2004路虎城市道路真实体验路虎试驾游策划方案.ppt

1、2012路虎 激情驭驾，畅享“末日之颠”,城市道路“真实”体验路虎试驾游 策划方案,目录,项目构思,活动流程,活动概括,费用预算,背景分析（一）,2011年11月8日起，路虎揽胜极光已在全国范围内正式销售。借由广告及公关的强力宣传，以及各地经销商陆续举办的新车上市及首位车主交车仪式，在全国范围掀起了极光的热潮。 极光作为今年底及明年内路虎中国的主力销售车型，需要策划系列性和持续性的市场推广 活动，延续目标客户关注度，以完成市场及销售目标。,活动目标： 持续性的活动，强化和延续极光的产品关注度，增强消费者对路虎品牌，尤其 是对极光的认知和喜爱 让消费者零距离体验其卓越的车辆性能，提升客户购买欲望

2、和潜在销售线索转 换率 透过持续性的消费者体验及媒体深入报道，提升极光目标市场占有率,背景分析（二）,他们被广州市区的高房价拥挤到郊区的“豪宅”,却无奈每天拥挤着公共交通上班出行赴会；据有关调查显示,居住郊区化的一个重要条件是交通，广州市交通规划研究所所长周鹤龙说：惯例上，人的日常出行耗时忍受时限是分钟 .而能够满足这一条件就是-拥有自己的一部私家车。 一向热爱旅游的广州人向来“游经”丰富，近年旅游意向也开始有所改变，新兴旅游方式自驾游，以兴趣为主线，游遍天下。 本次试驾就是让客户体验开着私家车去旅游，进行城市道路真实体验试驾。,自驾游.享自由,试驾与旅游 的完美结合,爱旅游的 老广,有压力的

3、 都市白领,有意买车的 幸福家庭,有意换车的 老车主,高消费 网友群体,体验试驾游:原来生活可以那么轻松自由,创意背景,活动目的在旅游途中体验试驾,产品特点,记者、客户体验,媒体报道,促进销售,产品自身卖点？,让记者及客户体验什么？ 如何印象深刻体验？,那些媒体能够报道？ 报道什么内容？,通过报道、试驾影响目标受众，发掘潜在客户。,前提,重点,活动亮点,利用免费参与试驾游的噱头,全面展开线上炒作和线下报名宣传,打造最受媒体及众人关注的2012品牌汽车路虎深切体验试驾游活动！ 平常4S店试驾都是指定路线，按指示“限速”进行，路程短并路况单一；如果是场内的试驾体验活动，虽然路况体验足够，但是场地有

4、限跑道太短加速性能不明显，并本没有真正体验到车在实际道路发挥的性能；本次活动的安排，就是要客户开着试驾车，在安全指引下，真实感受平时道路各种路况带来的驾乘感受。,两日一夜自驾游,活动信息,活动主题：城市道路“真实”体验 活动地点：深圳香蜜湖 活动时间：2012年1月7、8日（两天一夜） 客户人数：30-50人（可邀请已购车的客户一起参与） 试驾车型：2台 路虎-极光（主角）、路虎-揽胜（配角） 展示车型：1台 活动形式：品牌、产品、安全驾驶等知识测试、体能测试； 城市道路体验及驾控技能测试 媒体邀请：中国汽车画报、广州日报2016科目四考试 驾驶员理论考试网,项目构思,活动内容总规划,在旅游中

5、体验车的性能 为了更好地发挥客户对车辆的把控，先组织客户进行车辆驾驶技术讲解，感知 车辆性能。 驾控技能测试，在试驾中体验路虎的性能，享受驾驶乐趣 驾控技能测试项目，客户可进行比赛，增加试驾气氛。,活动内容规划：自控驾驭、产品体验、驾控技能测试产品,开放式城市 道体验路段,尽情速度 体验,减速带通 过路段,道路“雪地” 打滑体验,急速连续 变向,体验项目,目的地推荐深圳香蜜湖,位于深圳市福田区的香蜜湖度假村内，北至侨香路，南至深南大道，东至香梅路，西至香蜜湖路，比邻两口岸（皇岗口岸与福田口岸）对接香港，地理位置、商业号召力毋庸质疑，建场几年来已经成功举办过数百场专业汽车活动。,试驾场地介绍,香

6、蜜湖专业大型汽车试驾场 1、场地为全封闭式，场地内部设备齐全，加上一流的策划团队与执行团队，彰显业内优势； 2、场地面积：75M*270M（水泥地面），越野路面面积为7000多平米，能专业测试汽车的各种性能； 3、活动配套设施：全新劳斯柏格帐篷、豪华帐篷等，能满足汽车活动任何搭建需要； 4、七件套越野器械，器械包括有：阶梯路、突破坑洼障碍、轮胎路、枕木路、组合式翘翘板、驼峰、“之”字路，能满足城市SUV等越野活动。 驾考最新题库 驾驶员理论考试网,旅游景点香蜜湖度假村,香蜜湖度假村始建于1981年，是当时是全国规模最大、设施最齐全，集吃、住、行、游、购、娱于一体的度假村。在80年代中期香蜜湖度

7、假村曾风靡深港两地，成为深圳人和来深圳旅游者的必到之地。 休闲娱乐香蜜湖畔的体育中心是一个集高尔夫球场、网球场、乒乓球馆、羽毛球馆、篮球馆、环湖慢跑、湖边垂钓等综合性的体育运动中心。,活动内容“真实”城市道路体验,（一）自驾游城市道路体验 各个厂家经销商都会推出一系列试乘试驾活动。很多试驾会都是简单的体验，通常是绕着4S店缓慢开上一小圈，或是在周边场地进行科目试驾体验,但很多准车主由于时间不够充分，或线路过于简单,或试驾缺乏真实感,开过之后对车的印象还是很模糊。 在铺装路面上（平坦的城市道路和高速公路上）试驾您又试过没有呢？本次试驾活动首先就是在半开放式城市道路体验试驾，让试驾的客户真正感受到

8、开着路虎在路上跑的感觉，从而在试驾过程当中了解路虎的行驶性能和操控性能,甚至可以深度了解汽车的制作工艺和内饰外观特点、配置、 底盘、发动机特点等等。,活动内容霸气外露 极速试驾,（二）尽情速度体验（直线加速） 项目体验：体验产品换挡变速的急速快感，及良好的加速性 活动用车：路虎试驾新车 活动物料： 4米的减速带 活动限时： 不限 活动规则： 1、在直线跑道上隔一段距离放置2米的的减速带放2段。 2、不限时直线加速，充分体验新车加速的快感。,活动内容特殊路段深度试驾,（四）道路“雪地”打滑体验（智能体验） 项目体验：体验轮胎 活动用车：路虎试驾新车 活动物料：橡胶地膜加肥皂水或洒水车、雪糕桶 活

9、动限时： 不限 活动规则： 1、用雪糕桶拟出一个弯道，驾驶者 在行驶中转入这个弯道，车辆顺利 碰触雪糕桶来考验客户的驾车水平。 2、在湿地上加速体验轮胎优势。,活动内容特殊路段深度试驾,（五）减速带通过路段（颠簸路段） 项目体验：路虎底盘、动力总成、四驱系统上，是拥有深厚越野功底的 活动用车：路虎试驾新车 活动物料：道路障碍设施 活动限时：一圈 活动规则： 1、完成前后悬挂的伸缩行程。 2、展现 23纵向通过角，31的接近角和34的离去角的优势。 3、在面对单轴打滑时中央差速机构的扭矩分配是否迅速，得到 扭矩的未打滑轴是否能有效的将车推上斜坡。 4、 “馒头包”交叉轴及倾斜钢架交叉轴测试,活动

10、区域接待区,接待区职能： 提前准备好所有参加试驾的客户资料，预约客户签到，发放活动须知既日程安排表，引导停车（专用停车区）收集客户资料及及时反馈客户的到场情况。 接待区工作流程： 试驾客户接待资料登记验证签订试驾协议发放试驾编号统计试驾表确定试驾次序回收试驾活动问卷 接待区所需物料： 试驾登记/试驾协议表、试驾表；试驾统计表、试驾号牌、笔等。,活动区域展示区,路虎：虎中之王，人中之圣，驾驭虎王，虎虎生威。 有路虎企业发展大事记展板和展台够成相对独立的展示区，供试驾人员参观拍照。 极光配备了MagneRide自适应动态悬挂和全时四驱，全地形反馈适应系统保证了它一流的越野性能，这也是路虎极光的看家

11、本领。极光前卫的造型赢得了不少消费者的青睐，而丰富的配置以及在国内较高的品牌口碑与知名度。汽车静态展示配合X展架的资料宣传，让更多人认识了解路虎。,活动区域讲解区,讲解区职能： 试驾前负责向客户讲解路虎的性能及本次试驾的亮点和优势，讲解试驾活动流程、试乘试驾客户注意事项、试驾路线等。客户听完讲解后派人员进行陪驾。 讲解区工作流程： 讲解-获取试驾次序表（由接待区提供）通知各试驾员指引试驾车辆入场确认客户信息、回收试驾协议书指引客户入场 （试驾员）暂存客户驾照、客户试驾、试驾完毕后回收试驾证并交至接待区。,活动倒计时,前15-10天确定活动方案细节和媒体、客户邀请名单 前10-7天电话沟通媒体和

12、客户，确认到会和寄发邀请函和日程安排 前7-2天确定通稿、讲话稿、注意事项等内容 前1天场地布置完毕 短信、电话提醒客户、媒体时间、地点等注意事项 前3个小时到达现场，对照方案 确认无误,第一天上午 08:30 准备工作就绪（所有工作人员就位、物料到位、现场效果检视） 09:00-09:30 客户签到，核实来宾信息，签到，发放活动编号。各区间 工作人员就位等 09:30-10:00 活动讲解、分组、发车仪式 10:0012:00 去深圳试驾途中 12:0014:00 中午用餐及休息 下 午 14:00-14:30 详细试驾流程讲解 14:30-17:30 客户分组进行试驾 17:3019:00 晚餐 19:00以后自由分配时间可在酒店休息或在香蜜湖游玩,活动执行流程,人身安全保障 1.保险保障 A.活动保险： 活动所使用的车辆，包括昂贵的设备购买保险 B.人身保险： 为来参加试驾的所有班级成员包括工作