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文档简介

1、商务谈判策划书写作要求及评分标准一谈判主题二谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定）三谈判前期调查 本行业的背景：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）； 我方企业的背景：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）； 对方企业的背景:（同上）； 四辩题理解 1.双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势： 2.谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）： 问题1. 分析 问题2. 分析 依次类推（问

2、题不限）五.谈判目标 1.最理想目标： 2.可接受目标： 3.最低目标： 目标可行性分析：六.开局及谈判策略 1.开局 开局方案一：采用哪种开局策略及分析开局方案二：（同上） 2.谈判中期策略及分析 3.休局讨论方案（即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动）4.最后冲刺阶段（策略和分析）七.应急方案（谈判中可能遭遇那些困难，如何解决） 如遇谈判僵局该如何处理 对方故意拖延时间改如何处理等问题注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。 八评分标准： 一、谈判前期调查（10分） 1.信息收集程度 2.把握分析市场及自身企业的准确性 二辩题理解（10分） 对谈判议题的理解和把握 双方共同利益的实现程度 三.谈判目标（10分） 谈判目标设定的准确性 对方的接受程度 四.开局及谈判策略（50分） 开局方案的设计 谈判策略的设计 谈判技巧的运用 谈判结果的长期影响 五.应急方案（10分） 对谈判现场的预测性 问题的合理性及解决

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