竞争中，很多商店在销售家电产品时，把最好的位置放在国际知名品牌上，国内品牌销售区域影响了销售。很多品牌在第一、第二城市只以3、4线占据主要卖点。可以看出海神存在的不利因素也是很多国内品牌所具有的不利因素。这主要体现在与外国品牌的竞争中。海信在国内竞争中作为行业领先者，占了很大的优势。因此，海神在今后的开发过程中，应抓住国家政策的机会，增加对技术研发的投资，为自己的品牌价值上升和参与国际竞争提供条件。，返回，工作任务分析，各企业存在于特定的社会环境中，同时也依赖于特定的产业。企业是否发展性好除了企业自身的资源条件与经营能力有关外更重要的是企业所处产业本身的性质和

14、发展潜力企业营销战略的制定应在对自身产业环境的机遇和威胁进行分析，评估企业自身的优势和劣势的基础上进行。因此，在实施该项目的过程中，企业营销部门或营销人员的主要任务是对企业所处的产业结构、发展动力和竞争状况进行深入分析，在此基础上了解企业面临的机遇和威胁，明确企业的长处和弱点，并在此基础上继续修改和完善企业的发展战略和营销计划。首先，SWOT分析；SWOT分析是用于确定企业自身竞争优势、竞争劣势、机会和威胁的英语Strengths，以及该模型清楚地反映了企业的资源优势和缺陷，理解了企业面临的机遇和挑战，对企业制定未来发展战略具有重要意义。(a) SWOT分析的基本阶段1信息收集2信息整理和分析

15、3确定企业特定业务所在的市场位置4制定营销战略；(b)SWOT分析的应用SWOT分析根据企业的目标设置对企业的生产和运营活动及发展具有重大影响的内部和外部因素，并根据确定的标准评估这些因素，以确定企业的优缺点、机会和威胁。如表4-1所示。如果表4-1SWOT分析表列出了企业的优势和弱点、机会和威胁，则企业必须对竞争环境做出相应的响应，对业务结构调整和调整、具有内部实力和外部机会的业务采取基于增长的战略，如市场开发、产量增长等。内部劣势，外部受到威胁的事业应采取防御战略，努力避免威胁。例如，沃尔玛的SWOT分析：强项Strengths:沃尔玛是以优良的价格、多样的商品和一站式购物而著名的零售品牌

16、。沃尔玛的销售额近年来明显增加，在全球化的范围内不断扩大。沃尔玛的核心能力之一是尖端信息技术支持的国际化物流系统。例如，在该系统的支持下，可以在全国各卖场清楚地看到各商品的运输、销售、保管等物流信息。信息技术也加强了沃尔玛的高效采购过程。沃尔玛的焦点战略之一是人力资源的开发和管理。优秀人才是沃尔玛取得商业成功的关键因素，为此，沃尔玛投入了时间和金钱，教育了优秀员工，建立了忠诚度。缺点Weaknesses:沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管有信息技术的好处，但巨大的业务扩展可能会使一些领域无法控制。沃尔玛的产品复盖服装、食品等多个部门是因为其适应能力不如集中在特定领域的竞争对手。沃尔玛是

17、全球化的，但目前只开拓了少数国家市场。机会Opportunities:与其他关注特定市场(如欧洲或中国)的国际零售商进行收购、合并或战略联盟。沃尔玛的卖场现在只在少数国家开设。因此，扩展市场(例如中国、印度)可以带来很多机会。沃尔玛可以通过新的购物中心地点和形式获得市场开发机会。更接近消费者的购物中心和在购物中心内部建立的商店可以使过去只是大型超市的经营方式多样化。沃尔玛的机会存在于对现有大型超市的战略观点中。威胁Threats:零售业的领导者沃尔玛正在成为所有竞争对手的追逐对象。沃尔玛的全球化战略可能在事业国家遇到了政治问题。多种消费品的成本倾向于因制造成本减少而减少。降低制造成本的主要原因是生产外包转移到了世界各地的低成本地区。这导致了价格竞争，导致了部分领域的通货紧缩，因此恶性价格竞争是威胁。如果分析了沃尔玛的长处和弱点、机会和威胁，沃尔玛自然知道下一步该采取什么竞争战略，扩展什么事业，压缩什么事业，开拓什么事业。第二，企业所属的产业结构分析，产业分析的任务是探索产业的长