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文档简介

1、营销活动与工具的推动,2012.11月 北京,自我介绍,2003年 法律专业毕业，加盟行业,席 薇,2003年 新华五期组训,2011年 加盟天安,03-10年 新华北分,10-11年 新华总公司培训部,目 录,1、营销活动与工具简介 2、2013年开门红工具推动 3、推动的持续性,营销活动与工具简介,寿险营销体制说到底是以队伍为基础的、客户开拓方式的创新！,推动,训练,增员,增员 选择,绩优建设 产品运作 节奏经营 督导追踪,行销支持 有效训练,营销管理工作的出发点,工具的种类,工具的作用,组训在营销活动和工具推动中的作用,营销业务队伍管理的三个梯队,组训在中国的历史,1996年平安保险公司

2、将组训制度引入中国 2001年全国主要寿险公司几乎都建立了组训制度 ,思考：是什么导致了组训的存在？,现阶段队伍面临的主要问题是什么？,组训应该做什么才能体现自己的价值？,2013年开门红工具推动,以最终下发为准,工具推动把工具卖给营销员,工具推动是一个系统工程,80%,20%,无处不在的二八法则,准备方案,营销活动、工具的推动感悟-,一个赋有生命力和使命感的理念包装 一系列具有视觉冲击力的职场布置 一个节奏明快的推动计划 一次成功的启动大会 一系列有效的培训 一套简单实用的销售话术 一个个阶段性达成目标的补救措施 一个涵盖全程、落实到人的追踪体系 一场准备充分的产说会 一个个亮点的包装和塑造,1、把握公司现有的方案并炒作好 2、平中见色、小中见大 3、笑果才会导致效果,不断制造业务伙伴的兴奋点,所有营销活动都必须转化为绩效,工具推动的持续性,营销管理的内涵特性,营销管理推进的三个过程 突击地抓经常性的工作； 经常地抓突击性的工作； 经常地抓经常性的工作。,常见的行销辅助工具,最常见的客户积累工具,Q&A：,请结合课程内容完成机构年末客户积累活动的推动方案,Thanks！,

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