“新生命杯”第六届管理咨询精英挑战赛诊断报告blazer

1、,搜 索,新生命杯管理咨询精英挑战赛,X童装企业诊断书,搜 索,新生命杯管理咨询精英挑战赛,战略,人力资源,营销,财务,物流,企业文化,品牌,销售渠道,资金流动性,财务杠杆,融资渠道单一,应收账款不善,诊断,宏观环境,行业竞争,内部职能,分离子品牌上市,公关形象,法律顾问,X童装企业诊断书,指点江山 发现问题 分析问题 解决问题,亮点 分析,执行方案,战略初窥,战略初窥,宏观行业分析,指点,存在问题,核心战略,行业宏观背景,行业竞争力分析,战略设计,行业竞争力,指点,存在问题,核心战略,行业宏观背景,行业竞争力分析,战略设计,问题分析,行业竞争力分析,存在问题,核心战略,行业宏观背景,战略设计

2、,目光短浅，没有中长期的战略部署。,没有合理调整战略。,核心战略问题,指点江山,存在问题,核心战略问题,行业宏观背景,行业竞争力分析,战略设计,战略设计,行业竞争力分析,存在问题,核心战略,行业宏观背景,战略设计,市场前景和动力,市场需求消费心理分析,技术趋势和概念趋势,政策环境分析,市场供给竞争态势的分析 HHI分析 竞争集中点 竞争者的横向比较,1.战略设计的插入点外部,战略设计,行业竞争力分析,存在问题,核心战略,行业宏观背景,战略设计,1. 战略设计的插入点内部,SWOT,Threats 1.主要产品实行贸易壁垒 2.消费需求的变化，消费结构的升级，对于产品个性化，品质性的需求 3.

3、人民币升值压力大，影响出口 4. 国外企业抢占中国，市场竞争加剧 5. 政策变动，轻纺退税减少，国家减少相关扶持力度，面临产业升级 6. 用工成本和原材料价格上涨，成本费用猛增。,Opportunities 1. 人口高幅增长 2. 主要出口目的地经济安全 3. 国家相关政策的不断完善 4. 传媒和科技的进步 5. 国际风险资本的流入，国际间金融结算体系的健全 6. 尚未形成垄断型国内市场，市场空间巨大。,Strengths 企业产品价值链比较完整 2. 企业起步早，具有加工经验和设备优势 3. 最近几年利率校稿 4. 在低端市场销量较好,Weakness 1. 在同等规模下，产品种类过多过杂

4、。 2. 缺乏核心品牌和认知度高的产品，不重视品牌培育。 3. 管理结构不够健全，水平有限。 4. 营销策略不够完善，营销成本高昂。 6. 机构设置重复，业务部门过多，而企业规模不足以支撑。 6. 公司领导没有危机感。,战略设计,行业竞争力分析,存在问题,核心战略,行业宏观背景,战略设计,2. 战略概述和战略制定,Mission:用心呵护，真诚关爱,Vision：成为国人首选的婴童品牌,Values:五大价值观,成就客户,卓越运作,创新发展,长远视角,激情进取,2.1业务单元的使命和远景,战略设计,行业竞争力分析,存在问题,核心战略,行业宏观背景,战略设计,2.2 客户分类+重要的细分市场分析

5、少年装,战略设计,行业竞争力分析,存在问题,核心战略,行业宏观背景,战略设计,2.3 X企业能力平台的建设,指点江山,品牌意识淡薄 营销手段落后 渠道调整不及时 市场定位不明确 宣传投入不足 不重视售后服务,管中窥豹问题发现,16,1,2,3,4,人 力,物 流,营 销,财 务,提纲挈领问题分析,品牌意识淡薄：高层怠于品牌建设 童装品牌培育和发展制约因素,物流系统零散,人力资源管理观念陈旧 人力资源管理部门边缘化 缺乏符合集团战略需要的人力资源规划 人力成本过于压缩，员工薪酬福利与公司业绩不相协调,应收账款管理不善 负债和权益的分配不合理 成本控制和预算管理缺失 案例企业仅注重于内部融资和债务

6、融资，忽略了权益融资 对费用分配的概念模糊,内 控,内部控制体系不完善 企业内部缺乏沟通与监督,1.品牌意识淡薄：高层怠于品牌建设 行业特点劳动力密集 市场供求供小于求 设计水平设计人才缺失,缺少专用面料 童装面料要求高，而国内纺织业很少为童装生产专用面料。 不重视订单要求和产品质量 员工素质低，解读能力不足；厂商只重视生产，不重视质量。 款式无新创意 色彩暗淡，款式单调，规格不全，尺码断档严重。 假劣冲击市场 “克隆”现象成风，形成恶性竞争。 缺乏市场信息 国内没有专业书刊和相关设计方面的专业信息。 产品结构不合理 大童服和少年服断档严重。 缺乏专业的研究机构 没有研究机构，缺乏设计人员。,

7、初试牛刀问题解决,亮点分析,销售渠道,Place,产品策略,Product,定价策略,Price,促销策略,Promotion,营销亮点-4P,与第三方品牌合作 精选面料商，加强质量监督和把守 注重型号的开发 开发系列产品 绿色童装的设计和开发 开发学生装 注重消费者的心理需求。 增加产品附加值。,直接销售方式： 主要采取连锁店，专卖店，和KA店中店模式进行销售。 间接销售渠道： 采取特许经营和代理的形式进行销售。 采用电子商务,定价目标 收益目标，实现业内平均增速25% 市场销售目标3-5年扩张市场占有率到8%左右 应对竞争目标，以平价价格维持均衡态势格局，考察主要竞争者的同档次价格水平 企

8、业的声誉目标，树立平价高质的产品形象 定价方法竞争导向价 定价策略 产品组合定价 产品促销定价,利用网络进行促销：母婴评论网、微博达人、发放试用产品、网上排队赢取优惠券 利用实体媒体进行促销：杂志&电视 利用开展多样性的活动进行促销： 作为赞助商开展亲子游戏 以品牌名义开展一些关爱母婴的讲座 终端店面的设计 重视节假日的宣传 积极邀请当地人加盟企业,渠道亮点,专注KA市场开发 利用母公司的已有销售链进行市场铺开 外包物流配送 特许加盟商,设立人力资源部，与财务和销售部门平级,人力亮点,转变人事管理观念,公关部的设置,1,裁撤物流合资公司，物流外包,2,变直线职能式为矩阵式组织结构,3,4,组建品牌运营中心和售后管理中