凤凰旅游4P营销组合解析.ppt

1、,为了你，这座城已等了千年 凤凰古城,Part1 凤凰古城的旅游现状,Part2 凤凰古城旅游的发展条件,Part3 客源市场分析及定位,Part4 4P营销组合策略,凤凰古城旅游营销策划,Part1凤凰古城的旅游现状,凤凰县地处湖南省西部边缘，湘西土家族苗族自治州的西南角。拥有丰富的自然资源。但是社会经济发展水平却因地理位置的制约而相对落后。,凤凰已成为全州旅游业的龙头、全省的重点、中国首批“旅游强县”，现正朝着国际旅游目的地迈进。,近十年来，在县委县政府的正确领导下，凤凰县旅游业得到了飞速的 发展，文化旅游产业已成为县经济发展的主导产业。,Part2凤凰古城旅游的发展条件,（一）凤凰旅游发

2、展的有利条件,（1）凤凰各级政府和旅游相关部门在这一大趋势下，推波助澜，历史军事文化、神秘的楚巫文化、灿烂的民族文化和名人文化的有机组合。且凤凰拥有发展文化旅游的良好自然条件 （2）有号称天下第一大石桥的乌巢河大桥，及原汁原味的楚巫文化、韵味独特的风凰土话、别具一格的苗族服饰、苦辣咸酸的饮食习惯，原始戏剧活化石摊堂戏、地方风味阳戏、散发着泥土清香的文茶灯及玻璃吹画、蜡染、扎染、纸扎、银饰制作等民俗旅游资源。,（1）凤凰远离大型的旅游中心城市 （2）凤凰周遭分布着一批在国内有着一定影响力的旅游景区 （3）民间民俗文化的挖掘、保护与传承困难重重，长期的冷落与闲置，造成民族文化生长土壤的日益贫痔 （

3、4）相对滞后的民族经济条件，造成对“民保”、“文保”的投入杯水车薪。,（二）凤凰旅游发展制约因素,Part3客源市场分析及定位,在巩固省内、广东等老牌市场，开发以北京为主的北方市场，以上海为主的华东市场、以重庆为主的西南市场的基础上，精心编制中长期及年度市场营销计划，组团参加国际知名旅展。,巩固扩大港澳台、日韩市场，积极开发欧美市场。力争凤凰成为世界旅游组织推荐的国际旅游目的地，使凤凰成为国内外知名的旅游城市，吸引来自全世界人的眼球。,应以国内旅游为重点，大力发展国内旅游、积极发展入境旅游。,Part4 4P营销组合策略,产品策略,深化扩展新旅游产品（1）,深化扩展新旅游产品,（1）抓住“三种

4、文化”，打造“三类集群”，拓展凤凰文化旅游内涵 （2）培育楚巫文化旅游产业集群 （3）培育凤凰名人文化产业集群。 （4）培育民俗文化旅游产业集群。,晚间娱乐活动产品 （1）利用沱江夜景，组织晚间边就餐、边看文娱演出的活动 （2）在勾良苗族村寨等苗寨可以兴办簧火晚会，吃烧烤、自助餐、跳民族舞，同时伴有苗族特色的文娱表演和一些富有参与性的游乐活动。 （3）将娱乐和晚间购物结合起来形成以购物为主，文娱活动和文化书市穿插其中的购物夜市环境,旅游商品开发 （1）将项圈、手镯、挂链、凤冠、花带、戒指等服饰做成纪念品售卖 （2）开发蜡染、纸扎、玻璃吹画、苗族银饰等古老的民间工艺 (3)保留地方特色的饮食习惯

5、和美食制作，给游客带来独特的感受,域外精品旅游线路,乡村旅游精品线路,域内精品旅游线路,打造精品旅游路线,（1）开发吉信县城阿拉精品文化旅游线路（2）民族风情旅游线路:凤凰古城一山江镇一腊尔山镇一禾库镇一三拱桥乡,（1）自然山水风情旅游线路:沱江泛舟奇梁洞南华山国家森林公园。 （2）古城文物保护单位特色旅游线路:虹桥东门城楼北门城楼万寿宫朝阳宫。 （3）名人故里旅游线路:沈从文故居熊希龄故居文昌阁小学,（1）吉信一禾库一三拱桥自然风景观光旅游线路。 （2）山江一腊尔山一禾库一两头羊一火炉坪民族风情观光旅游线路。 （3）吉首一凤凰一阿拉公路沿线生态农业观光等乡村游精品线路。,新的产品组合定价,差

6、异定价,折扣定价,价格策略,1,2,3,（1）凤凰古城汽车三日游 （2)凤凰古城火车五日游,(1)不同方位的饭店客房价格不同，如靠近河边的价高 (2）不同时间产品价格不同，同样的表演晚上价高 (3)质量差价法，优质优价,（1）在淡季是给予游客折扣优惠 （2）给予学生折扣优惠,渠道策略,直接销售渠道 （1）旅游景区直接向顾客销售产品，提供住宿，娱乐设施，餐饮服务，现场制作当地特色食品进行销售等 （2）通过自设的销售网点销售旅游产品 （3）借助计算机预订系统直接向目标旅游者出售其产品,间接销售渠道,（1）从事旅游零售业务的旅游代理商或其他代理机构 （2）通过旅行社等旅游中间商进行销售产品 （3）通

7、过外国旅游批发商进行产品销售，拓宽旅游产品市场,促销策略,区域联合促销策略：凤凰历史文化名城应把自身置于“大湘西”这样一个大的旅游圈中，携手“天下第一奇山”的张家界、“天下第一漂”的永顺猛洞河、“德夯苗寨”和怀化“中国侗文化城”等打好“一张牌”，进行整体促销宣传。,文化节庆活动促销策略：延续苗族人民世代相传的文化习俗的赛歌会、南方长城火把节等，能吸引众多对苗族文化感兴趣的游客,举办沈从文诞辰纪念笔会，邀请国内外文学界人士参加;举办凤凰风情摄影活动，邀请摄影家前来采风;还可以通过与湖南电视台等各界媒体的合作来有规律地举办活动，使凤凰旅游形象深入人心,为促进对凤凰的宣传，在各大媒体如杂志、报纸、电视、广播等广泛宣传凤凰旅游形象口号，制作旅游宣传册,与湖南电视台等电视媒体合作编制一部反映凤