XX体育用品零售店店铺分级管理制度 19页.ppt

1、商店分类管理系统，目录，1。商店分类管理的意义，2。商店分类和定位，4。订购策略和原则，5。及时调整门店结构。河南省东至街李宁店分类地图，1。门店分类管理的意义在于，门店之间的差异是客观的，不同的门店应该匹配不同的资源，不同的门店管理优先级，不同的门店分类管理是精细化管理的体现。第二，商店分类和定位，甲级商店：城市第一商业区最重要的购物中心和街道商店，一般是销量最高或市场潜力大的商店。同时，商店形象是最高层次的，最好有一个大的商店区域。乙级商店：位于城市第一商业区相对重要位置的商场和街道商店，以及第二商业区最重要的商场和街道商店；销售额居公司前列；最好有一个丙类商店，有一个大的商店区：购物中心

2、和街道商店在城市的第一个商业区的边缘；城市第二商业区的非大型商场和街道商店；城市社区商店；销售额在公司处于或低于中等水平的d类商店：折扣店；第二，商店分类和定位；a、b、b、c、c、d，金字塔形商店结构；建议一个地区的商店结构包括甲、乙、丙类商店(或折扣店)；目的：改善该地区的商店结构，建立商品流通体系；第二，商店分类和定位；1)可以有一个以上的商店。2)D类商店的数量取决于实际的商品经营情况。3)保持门店的金字塔结构是门店分级管理的基本前提，保持各级商品在规定时间内连续流动是门店分级管理的基本原则。3.订购策略和原则、订购策略、甲类商店、乙类商店、丙类商店和丁类商店，订单金额超出正常预计实际

3、销售额20%至30%，订单金额等于正常预计实际销售额，订单金额为正常预计实际销售额的50%至70%。没有必要点菜。第三，订购策略和原则，订购原则，根据主题的最大订购量选择一个主题内的单品，以满足墙壁展示的需求，并根据最畅销程度设置每个主题的深度，根据每个商店的环境和定位以及商店的展示量，尽量保持所有单品同时存在。确定每个商店的选定主题，同时保持商店的多样性；3.订购策略和原则、产品分类和商店分类；甲级产品：主要畅销款；乙类产品：常规基础货币；丙类产品：展示辅币；D类产品：形象展示货币；3.排序策略和原则，排序深度和宽度；也就是说，根据ABCD的产品管理法，确定了A类(最畅销货币)、B类(基本货

4、币)、C类(陈列货币)和D类(补充货币)的SKU数量和订单数量。分类比率：A: B: C: D=2: 4: 3: 1分类比率：A: B: C: D=5: 3: 1那么T恤衫的ABCD的SKU数量分布是A类2个SKU、B类4个SKU、C类3个SKU和D类1个SKU。相应地，如果T恤衫的A类的估计订单数量是50个、B类30个、C类15个和D类5个。第四， 商品每月进行一次大的商品调整，假设上市月的第一天是到货日期，三个月内上市的商品是当前季节的商品，被视为新商品。 第四，商品流通原则，月末，新货到达商店之前，库存商品的30%转移到商店B和商店C，包括所有已经上市三个月的产品和一些已经上市两个月的产

5、品。如果两个月内上市产品的销售率低于50-55%，将被转出。如果一个月内上市的产品销售不到30-35%，原则上也应该转出，然后从B店和C店转回。这部分产品在A店销售，确保新货到达前的库存与销售额之比为2，新货到达后的库存与销售额之比为3。商店甲：货物如何转移？第四，商品流通的原则，如何转移商品？商店B和商店C通过类比接受从商店C转移的所有货物。第四，货物转移的原则，如何转移货物？商店B和商店C通过类比接受从商店C转移的所有货物。5.商店结构的及时调整。当商店分类达不到金字塔结构时，商品就不会顺利运行。因此，在商场开发中，有必要开发缺失层次的商场。根据该框图，发现在需要新商店的目标区域中，各级商店的定位不是一成不变的。如果低等级商店的库存与销售额的比率持续较低，这表明这些商店有潜力升级到更高等级的商店。如果商店升级，整个商店结构需要重组为金字塔结构，这将导致个人商店数量不足因此，商店的发展应该与商店结构的完整性相统一。6.河南东至街李宁店分类图