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文档简介

1、有说服力的销售模式PSF，什么是有说服力的销售，有说服力的销售技巧是销售过程中的重要武器，向客户证明你的建议(想法/产品)将满足他最重要的需求，并达成一个共同的商业行动计划，这是有说服力的销售的基础。基本销售原则：增加我们业务的最佳方式是帮助我们的客户实现他们的目标并增加他们的业务-共同的成功销售态度，有说服力的销售的基础，* * *客户的利益争取更多利润，增加销售，降低成本，节省资金和成本，并击败竞争对手* * *如何理解“客户的利益”，客户如何渗透和判断客户的真实想法和需求，根据客户的需求削减利益，以及客户如何制定一个适合我的现状吗？它是实际的还是现实的？它是如何工作的？好处在哪里？我能怎

2、么做呢？想买东西的消费者，有说服力的销售的基础，优秀的销售人员应该把产品或想法的各种特征转化为顾客能得到的利益或消费者能得到的利益，产品的特征与顾客的利益！vs？说服销售技巧PSF五个步骤，五个步骤，1，2，3，4，5，说服销售陈述流程，增强客户兴趣，第一步，第二步，第三步，第四步，第五步，概述，为客户量身定制的好处，增强客户兴趣，说服销售技巧(1)，第一步：概述，目的：启动并验证买方的兴趣。概述要素：约束条件、需求机会、如何总结形势、回顾业务回顾、在最后一次拜访中问准备好的问题、分析市场环境、业务形势、业务机会、说服销售技巧(1)、必须达到的目标：1、定义对象-决策者是谁2、定义目的-销售什

3、么、激发对方的兴趣、说服销售技巧(2)、步骤2:陈述想法、原则：1。简单、清晰、明确；2.满足需求/机会；3.建议行动，有说服力的销售技巧(2)，注意从陈述想法到解释操作的自然转变：1。让我在下面解释一下。接下来，我将向您介绍具体的细节3，具体如下：说服销售技巧(3)，第3步：解释想法是如何工作的，谁将在何时何地做什么，解释计划、想法或品牌的特点和好处，并期望对方提出问题或不同意我们的计划和决定，说服销售技巧(4)，第4步：强调关键兴趣并表明客户同意我们的计划和想法。他的目标或兴趣将会实现。客户的利益将被转移到计划带来的利益上，困难和疑虑将被推到一边。有说服力的销售技巧(4)，善于运用需求-知识-特征-兴趣的逻辑思维模式，善于在特征和利益(兴趣)之间转换。实例：说服销售技巧(5)，步骤5:建议可行的下一步，以简单的行动结束，提供两个选择的积极选择，沉默给出立即行动的理由，说服销售技巧(5)，当对方犹豫时，自信地建议可行的下一步，记住：自信会影响他人。，有说服力的销售演示过程，增强客户兴趣，第一步，第二步，第三步，第四步，第五步，总结情况，陈述想法，解释操作，强调关键利益，结束(简单而容易的下一步)，确定客户的兴趣并介绍特别的。沟通过程、有说服力的销售模式、获取信息、转变我们对信息

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