8月份连云港康华闭馆销售活动计划书.ppt

1、连云港康华8周年庆 八月闭馆销售回馈方案,连云港康华汽车销售服务有限公司 2011年8月10日,目录,活动背景 活动策划 活动执行 活动流程 活动效果预估 活动预算,活动背景,7、8月份相对于以往的汽车市场已经渐渐步入传统市场淡季，在销售淡季期间只有加大、合理的、有针对性的做市场宣传，才能不断的挖掘潜在客户，填补展厅的集客量不足、有效的提升整体销量 放眼8月，连云港车市促销信息层出不穷，让广大购车客户看花了眼。2011年正直一汽-大众连云港康华4S店成立8周年，在恰逢8周年之际，一汽大众连云港康华4S店于8月20日晚19:00-20:50，为时一个半小时，全面开展“闭馆促销 限时抢购”活动，活

2、动期间邀请潜在客户，订车客户可在原有购车优惠基础上在此享受额外现金优惠及装潢大礼，活动现场还有幸运抽奖、精美礼品、节目表演,活动策划,活动主题：8周年庆 “闭馆促销 限时抢购” 活动对象：CRM系统筛选H、A、B级潜在客户客户、 活动时间：8月20日19:00 活动地点：连云港康华4S店展厅 活动形式： 1、产品展示 2、政策公布 3、演出表演 4、互动活动 活动内容： 1、高雅的音乐和与柔情舞蹈竞相呼应，活动以大小提琴为主贯穿全程演 绎、钢琴表演穿插。 2、现场宣布当晚购车车型优惠政策，活动期间主持人与客户相互动，订车客户可凭订车收据进行现场抽奖还可获得额外大礼。,工作流程,嘉宾邀请,场地确

3、认,预热宣传,物料/礼品 筹备,人员配备,场地布置,活动彩排,现场执行,总结评估,活动后1周内编制执行报告 并汇报至小区经理和事业部市场部,媒体宣传,预热宣传,定向宣传,定向邀请,活动准备-预热宣传,苍梧晚报：8月18日活动软文宣传 苍梧晚报： 汽车版1/4彩色硬广平面广告 网络宣传：连云港在海一方通栏及软文宣传 广播电台：连云港广播电台6次/天/10天闭馆促销信息传播,利用海报、X架、在销售展厅宣传，针对系统H、A、B客户进行短信群发告知活动政策并邀请参加活动，,潜在用户：销售人员进行电话、短信回访 目标用户：电话、发送短信、活动前一周告知活动信息 老用户VIP用户 ：电话、发送短信、活动前

4、三天告知活动信息,活动时间安排,人员分工,活动流程,活动执行细节,二手车区域：公司已到期试乘试驾车摆放于指定位置，制作背景板、标明车辆优惠政策、另外活动期间公布试驾车购车哟会（附件2）， 前期建议制定指定试驾车提成制度。,11,活动开始前期，现场音乐提前奏响，模特、礼仪就位；工作人员负责各自的工作，不得擅自离岗；嘉宾签到入席，活动即将开始之前可品尝茶歇、糕点等待活动正式开始。,活动执行细节,舞台搭建展厅,舞台搭建位置位于康华展厅，以康华成立8周年庆闭馆促销为主题，制定全系车型购车政策，邀请潜在客户客户参加参加活动。,12,活动执行细节,开场舞：以名族舞开场，活动穿插歌曲、舞蹈表演，女生独唱，烘

5、托现场活动气氛；,活动执行细节,活动执行细节,由连云港康华4S店刘总公布当晚团购车优惠政策；订购车辆客户凭订车收据序号进行抽奖，可获额外惊喜大礼,费用预算,销售顾问执行活动跟进计划表。,销售跟进计划,销售跟进计划,潜在客户,资料分析,电话回访,试驾销售,连续跟踪,销售顾问登记和整理活动当天（期间）的潜在客户。 环节1工作重点：留档率的提升,各销售顾问对潜在客户进行资料分析，制定销售方案。 环节2工作重点：成交率的提升,各销售顾问对潜在客户进行电话回访，再次邀请客户到展厅参观并进行试驾。 环节3的工作重点：电话营销能力的提升,在试驾过程中，各销售顾问根据事前准备好的销售方案，进行试驾销售。 环节4的工作重点：试乘试驾率提升,在试驾或离店后7天内，对消费进行跟进，增强购买意愿。 环节5的工作重点