销售冠军团队激励风暴课件

1、,卓越员工生存之道,2,学习交流PPT,课 程 目 标,第一章：销售人员潜能激发 第二章：积极心态 第三章：赢在定位 第四章：全力付出 第五章：决不放弃 第六章：灵性感恩 勇担责任,3,学习交流PPT,铁匠的故事,成功的秘诀：当你决定成为有用的人，并付诸实践，才是成功最大的秘诀。,4,学习交流PPT,第一章：销售人员潜能激发,科学研究证明： 人在一般状态下：只能发挥自身能力的10%-30%； 在被激励状态下：能发挥自身能力的50%-80%； 在适当精神激励的状态下：能发挥自身能力80%-100%，甚至超过100%。,5,学习交流PPT,疯狂的激情,看看这些人的 激情,做营销要做松柏千年绿， 莫

2、做桃花一日红。 短暂的激情创造不了价值， 只有持续不断的激情才可以创造价值。,6,学习交流PPT,在向你大声疾呼： 别对自己说 “不可能”,约翰库缇斯 销售就是要创造奇迹,无腿超人John Coutis 1970年出生；澳大利亚人；出生时，仅有矿泉水瓶那么大，他的脊椎下部没有发育，两条腿细得像豆芽，根本没有成型，既无法行走，也无法安装假肢。17岁时接受截肢手术，29岁时罹患癌症，一个出生时被医生断言活不过当天的残疾人一直顽强生活到现在,7,学习交流PPT,对学习和改变的基本概念,突破宣言 以前我没做过，现在就要做 以前我不习惯，现在就要习惯 以前我放不开，现在就要放得开 以前我不好意思，现在就

3、要好意思 以前我不敢面对，现在就要敢面对 反正死不了、管他三七二十一、该出手时就出手,8,学习交流PPT,他没有双腿，却能潜水；他没有双腿，却能驾驶汽车；他没有双腿，却能成为运动场上的冠军；他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演讲；他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱与生活你能做得到吗？如果他能做得到，你也一定能！别对自己说不可能！,IF I CAN，YOU MUST CAN ! （如果我能做到，你们一定能够做到）,9,学习交流PPT,春晚给我的营销人员的启示,10,学习交流PPT,每天的工作你有结果了吗？,凡事以结果为导向，不找任何借口,11,学习交流PPT,坚守承诺：狼行千里吃肉,1

4、2,学习交流PPT,高度的责任感,在企业里， 如何让自己变得不可替代； 成为独一无二；,13,学习交流PPT,不抛弃，不放弃,当初征兵时班长不肯收留，他没有放弃 在最后的演习中多次面临生命危险，他没有放弃 参加特种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友 在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边 “不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得成功的信条,14,学习交流PPT,不抛弃，不放弃,不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人都当作朋友. 无论任何情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气多,15,学习交流PPT,不抛弃，不

5、放弃,不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功人士必须具备的基本素质。 销售行业较少设置“高门槛”，但这并不意味着随便就可以在这个行业取得成功. 正是那些从不放弃，一路坚持的人，成为了超级销售高手。,16,学习交流PPT,在非洲的草原上如果见到羚羊在奔跑，那一定是狮子来了； 如果见到狮子在躲避，那就是象群发怒了； 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象， 那是什么来了？,未来企业与企业之间的竞争是团队的竞争,17,学习交流PPT,销售精神象征-蚂蚁,18,学习交流PPT,案例：忘记发送的螺丝钉,北京一家商业道具展览公司，经常接到这样的投诉：客户打来电话非常生气，甚至要求

6、退货，不想和这家公司合作，原因很简单，在给客户发送的产品中，总是忘记发送螺丝钉； 物流和市场部，他们也都说自己也不知道什么原因？没有人愿意承担责任？,19,学习交流PPT,团队协作的策略,一、合作意识，不要忘记自己是组织中的重要一员 二、扩大工作的相互支持 三、明确资源、能力、信息的互补 四、建立信任、达成共识 “我承认我错了”、“你做地非常好”、“你有什么建议”、“让我们一起做”、“这个方面你比我强”等。 五、培养合作双赢的思维 六、打造自我管理团队 七，只有相对的公平，没有绝对的公平,20,学习交流PPT,功不独居 过不推诿,功不独居 团队第一，个人第二；制度第一，能力第二；认真第一，聪明

7、第二。 过不推诿 孔子曰：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉！” 当你把一个手指指向别人的时候，还有另外三个手指在指着自己。 没有任何借口,没有完美的个人，只有完美的团队,21,学习交流PPT,冠军团队如何合作,这个短片给了我们怎样的启示？ 讨论时间：3分钟,22,学习交流PPT,团 队 合 作 的 启 示,每一种角色都很重要 尊重团队角色差异， 通过合作扬长避短， 才能发挥出团队的最大力量！ 没有完美的个人，只有完美的团队,23,学习交流PPT,沟通-销售和团队合作的润滑剂,语言 语气 肢体动作,55%,7%,38%,语气,语言,肢体动作,24,学习交流PPT,看懂付出背后的大智慧,爱

8、出者爱返，福往者福来； 舍就是得，退就是进； 给就是拿，让就是取.,25,学习交流PPT,老板和员工的最大区别是什么？,讨 论,26,学习交流PPT,目标的意义,成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 美国潜能大师：伯恩崔西,今天的生活状态不由今天所决定，它是我们过去生活目标的结果！,27,学习交流PPT,看看这些奇怪人的目标,请指出下面目标的错误： 一、我要成为一名管理者 二、我要在2015年12月31日之前赚很多钱 三、我要成为企业家 四、我要在中午十二点以前吃下三个面包 五、我要创业当老板,这些会成为你一生的遗憾 不可能实现,28,学习交流PPT,第二章：积极心态,1目标达不成，只有

9、一个原因： 消极负面的想法太多！ 2一切的不可能只存在你心中： 事实并非如此！ 3一切皆有可能，前提是： 凡事积极思考! 4积极的心态是： 实现一切梦想的开始！ 5建立积极的营销心态。,29,学习交流PPT,建立他人信心的经典三句 我很欣赏你 你真不简单 我很佩服你,建立自信心的经典三 我是最棒的！ 我是最优秀的！ 我是独一无二的！,30,学习交流PPT,出问题了从自身找原因 工作没做好从自身找原因 受批评了从自身找原因 总是从自身找原因，自己会变得无比强大,内心的强大，才是真正的强大 归因于内的团队，才是真正和谐的团队,31,学习交流PPT,营销人员需要的“狼”精神,目标坚定，永不服输 积极

10、主动，不计报酬 环境优劣，从不抱怨 眼观六路，耳听八方,32,学习交流PPT,狼性意识就是强者意识,坚决吃肉，决不吃草的食肉意志 忠爱同伴、同进同退的团队精神 顽强执著、绝不言败的进攻精神 永不自满、不断成长的进取精神 所向披靡、战无不胜的进攻艺术 雷厉风行、干净利索的行事风格,33,学习交流PPT,业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子,1.狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺 2.积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我 3.积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件 4.不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“

11、为什么不能做” 5.不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。” 6.“重视过程，结果自然产生”：成功是一个积累的过程，成功还需要耐心等待 .,34,学习交流PPT,狼性销售法则,1、专注目标，坚毅执着 2、彼此信任，相互忠诚 3、善于交流，有效沟通 4、相互合作，团结一心 5、知己知彼，策略至上 6、组织严密，纪律严明 7、冷静达观，无所畏惧 8、注意细节，发现机遇 9、尊重个性，求同存异 10、富有耐心，追求胜利,35,学习交流PPT,“狼”的性格特点,36,学习交流PPT,狼-要有一股争强好胜的犟脾气,销售员的精神：执着 坚韧 学习 工作狂热 争强好胜的个性

12、； 思进：逆水行舟 不进则退； 不断进取的心是一颗充满朝气和激情的心；,37,学习交流PPT,坚持-往下三尺有黄金,失败抵挡不住百折不挠的精神 每多一次失败，就会增加成功的可能 沙漠尽头，必定是绿洲,38,学习交流PPT,坚持-跟你的客户谈恋爱,做销售就是做感情 经营公司就是经营一个人际关系的网络而已 不变的利益和善变的感情连接着这个网络 恋爱经验：把自己最好的给予别人，就会获得最好的 恋爱的技巧,39,学习交流PPT,狼性工作原则,一追到底原则追不到结果绝对不能停止 绝不妥协原则“你必须”，“必须”与“无所谓”的争夺 绝不放弃原则“我一定要.”，失败往往在于半途而废，得不到结果决不罢休 迎难而上原则“我一定能.”，克服种种困难，就是长胜将军 决不等靠要原则“马上办.”，机会来自创造，而不是等靠。 决不同情原则帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境；同情乞丐才会有乞丐。 言出必行原则说到就要做到。诚信