石家庄异戊二烯制造建设项目公司成立可行性分析报告

1、泓域咨询/石家庄异戊二烯制造建设项目公司成立可行性分析报告石家庄异戊二烯制造建设项目公司成立可行性分析报告规划设计/投资分析/产业运营报告摘要说明我国20世纪60年代开始研究开发聚异戊二烯橡胶，但直至2010年才有工业化生产装置，之后我国聚异戊二烯橡胶才开始踏上市场开拓的征途。但短短几年间，影响聚异戊二烯橡胶盈利的因素就开始显现。相关专家呼吁，要登上聚异戊二烯橡胶产业快速前进的列车，满足不断发展的市场需求，需要统筹考虑天然胶市尝原料、市场开拓等因素的影响，充分做好市场调研，考量好自身优势，谨慎布局，切忌一哄而上、盲目入市。xxx公司由xxx集团（以下简称“A公司”）与xxx科技发展公司（以下简

2、称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1050.0万元，占公司股份65%；B公司出资570.0万元，占公司股份35%。xxx公司以异戊二烯产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。xxx公司计划总投资2519.18万元，其中：固定资产投资2018.95万元，占总投资的80.14%；流动资金500.23万元，占总投资的19.86%。根据规划，xxx公司正常经营年份可实现营业收入3385.00万元，总成本费用2662.41万元，税金及附加44.30万元，利润总额722.59万元，利税总额

3、866.56万元，税后净利润541.94万元，纳税总额324.62万元，投资利润率28.68%，投资利税率34.40%，投资回报率21.51%，全部投资回收期6.15年，提供就业职位50个。2019年，中国异戊二烯橡胶市场整体波动不大，以俄罗斯SKI-3为例，2020年人民币年均价为14425元/吨，同比跌幅在1.9%左右。年内最高点为15300元/吨，最低点为1月份的14000元/吨。第一章 总论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称xxx公司（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：1620.0万元人民币。（三）股权结构xxx公司由xxx集团（以下简称“A公司”）与xxx科技发

4、展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1050.0万元，占公司股份65%；B公司出资570.0万元，占公司股份35%。（四）法人代表杜xx（五）注册地址某某产业示范中心（以工商登记信息为准）石家庄，简称石，旧称石门，是河北省省会，国务院批复确定的中国京津冀地区重要的中心城市之一。截至2019年，全市下辖8个区、11个县、代管3个县级市，总面积14464平方千米，建成区面积496平方千米，常住人口1103.12万人，城镇人口710.55万人，城镇化率64.41%。石家庄地处中国华北地区、河北省中南部、环渤海湾经济区，是河北省的政治、经济、科技、金融、文化和信息中心，中部战区陆

5、军机关驻地，是国务院批准实行沿海开放政策和金融对外开放城市，也是全国重要的商品集散地和北方重要的大商埠、全国性商贸会展中心城市之一、中国国际数字经济博览会永久举办地、中国（河北）自由贸易试验区组成部分。石家庄于民国十四年（1925年）建市，时名石家市，1947年更名为石家庄市。1968年河北省会迁至石家庄市。京广、石太、石德、朔黄四条铁路干线交汇于此，是中国铁路运输的主要枢纽之一，被誉为南北通衢，燕晋咽喉。石家庄是国家首批科技创新示范城市、国家半导体照明产业化基地、国家卫星导航产业基地、国家动漫产业发展基地、国家生物医药产业基地。石家庄是全国文明城市、国家森林城市、中国优秀旅游城市，旅游资源丰

6、富，名胜古迹众多，有全国重点文物保护单位39处、国家历史文化名城1座。西柏坡是国家5A级景区，被称为晋察冀边区的乌克兰，是解放战争时期中国革命的领导中心。2019年，当选中国十大夜经济影响力城市。（六）主要经营范围以异戊二烯行业为核心，及其配套产业。（七）公司简介xxx公司由A公司与B公司共同投资组建。依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。二、公司主营业务说明根据规划，依托某某产业示范中心良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以异戊二烯为核心的产业示范项目。异戊二烯作为极其重要的轻馏

7、分双烯烃，主要是从裂解C5轻馏分中提取。当前，异戊二烯被分离出来后主要用于生产合成橡胶和一些精细化学品。随着国内异戊二烯产业的不断壮大，应用领域也在拓展，但当前国内主要的下游行情不容乐观，市场增长乏力，亟需寻求新的行业增长点。异戊二烯在我国主要用于生产异戊橡胶和SIS，国内SIS对异戊二烯消耗占比由2016年的45%增长到2017年的46%，仍占主要消费市场；同时异戊橡胶对异戊二烯的消费量占比也在明显增长，其消耗占比由2016年的29%已增长到2017年的32%。第二章 公司组建背景分析一、异戊二烯项目背景分析我国20世纪60年代开始研究开发聚异戊二烯橡胶，但直至2010年才有工业化生产装置，

8、之后我国聚异戊二烯橡胶才开始踏上市场开拓的征途。但短短几年间，影响聚异戊二烯橡胶盈利的因素就开始显现。相关专家呼吁，要登上聚异戊二烯橡胶产业快速前进的列车，满足不断发展的市场需求，需要统筹考虑天然胶市尝原料、市场开拓等因素的影响，充分做好市场调研，考量好自身优势，谨慎布局，切忌一哄而上、盲目入市。聚异戊二烯橡胶行情走低的首要原因是天然橡胶市场不断下跌。由于聚异戊二烯橡胶受天然橡胶需求影响较大，价格走势与天然橡胶的相关度也非常高，天然橡胶价格低时，聚异戊二烯橡胶的市场价格也会下滑，反之，其生产和应用及市场价格也会大幅回升。天然橡胶的供应受地理位置和气候条件等多种因素影响，加上现在天然橡胶具有的期

9、货金融属性，天然橡胶的供应和价格走势很难把握，给聚异戊二烯橡胶市场需求、市场价格、装置盈利水平带来不确定影响。另外，聚异戊二烯橡胶技术待消缺，产品性能待完善，产品质量还有待进一步提高。我国在稀土聚异戊二烯橡胶的研究开发方面取得了很大进展。但是，目前合成聚异戊二烯橡胶技术还不完善，通过稀土催化合成的聚异戊二烯橡胶与天然橡胶在性能上相比还有差距，其顺式-1，4结构含量、胶液黏度、尼门黏度等性能指标还有待改善。目前，聚异戊二烯橡胶顺式-1，4结构普遍在95%左右，而天然橡胶顺式-1，4结构含量达到99%。今后聚异戊二烯橡胶生产企业应当通过进一步优化催化剂和工艺，提高顺式-1，4结构的含量到98%，降

10、低黏度，提升聚异戊二烯橡胶的综合性能。聚异戊二烯橡胶的原料异戊二烯成本高，是国内产品推广的难题。采用液相法生产异戊二烯单体，即采用异丁烯与甲醛一步法生产异戊二烯，可以联产不同的产品，异戊二烯单体的成本可以大大低于C5热裂解生产异戊二烯单体的成本，是很有前景的技术，但仍存在技术难题。我国天然橡胶进口量大，而聚异戊二烯橡胶是天然橡胶的最佳替代产品，从长远看替代天然橡胶的市场潜力是有的。但是，潜在的消费量并不是实际的消费量，不能简单按比例替换，而且聚异戊二烯橡胶还面临其他合成橡胶的竞争。从市场应用来看，聚异戊二烯橡胶主要用于两个领域，一是轮胎，二是胶管、胶丝等浅色领域。应用在浅色领域的聚异戊二烯橡胶

11、，国内一直依靠进口，国内聚异戊二烯橡胶完全工业化才3年，用户接受有一个过程。对处于市场初步开发阶段的聚异戊二烯橡胶来说，只有技术完善、降低生产成本、拓展应用服务同步走，才能加快市场推广进程。二、异戊二烯项目建设必要性分析2019年，中国异戊二烯橡胶市场整体波动不大，以俄罗斯SKI-3为例，2020年人民币年均价为14425元/吨，同比跌幅在1.9%左右。年内最高点为15300元/吨，最低点为1月份的14000元/吨。中国异戊二烯橡胶2015-2016年装置开工相对稳定，装置开工率分别为11.4%和12.21%。2017年装置开工率提升明显，较2016年增长94.94%，装置开工率高达23.68

12、%，创近五年内新高。2018年异戊二烯橡胶装置开工率重新回归到15%以下，为14.49%。2019年异戊二烯橡胶开工率再次突破15%，为15.68%，依旧处于较低水平。中国异戊二烯橡胶进口量分界线为2017年，2015-2017年，中国异戊二烯橡胶进口量呈现逐年递增的局面。但2018-2019年，中国异戊二烯橡胶进口量开始陷入逐年递减的态势。其中2017年中国异戊二烯橡胶进口量高达4.37万吨。而2019年，中国异戊二烯橡胶进口量预估在3.01万吨，较2017年减少了31.12%异戊二烯橡胶的需求主要受下游行业使用习惯，原料异戊二烯成本，天然橡胶供应及价格等多种因素影响。异戊二烯橡胶作为天然橡

13、胶最接近的合成橡胶，在不改变轮胎等下游行业生产配方的情况下，可替代20%的天然橡胶，如果未来异戊二烯橡胶供应及质量稳定，应用技术不断提高，价格具有一定的竞争力，则下游企业接受度将不断提高，异戊二烯橡胶需求量将逐渐提高。天然橡胶供应及价格、原料异戊二烯价格和下游应用习惯等不确定性因素，将会影响异戊二烯橡胶的实际消费量。异戊二烯单体另一主要下游SIS行业发展前景远大于异戊二烯橡胶，且其生产利润也远多于生产异戊二烯橡胶，国内部分异戊二烯橡胶装置有转产计划，国内或将仍以流通进口货源为主。三、鼓励中小企业发展近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和

14、引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。四、宏观经济形势分析充分发挥有效投资关键作用，要落实到工业、制造业。加快新旧动能转换，扩大完善基金支持，撬动社会和企业投资；改造提升传统产业，支持制造业技术改造，加快发展新兴产业；企业要专注主业，集中力量稳投资、补短板、强弱项、调结构，主动取得支持，做强做大做优。第三章 市场营销一、异戊二烯行业分析异戊二烯作为极其重要的轻馏分双烯烃，主要是从裂解C5轻馏分中提取。当前，异戊二烯被分离出来后主要

15、用于生产合成橡胶和一些精细化学品。随着国内异戊二烯产业的不断壮大，应用领域也在拓展，但当前国内主要的下游行情不容乐观，市场增长乏力，亟需寻求新的行业增长点。美国和日本是目前世界上异戊二烯利用水平最高的两个国家。日本Zeon等公司异戊二烯衍生产品更是涵盖了石油化学品、特种化学品、精细化学品和医药化学品，产品有异戊橡胶、SIS、固化剂、各种香精香料、各种五元环溶剂及中间体。埃克森美孚（ExxonMobil）公司是全球最大的丁基橡胶生产商、最大的异戊烯生产商和主要的苯乙烯-异戊二烯-苯乙烯（SIS）(与Dow合资)生产商。另一些公司重点利用异戊二烯产品，如固特异（Goodyear）是美国最大的异戊橡

16、胶生产商；Kraton是全球最大的SIS生产商；Kurarayr除了生产特种异戊橡胶和氢化SIS以外，还开发出以异戊二烯为原料的几十种医药、香料和农药系列精细化工产品。据文献调查，目前国外有十几家SIS生产企业，大部分装置切换生产SBS、SEBS（加氢SBS）和SIS，装置产能合计约85万吨。其中美国有4家SIS生产企业，装置产能将近32万吨，居全球第一。另外，KratonPolymers公司是全球规模最大的SIS生产商，在美国、法国、德国、巴西、日本等拥有SBS/SIS/SEBS生产装置，装置产能合计将近42万吨，约占全球总产能的一半。可乐丽公司是全球唯一的SEPS（加氢SIS）生产商，已在

17、日本和美国分别建立了1.9万吨的生产装置，且只生产SEPS。目前，随着我国乙烯工业的迅速发展，轻馏分资源日趋丰富，促使异戊二烯的生产发展非常迅猛。国内异戊二烯主要应用在聚合物领域，下游异戊二烯橡胶及SIS市场价格并不乐观。目前国内异戊二烯橡胶总生产能力达到25.5万吨，产能过剩。尤其是异戊二烯橡胶作为NR的替代产品方面，需求异常疲软。目前天然橡胶市场供应充足，异戊二烯橡胶市场疲态维持。国内异戊二烯橡胶厂家一部分在成本线徘徊，一部分处于亏损状态。SIS市场较好，基本维持供需平衡。从全球市场来看，高纯异戊二烯市场增长点主要在新型合成橡胶SIBR。燕山石化研究院、北京化工大学、大连理工大学均已在这一

18、领域均有研究进展，以后也将成为国内高纯异戊二烯市场增长点。二、异戊二烯市场分析预测异戊二烯在我国主要用于生产异戊橡胶和SIS，国内SIS对异戊二烯消耗占比由2016年的45%增长到2017年的46%，仍占主要消费市场；同时异戊橡胶对异戊二烯的消费量占比也在明显增长，其消耗占比由2016年的29%已增长到2017年的32%。2011年至2017年，国内异戊二烯产能年均增长率达13.8%，产量年均增长率在10.5%左右，异戊二烯产能、产量增长相对平稳。国内异戊二烯开工率于2014年走向低谷后开始回升，2017年SIS市场的好转带动国内对原材料的需求量增加，异戊二烯市场转好。随着国家“二孩”政策放开

19、，以及网络购物的日益规模化发展，作为胶粘剂原料之一的SIS消费需求增长较快，其整体产业规模逐步扩大。2017年巴陵石化、山东聚圣、金海晨光和广东众和等龙头企业累计共生产10.4万吨左右SIS，较2016年的9.3万吨增长约1.1万吨，增速约为11.51%。另外，我国异戊二烯表观消费量由2011年的5.2万吨增长到2017年的19.9万吨，总体需求明显增加。第四章 公司组建方案一、公司的名称、性质（一）名称xxx公司。（名称待定，以工商登记信息为准）（二）性质xxx集团（A公司）是xxx公司的控股企业。xxx公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公

20、司的发展提供必要的资源和渠道支持。二、公司的组建原则、方式和股东单位概况（一）组建原则1、权责明确。xxx公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场竞争能力，提高资源利用效率。3、建立现代企业制度。公司依照公司法逐步建立起符合社会主义市场经济要求的管理体制和运行机制。4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合

21、作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。（二）组建方式xxx公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1620.0万元人民币，其中：A公司出资1050.0万元，占公司股份65%；B公司出资570.0万元，占公司股份35%。xxx公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。（三）股东单位概况1、xxx集团（A公司）公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业，严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底，公司经济状况无不良资产发生，并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时，为了创新需要及时的资金作保证，公司对研究开发经费

22、的投入和使用制定了相应制度，每季度审核一次开发经费支出情况，适时平衡各开发项目经费使用，最大限度地保证开发项目的资金落实。公司实行董事会领导下的总经理负责制，推行现代企业制度，建立了科学灵活的经营机制，完善了行之有效的管理制度。项目承办单位组织机构健全、管理完善，遵循社会主义市场经济运行机制，严格按照中华人民共和国公司法依法独立核算、自主开展生产经营活动；为了顺应国际化经济发展的趋势，项目承办单位全面建立和实施计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统，使项目承办单位与全国各销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市场信息，为项目

23、承办单位的战略决策提供有利的支撑。上一年度，xxx集团实现营业收入2787.54万元，同比增长10.77%（271.09万元）。其中，主营业业务异戊二烯营业收入为2244.50万元，占营业总收入的80.52%。上年度主要经济指标序号项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计1营业收入585.38780.51724.76696.882787.542主营业务收入471.34628.46583.57561.132244.502.1异戊二烯(A)155.54207.39192.58185.17740.692.2异戊二烯(B)108.41144.55134.22129.06516.242.3异戊二烯(C)

24、80.13106.8499.2195.39381.572.4异戊二烯(D)56.5675.4270.0367.33269.342.5异戊二烯(E)37.7150.2846.6944.89179.562.6异戊二烯(F)23.5731.4229.1828.06112.232.7异戊二烯(.)9.4312.5711.6711.2244.893其他业务收入114.04152.05141.19135.76543.042、xxx科技发展公司（B公司）公司注重建设、培养人才梯队，与众多高校建立了良好的校企合作关系，学校为企业输入满足不同岗位需求的技术人员，达到企业人才吸收、培养和校企互惠的效果。公司筹建了

25、实习培训基地，帮助学校优化教学科目，并从公司内部选拔优秀员工为学生授课，让学生亲身参与实践工作。在此过程中，公司直接从实习基地选拔优秀人才，为公司长期的业务发展输送稳定可靠的人才队伍。公司的良好人才梯队和人才优势使得本次募投项目具备扎实的人力资源基础。公司坚持精益化、规模化、品牌化、国际化的战略，充分发挥渠道优势、技术优势、品牌优势、产品质量优势、规模化生产优势，为客户提供高附加值、高质量的产品。公司将不断改善治理结构，持续提高公司的自主研发能力，积极开拓国内外市场。 根据初步统计测算，公司去年实现利润总额561.32万元，较去年同期相比增长109.77万元，增长率24.31%；实现净利润42

26、0.99万元，较去年同期相比增长60.81万元，增长率16.88%。上年度主要经济指标项目单位指标完成营业收入万元2787.54完成主营业务收入万元2244.50主营业务收入占比80.52%营业收入增长率（同比）10.77%营业收入增长量（同比）万元271.09利润总额万元561.32利润总额增长率24.31%利润总额增长量万元109.77净利润万元420.99净利润增长率16.88%净利润增长量万元60.81投资利润率31.55%投资回报率23.66%财务内部收益率21.36%企业总资产万元5822.00流动资产总额占比万元29.00%流动资产总额万元1688.16资产负债率42.39%三、

27、公司组建方式（一）注册资本xxx公司注册资本为人民币1620.0万元人民币。（二）经营范围以异戊二烯产业为核心，及其配套产业。（三）法人代表（三）法人代表杜xx（四）注册地址某某产业示范中心（以工商登记信息为准）四、公司的目标、主要职责和权限（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发

28、展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责和权限1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、异戊二烯行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和异戊二烯行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内异戊二烯行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。

29、5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。五、股东的权利及义务A公司和B公司作为xxx公司的股东，除了享有公司法规定的公司章程所要求的权利和承担的义务之外，根据新公司发展的实际需求，侧重点不同。（一）A公司的权利及义务1、A公司的权利（1）享有投资收益。A公司作为xxx公司的主要出资人，享有投资收益的权利。（2）选择经营管理者。A公司有权通过股东会做出决议选举或者更换公司的董事或者监事，决定董事或者监事的薪酬，通过

30、董事会来聘任或者解聘经理等企业高级管理人员。2、A公司的义务（1）提供必要的渠道资源。为公司发展提供必要渠道和资源的义务，包括但不限于采购渠道、销售渠道、融资渠道等。（2）追加出资义务。追加出资，即股东除了按照各自认缴额出资以外，股东会还可以做出决议，要求股东超过其出资金额再次缴款。（二）B公司的权利及义务1、B公司的权利（1）享有自主经营权。B公司在公司章程范围内，享有自主经营权，全面运营公司的日常经营活动。（2）利益分配权。xxx公司的经营收益，B公司享有利益分配权，可根据公司发展的实际需要，合理安排规划资金用途。2、B公司的义务B公司作为xxx公司的实际运营者，应遵守及时向股东大会反馈公

31、司真实经营状况的义务，包括但不限于财务状况、人事任免、团队建设、投资计划等。六、运营期组织机构（一）法人治理结构xxx公司按照现代企业制度的要求进行组织和运行，建立有股东大会、董事会、监事会、总经理及高层管理人员分级权限决策的治理结构。xxx公司组织经营机构的设置按照“精简、高效”的原则，而且业务开展、专业技术培训、经营管理活动必须服从公司统一管理；为保证各部门及全体员工之间的协调配合，以完成企业经营目标，按照中华人民共和国公司法的规定并结合企业实际情况对企业的组织机构进行设置。根据xxx公司发展需要，其治理结构如下：设置董事会xx人，其中：xx人由A公司委派，xx人由B公司委派；执行监事xx

32、人；董事长1人，并兼任法人代表；总经理1人，财务负责人1人。（二）公司管理体制xxx公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：（1）全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性。（2）制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持

33、贯彻执行。（3）负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册。（4）明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系。（5）确保质量管理体系运行所必要的资源配备。（6）任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持。（7）定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。（三）各部门职责及权限xxx公司计划设置3个主要职能部门：销售部、战略发展部、行政部。1、销售部职责说明（1）协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。（2）依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售

34、工作，确保实现预期目标。（3）负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。（4）负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。（5）定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。（6）制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。（7）负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。（8）负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供

35、应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。（9）建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。（10）负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。2、战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营目标，拟定项目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定

36、供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公

37、司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。3、行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等

38、业务政策及流程的执行情况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。第五章 SWOT分析一、优势分析（S）1、丰富的行业经验。B公司从事异戊二烯行业多年，积累了丰富的管理和运营经验。2、成熟的渠道资源。一方面，B公司已在全国多个地区拥有上百家经销商，在异戊二烯领域形成了一套完善、稳定的营销体系。另一方面，依托A公司的渠道优势，可为xxx公司的组建提供战略规划、投融资渠道等各方面的资源支持。二、劣势分析（W）1、A公司与B公司属于独立法人主体，在共同组建新公司的过程中以及日后的经营管理过程中有可能出现分工不清、信息传递不畅而造成决策不统一的问题。2、公司坚持

39、“市场主导、政策引导”的发展原则，相关政策的变化将会对xxx公司的可持续发展产生不确定性影响。三、机会分析（O）目前，异戊二烯行业正在经历新一轮的“洗牌期”。由于产业政策、市场需求等多种因素的共同影响，异戊二烯行业市场供给环境变化迅速，市场的不确定性对行业参与者提出了更高的要求。B公司深耕异戊二烯行业多年，深谙行业发展规律。一批不能满足市场需求的从业者的必然淘汰，势必将为xxx公司的发展提供了机遇。四、威胁分析（T）异戊二烯行业已完全进入市场化运作模式，且市场发展具有一定的周期性规律。产业政策和市场需求的双重利好会吸引大量的投资涌入异戊二烯领域，短时间内存在市场饱和、恶性竞争等不利因素的可能。

40、第六章 投资计划一、固定资产投资估算固定资产投资主要用于建筑工程（场地建设）、设备购置等，预计固定资产投资为2018.95万元。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元663.71966.84166.582018.951.1工程费用万元663.71966.842144.881.1.1建筑工程费用万元663.71663.7126.35%1.1.2设备购置及安装费万元966.84966.8438.38%1.2工程建设其他费用万元388.40388.4015.42%1.2.1无形资产万元210.73210.731.3预备费万元177.6717

41、7.671.3.1基本预备费万元104.80104.801.3.2涨价预备费万元72.8772.872建设期利息万元3固定资产投资现值万元2018.952018.95二、流动资金投资估算根据该阶段的运营特点，为了维持正常生产经营活动，xxx公司必须具备一定数量的最低周转资金，包括各种必备的存货、必要的现金和银行存款、应收账款及预付款项等；该阶段流动资金估算采用分项详细估算法进行测算，对存货、现金、应收账款、应付账款的最低周转天数，参照同类企业的平均合理周转天数并结合该阶段的运行特点确定。依据规划，所需流动资金500.23万元。流动资金投资估算表序号项目单位达纲年指标第一年第二年第三年第四年第五

42、年1流动资产万元2144.88856.911629.272144.882144.882144.881.1应收账款万元643.46257.39514.77643.46643.46643.461.2存货万元965.20386.08772.16965.20965.20965.201.2.1原辅材料万元289.56115.82231.65289.56289.56289.561.2.2燃料动力万元14.485.7911.5814.4814.4814.481.2.3在产品万元443.99177.60355.19443.99443.99443.991.2.4产成品万元217.1786.87173.74217

43、.17217.17217.171.3现金万元536.22214.49428.98536.22536.22536.222流动负债万元1644.65657.861315.721644.651644.651644.652.1应付账款万元1644.65657.861315.721644.651644.651644.653流动资金万元500.23200.09400.18500.23500.23500.234铺底流动资金万元166.7466.70133.39166.74166.74166.74三、总投资构成分析总投资为2519.18万元，其中：固定资产投资2018.95万元，占总投资的80.14%；流动资

44、金500.23万元，占总投资的19.86%。总投资构成估算表序号项目单位指标占建设投资比例占固定投资比例占总投资比例1总投资万元2519.18124.78%124.78%100.00%2建设投资万元2018.95100.00%100.00%80.14%2.1工程费用万元1630.5580.76%80.76%64.73%2.1.1建筑工程费万元663.7132.87%32.87%26.35%2.1.2设备购置及安装费万元966.8447.89%47.89%38.38%2.2工程建设其他费用万元210.7310.44%10.44%8.37%2.2.1无形资产万元210.7310.44%10.44%

45、8.37%2.3预备费万元177.678.80%8.80%7.05%2.3.1基本预备费万元104.805.19%5.19%4.16%2.3.2涨价预备费万元72.873.61%3.61%2.89%3建设期利息万元4固定资产投资现值万元2018.95100.00%100.00%80.14%5建设期间费用万元6流动资金万元500.2324.78%24.78%19.86%7铺底流动资金万元166.748.26%8.26%6.62%四、融资方案根据发展规划，为了尽快实现公司发展目标，提升经营规模和市场占有率，xxx公司将进行多次融资和持续融资。（一）融资方式1、自筹资金。包括股东投资、留存收益等。2

46、、银行贷款。可根据具体经营情况进行资产抵押贷款、无形资产质押贷款、票据贴现融资、信用贷款等。3、商业信用融资。在买卖交易时，以商品形式提供的借贷活动，包括应付账款融资、商业票据融资及预收货款融资4、通过分期分批的建设，实现资金回流，以滚动发展资金作为再投资的重要资金来源。5、专业金融机构融资。6、依托A、B公司渠道资源，实现低成本融资。7、股权融资等。（二）融资计划根据规划，暂无融资计划，后期可根据公司经营状况制定切实可行的融资计划方案。第七章 经济效益分析一、经济评价综述本章所涉及的经济评价或称财务评价是基于假设未来我国宏观经济政策包括财政、税收等政策保持稳定，不考虑非正常及不可抗力因素对分

47、析结果的可能影响。由于该异戊二烯项目尚处于策划阶段，运营管理模式为初步确定方案（未来可能会根据市场状况做调整），未来很多数据无法具体明确，成本费用亦无法进行精确的计算，本评价仅对营业收入、成本费用、税收等相关财务指标做出基本的估算，并以此提供给xxx公司决策层做为项目建设的参考依据。二、经济评价财务测算根据规划，公司预计第三年可实现满负荷经营，其中：第一年经营负荷40.00%,计划收入1354.00万元，总成本1264.72万元，利润总额-15633.54万元，净利润-11725.16万元，增值税39.87万元，税金及附加37.12万元，所得税-3908.39万元；第二年经营负荷80.00%,

48、计划收入2708.00万元，总成本2196.51万元，利润总额-25413.27万元，净利润-19059.95万元，增值税79.74万元，税金及附加41.90万元，所得税-6353.32万元；第三年经营负荷100%，计划收入3385.00万元，总成本2662.41万元，利润总额722.59万元，净利润541.94万元，增值税99.67万元，税金及附加44.30万元，所得税180.65万元。（一）营业收入估算该“异戊二烯项目”经营期内不考虑通货膨胀因素，只考虑异戊二烯行业相关资产投资相对价格变化，预计每年可实现营业收入3385.00万元。（二）达纲年增值税估算达纲年应缴增值税=销项税额-进项税额

49、=99.67万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元1354.002708.003385.003385.003385.001.1异戊二烯万元1354.002708.003385.003385.003385.002现价增加值万元433.28866.561083.201083.201083.203增值税万元39.8779.7499.6799.6799.673.1销项税额万元541.60541.60541.60541.60541.603.2进项税额万元176.77353.54441.93441.93441.934城市维护建设税万元2.795.58

50、6.986.986.985教育费附加万元1.202.392.992.992.996地方教育费附加万元0.801.591.991.991.999土地使用税万元32.3432.3432.3432.3432.3410税金及附加万元37.1241.9044.3044.3044.30（三）综合总成本费用估算根据谨慎财务测算，当公司达到正常经营年份时，按经营能力计算，综合总成本费用为2662.41万元，其中：可变成本2329.49万元，固定成本332.92万元，具体测算数据详见总成本费用估算一览表所示。折旧及摊销一览表序号项目运营期合计第一年第二年第三年第四年第五年1建(构)筑物原值663.71663.7

51、1当期折旧额530.9726.5526.5526.5526.5526.55净值132.74637.16610.61584.06557.52530.972机器设备原值966.84966.84当期折旧额773.4751.5651.5651.5651.5651.56净值915.28863.71812.15760.58709.023建筑物及设备原值1630.55当期折旧额1304.4478.1178.1178.1178.1178.11建筑物及设备净值326.111552.441474.331396.221318.111240.004无形资产原值210.73210.73当期摊销额210.735.275.

52、275.275.275.27净值205.46200.19194.93189.66184.395合计：折旧及摊销1515.1783.3883.3883.3883.3883.38总成本费用估算一览表序号项目单位达纲年指标第一年第二年第三年第四年第五年1外购原材料费万元1851.56740.621481.251851.561851.561851.562外购燃料动力费万元116.7146.6893.37116.71116.71116.713工资及福利费万元249.54249.54249.54249.54249.54249.544修理费万元9.373.757.509.379.379.375其它成本费用万元351.85140.74281.48351.85351.85351.855.1其他制造费用万元145.