中秋佳节话保险-保险公司节假日营销专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

1、孟子,苹果，我所欲也 提子，亦我所欲也,逝者如斯夫！ 越吃越少。,孔子：,老子： 鸡犬相闻， 老死不送月饼！,曹操： 何以解忧， 唯有水果！,阿基米德： 给我一个苹果， 我将用它支起整个地球！,罗丹： 世界上并不缺乏好礼盒， 缺乏的是买水果的钱！,莎士比亚： 吃还是不吃， 这是个问题！,拿破仑：,的裁缝就不是好员工！,中秋不想吃水果,爱迪生： 所谓水果， 就是百分之九十九的水 再加上百分之一的芢。,雪莱： 中秋已经来到， 水果还会远吗?,邓丽君： 你问我爱你有多深 苹果果代表我的心！,至尊宝： 曾经有一箱红富士苹果放在我面前，可是我没有珍惜，等到过期时，我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。

2、如果中秋有人再送给我一箱红富士苹果，那么，我会对那个送苹果人说三个字-谢谢你，如果非要给这个苹果加上一个期待的话，我希望是美国富士。,一点小小的意思，不成敬意！,还有一间茅房,将就着住吧,同时送上一辆汽车，别客气 !,但愿你每天都能笑口长开!,CHENXUHAI WORKINGROOM 2002 COPYRIGHT,希望你每天都有新创意！,希望有更多的目光关注着你！,愿爱你的人更爱你，,你爱的人更懂你。,同时千万不要太花心啦！,最后，要有更高的目标和追求,我跳,我跳, 我跳跳跳. 我看,我看,我看看看. 我左看右看上看下看,为何每个女孩都不简单. 我扭,我扭,我继续扭,孝敬我们的亲生父母；孝敬

3、我们的岳父岳母；那我们的“衣食父母”呢？,融洽客户关系经营； 开展续期收费持续； 获得大量转介未来；,老客户,新客户,制造见面借口开拓； 建立良好关系准备； 寻求重点突破挖掘；,中秋客户服务逻辑,整理名单 事前准备工具 电话先行 见面展示,名单整理,以中秋送礼为契机整理名单，进行客户服务加温。,事前准备工具,中秋佳节致客户一封信； 个人自我介绍及荣誉展示； 分红展示报告及分红特刊； 称心礼物：中秋月饼、苹果、红豆、绿豆、五谷丰登、李子、茶叶、红枣行客户服务加温,事前准备工具致客户一封信（1/3）,亲爱的朋友您好！ 八月十五月儿圆，月儿未圆我先圆。中秋佳节来临之际，向您和您的家人表示我最真诚的祝

4、福，祝愿我的朋友们笑口常开，青春常在，家庭幸福，万事如意。真心的感谢您在寿险这条道路上一直支持我，让我在太平这块沃土上成就了我晚年的人生价值，使我的夕阳更加灿烂，让我的夕阳变成朝阳。 朋友，是您的关爱给我自信，让我获得一个又一个荣誉，我现在已是太平人寿内蒙分公司营业部的业务经理，是总公司的金牌讲师，荣获过09年总公司展业能手、09年内蒙古个人/小组业绩第一；、09年top2000会员；2010年开门红个人业绩第一。现在我也是太平人寿四星精英会的终身钻石会员，成为了内蒙保险业的楷模，成为保险的专业讲师，成为保险业的神奇老太太。是您的认可支持着我，使我成为保险精英，在此再次向您表示忠心的感谢。,2

5、010年8月6日，我刷新了内蒙太平人寿20万精英的吉尼斯记录，成为了太平人寿开业以来历史上精英，成为内蒙分公司成立2年来首位精英，这也是我寿险生涯中的首个20万。这20万象征着我从一位普通的寿险代理人经过太平的洗礼成长为超级业务员，同时也象征着我的突破。在寿险行业中我会做一颗恒星，而不是流星。这20万仅是我的一个起点，我将向更高的目标迈进。 朋友，保险像一条大船，在您起锚启航时我可以做你的护航使者，帮您把持方向；当您在前进行驶的过程中我可以做你的风帆，助您一臂之力；当您遭受暴风骤雨时，保险公司就是你幸福安全的港湾。选择购买保险，是因为在你身上肩负着对社会、对企业、对家庭的一份责任，所以保险对每

6、个人都很重要！,事前准备工具致客户一封信（2/3）,朋友，虽然我不是您最亲的人，但请相信我一定是你人生中最真挚的朋友，最专业的理财规划师。因为我认为这是为人的本质，也是做人的原则，人生不需要太多的承诺，只需要时间的考验和历史的见证。相信我一定会成为您最值得信赖的朋友！ 朋友，此时此刻千言万语，我都无法表达我对您深深的谢意，相信您一定会支持我，并帮我踏上更高的平台，为您服务是我的荣幸！有了您的真心和我坚持不懈的奋斗，我相信明天一定更加美好！ 祝您：中秋节快乐！身体健康！ 太平人寿营业部业务经理：xxx 2010年9月16日,事前准备工具致客户一封信（3/3）,电话先行针对已签单的老客户,*，您好

7、，自从上次给您送完保单，我已经好久没有见您了，甚是想念，中秋节快要到了，公司专门给您精心准备了一份小礼品，您是明天上午有空还是下午有空？,电话先行针对未签单的新客户,*，您好，中秋节快要到了，我有一个好消息要告诉您，公司专门给您精心准备了一份小礼品，请问您是星期一方便还是星期二方便？,中秋节祝福短信集锦,让风吹走你的忧愁，让雨洗掉你的烦恼；让阳光带给你温暖，让月亮带给你温馨；让友情带给你快乐，希望我的祝福能在中秋给你带来好运！-太平人寿 如果有一天，你走得太倦，只要一转身，我就在你身边！不管离多远，不管多少年！愿我的服务化为繁星点点，闪在你生命的每一天！中秋快乐！-太平人寿（针对老客户） 许一

8、个美好的心愿祝你福寿连连，送一份美妙的感觉祝你福禄双至，发一条短短的信息祝你太平一生-太平人寿 月是中秋分外明，我把问候寄酒中；皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心；祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆！-太平人寿,1、*，非常高兴与您见面，请容我几分钟介绍我的近况。这是我在保险公司所获得荣誉张哥，感谢这么多年与我的交流，您看我有变化吗？,见面展示（1/2）,“万人祈福 家国同庆”大型主顾开拓活动,公司介绍,客户、转介绍回执 1（老客户）+1（朋友）,邀请函与福贴,9.01发放逻辑,业务人员自行购买邀请函与福卡。 邀约：今年是太平人寿品牌成立八十一周年且内蒙古分公司成立二周年。恰逢中秋、国庆双节同庆，公司

9、为了感谢广大新、老客户长期以来的关注和支持，最近推出了一个大型客户回馈活动，给每一位新、老客户免费赠送祈福孔明灯并可参加太平人寿举办的“万人祈福 家国同庆”活动，到会人员还有机会获得月饼与电影票等奖品，希望您*日那天携家人或朋友前来参会共庆佳节。 这是邀请函，请了解一下。,电话邀约的目标,1、确认时间 2、提高参会人的参加欲望与积极性 3、缓解参会人的心理压力，提高到会 概率,公司：*先生/女士，你好，我太平人寿客户服务人员： 请问您的朋友*把中秋、国庆双节同庆邀请函送到您手中了吗？ 客户：送到了，感谢你们的邀请。 客户：邀请函？我不知道有这么回事。 公司： 是这样的，今年是太平人寿品牌成立八

10、十一周年且内蒙古分公司成立二周年。恰逢中秋、国庆双节同庆，公司为了感谢广大新、老客户长期以来的关注和支持，最近推出了一个大型客户回馈活动，给每一位新、老客户免费赠送祈福孔明灯并可参加太平人寿举办的“万人祈福 家国同庆”活动，到会人员还有机会获得月饼与电影票等奖品，希望您XX日那天携家人或朋友前来参会共庆佳节。他可能还没有把邀请函送到您的手中，我们会联系他让他尽快送到您的家中。,9.02日起一次约访逻辑,客 户：没时间。 公司： 是这样的，公司这份小礼物是专门为双节同庆回馈客户的，数量有限，意义非凡，只有优质客户才能享有。并且后续我们还会举行“万人祈福 家国同庆”活动,您可千万不要错过这么好的机会啊。,拒绝处理,回访“万人祈福 家国同庆”活动参会情况,业：王姐，您好！我是太平人寿* 。您现在接电话方便吗？ 客：方便，你说吧。 业：上次您参加的双节同庆活动您还记得吗？ 客：记得。 业：八月十五我们公司就要举办“万人祈福 家国同庆”活动了，我今天特意通知您一下