服装品牌商业计划书.ppt

1、1,商业计划书,1616408004 李华阳 1616408017 羊 丽1616408023 殷羽乔1616408024任嫣瑶,OFF-WHITE为例,2,商业计划书摘要,市场与竞争分析,CONTENT,1,4,企业基本情况,产品或者服务,生产营销计划,2,3,团队管理,风险因素,7,5,6,3,01,BUSINESS,商业计划书摘要,4,1.1 项目名称 以OFF-WHITE 为核心的买手企业APP手机客户端开发建设项目 1.2 项目公司 项目承办单位：某买手公司科技部,5,1.3 项目介绍 1.3.1项目建设目标 1、搭建以OFF-WHITE 为核心的企业APP移动终端，提升线上服务能力

2、，为品牌提供更多的宣传途径提升产品品牌形象，适时宣传企业服务和产品，提升企业社会形象和影响力。 2、提升企业APP手机客户端的实用性，提高客户端知名度，而提高客户端下载量，专业打造服务全企业手机客户端的形象。 3、让更多的客户及时准确的通过移动终端获取线上信息，丰富、便利自己的生活。,6,4、新闻资讯、产品图片信息的推送，帮助企业为客户提供更好的服务。 5、帮助企业进行优惠促销活动，推广新产品。 6、提供各类产品在各个地区的销售量统计，以便企业进行数据分析。,7,1.3.2开发阶段分析 1、需求调研阶段：需求调研分析、现行规范分析、参照标准分析。 2.APP案例系统后台中的代码编写阶段：项目规

3、范体系设计草案、项目规范体系评审。,8,3.APP应用发布试行阶段：项目规范体系试运行、项目规范体系优化。 4.正式运行APP软件阶段：项目规范体系正式发布、项目体系正式运行。 5.运行维护APP阶段：系统整体运行维护。,9,02,BUSINESS,企业基本情况,10,本公司是一家买手公司，正在创建的科技部从事一些品牌传播app设计。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到在网上购物的便捷性与好处，因此我们将市场定位于在校的大学生和各个阶层的白领人士，以帮助他们实现更方便快捷的购物模式。,11,APP定制开发市场潜力巨大，在未来几年，大部分政府单位、企业、社会组织都将

4、拥有自己的APP客户端，根据功能不同，目前单个app定制开发的费用市场价格在人民币十几万至几十万之间，市场前景广阔、需求巨大，被公认为移动互联网领域新的造富浪潮。,12,03,BUSINESS,产品或者服务,13,如今越来越多的群众选择网购模式，通过调查显示， 2014年我国网购市场交易规模达到2.8万亿，增长48.7%。根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。我们产品大多是潮牌，我们以OFF-WHITE产品为例作品牌定位,14,OFF-WHITE进入中国市场的品牌定位,功能诉求,情感诉求,

5、目标消费群体,品牌核心价值,追求时髦潮流的年轻人,街头时尚,解放街头的时尚潮流,行走于街头文化与高端时尚之间，照片、画作和抢眼的图形印花都是设计师的灵感源泉。白色条纹和箭头图案则令其走红的代表设计。,品牌人格化特征,以当代元素诠释青年文化，精细做工诠释潮流服饰,15,这一类的消费者比较在意性价比。他们讲究物有所值，一般买东西会货比三家。不会受到他人的影响去买什么东西。,经济实惠型,这一类的追消费者对于品质和科技比较有憧憬，他们对未来的服装市场充满信心，对价格和时尚的因素考虑的比较少。,品质追求型,这一类的消费者呢，喜欢冲动购物，他们的消费比较感性，在价格上比较在意会斤斤计较价格。,精明节俭型,

6、消费者分析,通过对中国服装市场上的消费者人群进行调研，可以将消费者分为六类。,16,这一类的消费者比较关注潮流，但是他们的时尚感不是很突出，比较追求高的性价比。,潮流追求型,这类消费者比较追求独特，新潮，他们对生活方式比较讲究，与众不同，他们对价格不是很敏感。,时尚个性型,这一类的消费者呢，对品质不是很关心，她们对时尚和价格也是很不注重，就是凭感觉来作出消费选择,随遇而安型,17,经济实惠型,随遇而安型,潮流追随型,品质追求型,精明节俭型,六类消费者特征描述,时尚个性型,这类消费者，他们比较喜欢大众的休闲类品牌服装。要求比较自然，简约，健康，舒适，他们的年龄在20到30岁之间，教育水平大专以上

7、，他们的月收入始中低收入。,这类消费者是普通职员和服务员，学生居多，他们以大类品牌休闲服装为主，偶尔会去冲动购买，价格高的品牌服装，年龄在20到30岁时间也是中低收入人群。,这类消费者能以劳务人员为主，也有部分的管理人员也是大众休闲类服装为主。年龄大概在25岁以上。学历分层比较分散，一般属于中高收入人群。,这类消费者是公务员和高层管理者比较多，他们以休闲牛仔类品牌为主，有时会考虑经典和大众休闲品牌，追求自然，简约，健康，舒适，他们年龄分布比较分散，个人月收入大概在中高收入的人群。,这类消费者是高层管理白领和个体私营业主，自由职业者较多，以牛仔类品牌为主，也会考虑休闲类。年龄在25岁以上，教育水

8、平在大专，本科以上，一般是高收入人群。,这类消费者自由职业白领和学生居多，以大众休闲品牌为主。20到30岁人数较多，一般是中低收入人群。,18,19,通过调查可知，OFF-WHITE品牌定位比较高,价格比较突出,一般中高收入者买的比较多，追求经济实惠的人很少去购买。有三类消费人群买的比例较大。分别是时尚个性型，潮流追随型和品质追求型。,20,04,BUSINESS,市场与竞争分析,21,当今时代，电子商务浪潮席卷全球，电商已经成为新-代零售业乃至第一产业和第二产业的重要交易平台。伴随着网络购物市场的日益火爆，面向网购主力军大学生的网购细分市场也逐渐开始发展。 我们举例的产品依然是OFF-WHI

9、TE，下面是OFF-WHITE的竞争品牌,市场竞争,22,设计独创风格十分前卫，街头潮流，深受广大年轻人喜爱,竞品选择,reason 1,中高端，质量好，有自身特色，易识别,reason 2,营销模式较为成功，前景较好,reason 3,选择川久保玲，KENZO作为竞争品牌的理由,23,Comme des Garcons 川久保玲,品牌介绍 ：Comme des Garcons是法语，中文翻译过来，就是“像小男孩一样”。Comme des Garcons简称“CDG”。 始创于1973年，以独特和创意为公司根本。是推动时尚前沿的中坚力量，永不满足于现状。 而最具标志性的爱心标志则是出自波兰插画

10、家 Filip Pagowski 之手。,24,将日本沉静典雅的传统元素、立体几何模式、不对称的重叠创新剪裁，加上利落的线条融为一体，呈现出很意识形态的美感，创意十足！,打破人们对传统女装概念的认知，走了中性化，甚至是偏男性化的路线。,Creativity is the key to success,设计风格,25,人群：年轻时尚，追求潮流，风格独特 年龄：1530岁 地域：一线城市 价格：3003000不等,市场细分,26,高田贤三 KENZO,丛林中的日本人(JUNGLE JAP),时装,丛林中的高田贤三(KENZO JUNGLE),青少年服装,城市中的高田贤三(KENZO CITY)：,

11、女装,品牌介绍： KENZO是由高田贤三在法国创立的品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。 品牌线：高田贤三(KENZO)最早是男装，后增加女装,1,2,3,27,设计风格,自由空间：他设计的首要原则是“自然流畅、活动自如”，追求对于身体的尊重，不需打折，不用硬身质料，却又能保持衣服挺直外型的时装设计师。 表达一种自由的精神，而这种精神，用衣服来说就是简单、愉快和轻巧。” 异域风情：灵感从南美印地安人，蒙古公主、中国传统图案与字样土耳其宫女到西班牙骑士，承载着各国绚烂夺目的民族之光，等待人们的发掘，将不同的民族特色融

12、合在一起。,28,虹彩色调：把四季都想象成夏天，在颜色上变换着扣人心弦的戏法。具民族特色的深葡萄酒红、艳紫、暗茄子色、卡基和油蓝，这些构成了流泻着温暖感觉的五彩缤纷的组合，而且是又令结合成更强烈的效果，燃放开来。 快乐花朵：KENZO的图案往往取自大自然，猫、鸟、蝴蝶、鱼等美丽的小生物，尤其倾心于花。包括大自然的花、中国的唐装与日本和服的传统花样等，使用上千种染色及组合方式，包括祖传手制印花蜡染等方法来表达花，面料总是呈现新鲜快乐的面貌。,29,综合 垂直 海淘 导购,在竞争激烈的市场中，随着消费者需求的日益增多，使得移动电商产品的类型出现了多样化现象，如果专注于多个领域的则主要是综合类平台，

13、专注于某一个细分领域则是垂直类平台，着眼于海外市场的则是海淘类平台，向用户推荐优质的廉价商品则是导购类平台。,电商类APP开发竞争激烈,30,综合类电商APP主要是主打“C2C”模式的淘宝，以及主打“B2C”模式的京东。但是在淘宝和京东都占据较大市场份额的今天，为了避免产生与巨头抗衡的局面，创业者逐渐向进军细分领域，选择差异化的发展模式。如，唯品会定位为“一家专门做特卖的网站”，蘑菇街定位于“我的买手街”。,31,其次是海淘类平台，为了满足用户海外购的需求，主要围绕女性和婴幼儿，经营内容主要是涉及美妆护肤、母婴类、食品、服饰等产品，其中美容护肤产品占据最高的市场份额。,牵手明星、“社交+ 电商

14、”等方式受到追捧 为了迅速俘获目标用户群、打响品牌，平台通过与知名的明星进行合作。如“洋码头”成功牵手Angelababy，鹿晗入股“达令”“Yoho!Buy有货”高价邀请吴亦凡代言等，都是借助明星的粉丝效应，让产品获得火爆的关注度。,32,融资异常活跃，但痛点仍不容忽视,根据调查数据显示，目前有77% 的中国购物者使用过智能手机进行浏览电商网购信息，其中有68% 的用户进行成功购买，为此为移动电商的发展提供了良好的市场背景，但是各个类型的产品都有其与垂直类相比，综合类产品的用户覆盖面广，但是用户粘性差。导购类过分依赖大电商平台成为影响其发展的因素。此外，海淘类在运营中充斥假货，损害用户信任度

15、。为此在未来如果想要获得长足的发展，应该解决自身的问题。,33,05,BUSINESS,生产经营计划,34,经历几年的发展，电商已经成为人们日常消费的重要场景，之前过去的双十一，主要电商的销售额仍在继续刷新着记录； 另一方面，体现国民更高生活要求与标准的精品电商也在飞速发展。 以淘宝、京东为代表的头部电商占据了国内大部分流量，垂直电商通过在细分领域的精耕细作，凭借精准的用户群定位也获取了一定的电商流量，如海淘电商界的小红书、母婴电商界的蜜芽和精品电商界的网易严选等. 所谓产品线即指能够满足同类需要，在功能、使用和销售等方面具有类似性的一组产品。,35,期望产品是？,引领潮流 能展现个性的服饰,

16、延伸产品是？,从衣服鞋类发展到饰品,对于off-white来说，它的核心产品是？,服饰,潮流的服饰,Off-white,3,4,1,2,5,形式产品是？,潜在产品是？,发展至跨界出产品,36,联名营销,37,“For ALL” 是 Off-White 的支线,Off-White可以是个高端奢侈品牌，但也同时可以是个人人负担得起的品牌。而新的For All支线的设计水平与出产工厂与主线商品皆相同，不会因为较低的价格就有失质感。,38,1、能适应顾客多方面的需求，增加销售额； 2、能提高企业市场占有率 3、能综合利用企业资源 4、能增加市场竞争力，减少季节性与市场需求变化的影响，分散市场风险。,3

17、9,40,快速撇脂策略,41,自Kanye West的御用造型师Virgil Abloh 2014年正式推出同名品牌Off-White c/o Virgil Abloh以来，Off-White的人气就只增不减，且理所当然的成功超越了Pyrex vision。Off-White是怎么做到的？,42,Off-White c/o Virgil ABLOH 2014春夏系列,前作发展史,虽然存在着浓郁的Pyrex即视感，但是也让人眼前一亮。,OFF-WHITE x I.T 联名别注系列,斜纹、宗教等经典元素一一出现，辨识度高，而且高街感十足，让人爱不释手。,OFF-WHITE 2015秋季女装系列,推

18、出女装系列，市场广大。,43,OFF-BLACK VIRGIL ABLOH联名系列,联手fragment design，与藤原浩共同制造话题。,OFF-WHITE 2015秋冬系列型录,延续经典，在面料上下足功夫，兼具实用功能。,Off-white 成长期,44,今年Off White和Converse的联名款也在预想之中，这在去年公布合作的消息时，就备受期待，5月份一推出果真是连鞋的影子长啥样都不知道，有钱也买！不！到！,Off White X Converse,45,最初官方定的价格为1099元人民币，没办法太火爆，价格一度飙到七八千都不止，更有甚者花上万元来买这双鞋，说明了此营销策略的成

19、功。,Off White X Converse,46,Off White X NIKE,47,Off White X Takashi,2019火焰箭头短袖T-shirt 双股丝光棉面料 数码直喷印花工艺,48,颠覆三观的 OW x AJ1 绝对是年度联名大戏 “The Ten” 中的种子选手。简单粗暴的解构呈现，众多明星纷纷上脚，破万的炒卖价格也无法阻止潮人们的剁手热情。,致敬飞人在 85 年意大利表演赛中扣碎篮板为主题，以当晚穿着球衣配色为灵感，在 Air Jordan 1 鞋型上采用优质皮革营造重现。,Off White X AJ 1,49,关于这双纯白配色的 OFF-WHITE x Ai

20、r Jordan 1 可谓是闹得沸沸扬扬，早前曾曝光了上脚图及实物图片，随后主理人 Virgil Abloh 又在 Ins 账户上放出 “No Real” 的评论. 整体设计方案与去年市售版本造型无异，依旧选用解构手法将鞋款进行诠释，但整体配色方案却改以白色装扮为主，细节以灰色托衬，连 Swoosh 也以白色呈现，似乎为大家自己的 DIY 留下了更多的空间！,Off White X AJ 1,50,明星网红带货,51,勒布朗上脚的Off-White x Nike Air Force One 可能就很难买到了,王一博玩的更over 一个标签还满足不了 来个荧光色的鞋带玩撞色，个性十足,爱走运动休

21、闲风的林允 也拿这个标签来增加点潮味儿,52,kanye,53,新产品定价策略,off-white 渠道策略 营销模式与业态网点布局供应链与信息系统 营销模式是渠道的基础，营业模式可选择 直营+城市独家代理 策略。,54,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,成本加成定价法， 服装出厂价格=服装的生产成本*（1+目标成本利润率） 服装销售价格=服装的商业成本*（1+目标成本利润率）,竞争导向定价法是以竞争者的同类产品为定价依据，并根据竞争状况的变化进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞争者的服装企业。一般时以生产常规服装和普通流行服装为主的企业。价格在其

22、上下浮动。,它是一种以市场需求强度和消费者感受为主要依据的定价方法。企业定价是否合理，最终取决于消费者和用户，而不是生产者和销售者。,定价方法,55,服装产品的定价影响因素,产品成本 市场需求 有主动提价和主动降价 市场竞争因素,56,心理定价策略,尾数定价策略心理学家研究表明 价格尾数的微小差别 能够明显影响消费者的购买行为 一般认为 末尾为8、9最受欢迎。,声望定价策略，“借声望定高价，以高价扬声望”是该定价方法的基本要领， 这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌的心理。 该定价方法的主要有两种目的：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位和自我价值的欲望,57,特价商品定价 是一种

23、有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。 商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者“求廉”心理的。,差别定价 该策略也叫“价格歧视” 是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格来销售某种产品或服务。,58,直营+城市独家代理,在北上广核心商圈开设off-white直营店，保证自己的品牌形象。 吸引独家代理商，控制市场的销售，保证品牌的市场定位。 利用公司的渠道和资源，进行成熟的营销策略。,59,OFF-WHITE主消费者最常去的购物场所,off-white最主要的消费群体还是属于潮流追随者，而这类群体最喜欢去的还是专卖店与购物中心，这是渠道终端的重点。 建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通