超市商场商品陈列培训讲义.ppt

1、2020/7/6,商品陈列培训讲义,人力资源培训部制,2020/7/6, 通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的基本技巧，为创造佳绩，做好基础工作。,教学目的,2020/7/6,一、陈列定义、目的 P1 二、陈列方式P2 货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示 三、陈列原则P3P8 显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列 四、陈列方法P9P16 端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示 五、注意事项P17P18,授课内容,2020/7/6,定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时

2、创造更多的销售机会，提高销售业绩。,一、陈列,2020/7/6,二、陈列方式,挂钩陈列,T架陈列,模特陈列,货架陈列,柜台陈列,特殊陈列,端架陈列,堆头陈列,促销车陈列,2020/7/6,1、显而易见原则,三、陈列原则,黄金位置,陈列低毛利商品。可同时进行色彩调节和装饰陈列,不同层面销售占比,陈列自有品牌、主力商品及高毛利商品,陈列次主力商品,陈列低毛利、补充性和体现量感的商品,2020/7/6,2、伸手可取原则,三、陈列原则,2020/7/6,3、关联性原则,三、陈列原则, 便于顾客相互比较，促进连带购买。如录像机与录像带；照相机与胶卷。再如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可放在邻近的区域。,

3、2020/7/6,4、品项陈列原则,三、陈列原则,A、单品横向陈列，分类纵向陈列 B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格由低到高 C、从上到下，商品体积由小到大 D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 E、价格牌摆放在商品左下角 F、满陈列；以看不到底板和背板为准 G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐,2020/7/6,4、品项陈列原则,三、陈列原则,单品横向陈列,分类纵向陈列,价格牌在商品的左下角,由上到下商品体积由小到大,层面之间二指原则，商品这间紧密性原则, 满陈列，体积及色彩搭配合谐！,2020/7/6,5、安全陈列原则,三、陈列原则, 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端,

4、2020/7/6,练 习提问：现有可口可乐，百事可乐，芬达和鲜橙多四种品牌的饮料，单品均包括 2L, 1.5L, 1L 和355毫升罐装。请摆到货架上。,2020/7/6,Exemple de prsentation des boissons gazeuses 饮料纵向陈列方式举例答案,2020/7/6,四、商品陈列的基本方法,端架陈列,岛型陈列,悬挂陈列,叠放陈列,T架陈列,模特展示,2020/7/6,端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求： 1、以陈列23种商品为宜 2、以本部门商品为主，相关部门商品为辅 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌,端架陈列,2020/7/6,岛型陈列：

5、利用货柜、平台、特殊容器及商品包装箱等在卖场的适当位置展示陈列商品。 陈列要求： 1、位置适宜 2、陈列工具应与商品特征相配 3、遵循关联性原则 4、使用吊挂式促销牌,岛型（堆头）陈列,2020/7/6,悬挂陈列：用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。 适用范围：日用小商品及部分服装，如剃须刀片、电池、袜子、小五金、香口胶、内衣、短裤等。 陈列要求： 1、使用相应规格挂钩进行陈列 2、注意码数和色彩的陈列 3、先保证新品及畅销商品的陈列 4、注意色彩及整齐度,悬挂陈列,2020/7/6,悬挂陈列,2020/7/6,适用范围：除男女套装、内衣、短裤、女士裙，均可采用此方法。例

6、：男士汗衫 陈列要求： 注意商品的颜色及码数,叠放陈列,2020/7/6,T架陈列,2020/7/6,模特展示,服装选取尤为重要，应以新款、新品种、色码齐全、位适中的服装为主； 适用范围：服装 陈列要求： 1、注意根据模特本身的动作或姿态进行穿着 2、注意服装上自带的各类住处不要外露 3、注意在营业中观察顾客对模特服装的满意度 作出及时地更换,2020/7/6,模特展示,2020/7/6,针织品及床上用品,针织品：采用针织加工而成的织物。主要采用叠放、挂式方式陈列。 床上用品：主要采用叠放方式及展示陈列。,2020/7/6,商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化 商品的关联性 干净、整齐、有条理 商品形状、色彩与灯光照明有效组合 商品的价格牌完整并符合要求 陈列容于接近，便于顾客选购 突出丰富感及商品特色 主题商品突出，经营特色鲜明,五、注意事项,2020/7/6,商品陈列位置