产说会客户邀约.ppt

1、产说会客户邀请、课程大纲、产说会举办的目的通过邀请客户的程序和技术邀请的语言、产说会召开的目的、产品说明会通过公司集中帮助员工的地方资产管理专家的仔细说明，帮助客户决心这是客户购买产品的最佳时机， 也是增加人员的最佳时机。产品说明会最有效的手段是创造“气氛”。产品说明会的成功与否取决于客户的“数量”，客户的邀请是非常重要的第一步，课程大纲，生产说明会举办的目的客户的邀请程序和技术邀请的话题结合起来，邀请客户选择客户拜访客户，再邀请客户，一、选择客户，作为决定是否能签字的最重要的第一要素，对客户的评价：客户对保险的同意度家庭状况和是否有购买能力决定权，客户的人脉关系能否再次介绍，产说具体表现：喜

2、欢高收入家庭高教育水平的家庭三人家庭储蓄，家里有富馀的时候犹豫。 二、客户的合同访问、合同访问的目的是集中客户的关心，对会议邀请和入场券、二、客户的合同访问、合同访问方式的电话邮件、最方便最常见的合同访问方式、三、客户的面谈、要求：对确定了邀请的所有客户进行面谈。 面谈内容： 1、发表产说会的重要性和有趣性2 .推荐产品的简单介绍，强调储蓄和附加价值的功能3、发出邀请函和票，强调预约座位4、反复强调产说会的重要性，赠送奖品5、决定见面的时间、地点、去的方法，散开客户再次邀请，在产说会开始的第一天，再次和客户联系，提醒客户的产说会召开的时间，二、再次确认客户是否来会议现场，以上课大纲、产说会召开

3、为目的邀请客户的步骤和技术相关的话题结束，展示相关的话题”(不！) 我不在家！ “遗憾的是，我们公司举办了客人回答会和信息发布会，招待高质量的客人。 我特意留了邀请函，因为你不在，下次吧”(是什么活动)“既然你不在家，就够了。 但是，我不知道周六是否回来了”“还没有”，然后道歉，发出下一张邀请函，回答“最好回来”，然后发出下一张邀请函是什么时候？是明天上午10点还是下午4点？ ”，采访术一：(说客户不在家)，娜娜，你好，你现在方便吗？周六下午有空吗？有什么事吗？)对。 我们公司周六下午召开信息发布会，招待高素质的客户。 在我认识的人中，我觉得你是个聪明人，对保险总是有你自己的见解。 而且，那天

4、下午什么也没有，所以我想参加这个派对。 什么时候发送邀请函，现在方便吗？下午3点？合同采访术2:(有时间)，面谈术(1) :小陈，现在市场上兼具保障、储蓄、投资功能的资产管理产品很受欢迎。 我觉得从你家人的状况来看很合适。 并且，本公司这次的信息发布会特意请资深的资产管理专家为你进行详细的现场指导，我想他一定能很好地回答你心中的几个疑问。 同时，我想在新的信息发布会上认识各界精英，能和你有同样素质的人。 你还可以和他们交流这是会议的邀请函和入场券。 星期六下午1点30分在酒店前面等着。 我们决定了面谈术：娜娜，上午跟你说的那个发布会是我们公司新发布的理财产品，对家庭理财有很多好处，访问灵活，有

5、高保障，保障生命，保障财富，是现在市场上最好的理财产品。 我公司非常重视这个产品，星期六下午1:40分，专门举办产品说明会和幸运客户大抽签，让我们公司著名的资产管理专家为客户做了很好的说明，相信一定会对你有帮助。 邀请函和入场券。 一定收到。 顺便说一下，参加产声会的所有客人都有机会用入场券参加本公司的抽签。 你运气好，也许能得到大奖！ 那时我在酒店门口等你，不会消失！ 拒绝手术处理，1、周末很忙，没有时间参加。 我知道你很忙。 我们每天忙着做什么工作，不仅仅是为了赚钱，让自己和家人的生活幸福。 这次我们公司举办投资资产管理研讨会，请专家告诉我们如何赚钱。 如果错过了这样的机会，多遗憾啊，我们

6、都在考虑大家忙的理由，所以决定下午举行，时间很长，你先听，即使中途有事，也不要中途离开。 也有幸运的抽签呢。 也许能获得大奖，2、我这里交通不方便，不想去。 没关系。 我坐出租车来接你。 错过这么好的机会真遗憾，3、什么投资理财会，你们公司改变法律带我去保险了。 买保险还是不买保险取决于你吗？ 我们能从口袋里夺走钱吗？我们主要是为长期支持我们的客人举行谢礼会，这次会议不仅可以参加投资资产管理的知识，还可以参加抽签活动。 运气好，一定能获得大奖！ 4、周末是最好的娱乐、休闲时间，我不去娱乐和休闲是人生的乐趣，这些都需要经济基础，这次产品说明会是提高我们经济基础的方法。 除此之外，娱乐和休闲每天都可以。 只要你愿意。 但是，我们的产品说明只有简单的一次，机会很少见呢，课程大纲，以产说会召开的目的邀请客户的程序和技术相关的话的结尾语，邀请函