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文档简介

1、销售目标管理培训,寓言故事:猴子下山丢了玉米丢西瓜的原因是什么?,目标,目标管理,第一篇： 目标管理概要,第二篇： 目标管理的程序,第三篇： 目标的设定,第四篇： 目标管理的实施,目标的意义,成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 -美国潜能大师：伯恩崔西,目标的定义,（1）共同商定目标。（参与） （2）目标分解。(目标体系) （3）自我控制。(授权管理和自我评价),使组织中的上级和下级一起参与组织目标的制定，由此决定上下级的责任和分目标，并使其在目标实施中实行自我控制，以努力完成目标的现代管理方法。,目标管理的两大特征,强调“目标”的管理方式 自我挑战的目标 目标不能由他人强加于己 自己

2、往往是最能作出合适计划的人 为了达成目标，还得进行各种创新 在达成目标的过程中，要经常进行自我评价，以利于提高自己的能力 达成目标会获得很大的满足感 “工作和人统一”的管理方式 统一的管理 强调参与计划和自己管制 鼓励员工自我管理 个人工作和整体目标的紧密连接 目标连锁的连接 注意重点目标,重视人的因素 行为科学和管理科学的结合；动机、行为、目标的结合。你如何看待员工，员工就会如何表现“用人不疑，疑人不用” 建立目标层次体系和目标网络 通过目标的层层分解和相互协调将责任、权力和利益也进行层层分解，来实现对人的管理,目标管理的实质,目标管理,第一篇： 目标管理概要,第二篇： 目标管理的程序,第三

3、篇： 目标的设定,第四篇： 目标管理的实施,第一阶段,目标设定阶段,目标管理的三个阶段,第二阶段,第三阶段,目标过程控制阶段,目标达成评估阶段,目标管理过程：三共同,目标管理,第一篇： 目标管理概要,第二篇： 目标管理的程序,第三篇： 目标的设定,第四篇： 目标管理的实施,目标管理阶段,专柜主管,三星BA,HOW 如何达成目标？,WHAT 目标是什么？如何设定目标？,高,低,高,平时我们如何设定目标？,WHAT,头脑风暴,SMART原理,目标设定-程序,1、自上而下 2、自下而上,主管,专员,美容顾问,目标设定-依据,屈臣氏系统规律 客户因素 季节因素 天气原因 缺断货,促销活动 额外陈列 新品上市 新店开张 BA调整,目标管理,第一篇： 目标管理概要,第二篇： 目标管理的程序,第三篇： 目标的设定,第四篇： 目标管理的实施,同样实施目标管理，为什么会有如此大的差别？,巨大成功,彻底失败,答案在于用什么方法推行目标管理。,如何达成目标 行动方案,HOW,头脑风暴,充分有效的授权,根据目标进行授权的原则 权力、责任相对应的原则 责任绝对原则（不干预）,目标的

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